Preisverhandlung: Kämpft um eure Preise

Preisgespräche-Spezialist Peter Schreiber zeigt
Verkäufern von Investitionsgütern, wie sie in
Preisverhandlungen höhere Preise und
Gewinnmargen erzielen.

(firmenpresse) - „Ihr seid zu teuer." „Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor,
das fünf Prozent günstiger ist." „Wenn ihr mir mit dem
Preis nicht entgegenkommt, dann kann ich euch den
Auftrag nicht erteilen." Solche Kundenaussagen hören
Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in
Vertrags- und Preisverhandlungen fast täglich. Deshalb
glauben viele selbst irgendwann: Wir sind zu teuer.
Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen bereit –
häufig ohne sich bewusst zu sein, wie fatal sich schon
geringe Nachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens
auswirken.

Ihre Preise mit „Händen und Füßen" zu verteidigen und
Abschlüsse zu den gewünschten Konditionen zu erzielen,
das lernen Verkäufer im Seminar „Preisgespräche
erfolgreich führen", das der auf die
Investitionsgüterindustrie spezialisierte Vertriebstrainer
und -berater Peter Schreiber vom 20.09. bis 1.10.2008 für
das Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU) in Thalwil
(CH) durchführt. In dem zweitägigen Seminar verdeutlicht
der Inhaber des Beratungsunternehmens PETER
SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (D), Vertriebsleitern
sowie Verkäufern von Industriegütern und -
dienstleistungen, welch enger Zusammenhang zwischen
den erzielten Preisen und der Rendite eines
Unternehmens besteht; des Weiteren dass schon geringe
Preisnachlässe den Ertrag eines Unternehmens
empfindlich schmälern. Peter Schreiber vermittelt den
Teilnehmern zudem die nötige „Säurefestigkeit", um bei
Vertrags- und Preisverhandlungen nicht gleich
einzuknicken, wenn der Kunde zum Beispiel mit einem
Abbruch der Verhandlungen droht. Er trainiert mit den
Verkäufern unter anderem, kundenspezifische
Argumentationsketten zu entwerfen, mit denen sie
darlegen können, dass die Preise ihres Unternehmens
zwar „etwas höher" sind, die Lösung für den Kunden aber


trotzdem kostengünstiger und attraktiver ist.

Ein Highlight im Seminar: Am 2. Tag ist der Einkaufsleiter
eines Industrieunternehmens als Co-Referent anwesend.
Er erläutert den Teilnehmern, mit welchen „Tricks" er im
Arbeitsalltag versucht, Preisnachlässe zu erzielen; des
Weiteren was aus Einkäufersicht die Dos and Don'ts für
Verkäufer sind. Nähere Informationen über das Seminar
gibt es beim ZfU (Tel.: 0041/44/722 85 01, www.zfu.ch)
und bei PETER SCHREIBER & PARTNER (Tel.:
0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-
training.de; Internet: www.schreiber-training.de). Das
Seminar wird auch firmenintern angeboten.
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Datum: 24.04.2008 - 15:21 Uhr
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