Gute Konditionen und satte Renditen trotz MiFID und VVG
ID: 50796
Mit der richtigen Strategie können Berater auch künftig gute Erträge erzielen
Top-Vertriebstrainer Thomas Burzler(firmenpresse) -
So mancher Filialleiter, Anlageberater und Versicherungsmakler gerät bei diesen beiden Abkürzungen ins Schwitzen: MiFID und VVG. Die neue EU-Richtlinie MiFID (Markets in Financial Instruments Directive) und die Reform des Versicherungsvertragsgesetzes (VVG) sollen den Anlegerschutz stärken und für mehr Gebührentransparenz sorgen. Die Banken müssen die Kosten für Finanzdienstleistungen erstmals offen legen. Ähnlich wie bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche sind Berater verpflichtet, dem Kunden im Gespräch sämtliche Gebühren- und Provisionsbestandteile darzustellen.
In Zeiten, in denen sich der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt zunehmend verschärft, sollten sich Berater und Versicherungsmakler auf unbequeme Fragen ihrer Kunden vorbereiten. Sätze wie
„So viel für eine kurze Beratung?“,
„Sie sind um einiges teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“ oder
„Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“
werden viele Berater in Zukunft immer häufiger hören. Auch Versicherungsmakler brauchen Argumente, wie sie den Eurobetrag für die Kosten, der auf dem Produktinformationsblatt ausgewiesen werden muss, ihrem Kunden erklären.
Die Agentur Sales Motion bietet daher zu diesem Thema Inhouse-Schulungen an, die auf den jeweiligen Bedarf des Unternehmens abgestimmt werden. Außerdem gibt es am 7. Oktober in Augsburg ein offenes Seminar. Management- und Verkaufstrainer Thomas Burzler erklärt, wie man Kundenaussagen geschickt begegnen und weiterhin gute Erträge erzielen kann. Der Vertriebsexperte weiß, wie man mit Nachlassforderungen am besten umgeht und wie man seine Konditionen und Preise im Kundengespräch so anbringt, dass der Kunde sie akzeptieren kann. Im Seminar erläutert er, worauf es bei Preisverhandlungen ankommt und wie ein Berater taktisch und rhetorisch geschickt auf Nachlassforderungen eingeht. So vorbereitet kann jeder Berater und Versicherungsmakler trotz MiFID und VVG-Reform auch in Zukunft gute Konditionen erzielen.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Sales Motion ist eine Seminar- und Eventagentur mit dem Schwerpunkt Vertriebsoptimierung. Wir konzipieren individuell an Ihr Unternehmen angepasste Vertriebsschulungen, vermitteln Ihnen passende Redner und gestalten Ihre Incentives und Events.
Wir sind Experten mit langjähriger Erfahrung auf dem Gebiet der Redner- und Seminarvermittlung. Unsere Agentur klärt für Sie alle Details und bietet Ihnen eine kompetente Beratung. So bleiben Sie vor zeitraubender Recherche und Organisationsaufwand verschont.
Wir bieten Ihnen ein maßgeschneidertes Programm und finden, je nach Zielgruppe und Anlass, immer einen begeisternden Redner zum gewünschten Thema. Selbstverständlich kümmern wir uns neben den organisatorischen Details auch um Ersatzredner, sollte ein einmal Referent ausfallen. Durch unser Partnernetzwerk mit anderen Agenturen haben wir auch Zugriff auf viele andere erstklassige Referenten und Prominente.
Durch unseren langjährigen Erfolg garantieren wir eine reibungslose Kommunikation zwischen Referent und Kunde. Wir stehen mit allen unseren Referenten in direktem Kontakt und können deshalb Ihre Anfragen umgehend beantworten.
Sales Motion GmbH
Untere Hauptstrasse 5
89407 Dillingen
Tel. 09071-705588-0
Fax. 09071-705588-99
E-mail: info(at)sales-motion.de
Web: www.sales-motion.de
Datum: 07.06.2008 - 18:50 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 50796
Anzahl Zeichen: 0
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heinrich Kürzeder
Stadt:
89407 Dillingen
Telefon: 09071-7055880
Kategorie:
Vertriebsschulungen
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 07.06.2008
Diese Pressemitteilung wurde bisher 1021 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Gute Konditionen und satte Renditen trotz MiFID und VVG"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Sales Motion GmbH (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Der aktive Sportler, Dipl. Sportmarketing Manager und ausgebildete psychologische Berater & Mentaltrainer zeigt den etwas anderen Weg zur maximalen Leistungsfreude. Ob Tagungen, Messen oder Kick-off-Events: Steffen Kirchner weiß zu überzeugen, und er lebt, was er lehrt: "Du kannst mehr, a
Zwei neue Referenten aus dem Spitzensport: Kirsten Bruhn&Ole Bischof ...
Die paralympische Schwimmerin Kirsten Bruhn und der Judomeister Ole Bischof waren erfolgreich Teilnehmer bei mehreren Olympischen Spielen. Nach den persönlichen Erfolgen der Spiele in London 2012, beenden sie nun ihre sportliche Karriere. Ole Bischof Unter seinem Motto "Ein hungriger Tiger k
Mentalcoach Dr. Wolfgang Riebe neu im Sales Motion Referenten Pool ...
Dr. Wolfgang Riebe ist geborener Südafrikaner und ein weitgereister Abenteurer, der bei seinen weltweiten Auftritten gelernt hat, die privaten und beruflichen Herausforderungen des Lebens zu bewältigen. Als Doktor der Philosophie in Kommunikation inspirierte und verzauberte er bereits Millionen
Weitere Mitteilungen von Sales Motion GmbH
Wie man Kunden gewinnt ...
Die Frage Wie man Kunden gewinnt ist heute so aktuell wie 1952, als das weltweit erfolgreichste Leitbuch modernster Verkaufspraxis in der Erstauflage erschienen ist. Bis zu seinem Tod hat Heinz M. Goldmann, der „Vater“ aller Verkaufstrainer, den millionenfach verkauften Longseller immer wieder a
CRM erfolgreich einführen – mehr als nur ein Stück Technik ...
Die Wettbewerbsintensität im Verkauf nimmt zu. Gute Dienstleistungen und Produkte werden heute von den Abnehmern als selbstverständlich angesehen. Umso wichtiger wird ein strukturierter Vertrieb. Viele Unternehmen suchen dabei in CRM-Software die Lösung. Aber die Technik alleine kann oftmals nur
Neue Website der KP2 GmbH Kreuzer & Partners ...
Die neue Website der KP2 GmbH informiert über alle wissenswerten Details des Unternehmens. Im Mittelpunkt stehen dabei die verschiedenen Beratungsleistungen zur Vertriebsprozessoptimierung, die von KP2 direkt, sowie mit Hilfe der Methodik des amerikanischen Beratungsunternehmen Miller Heiman, angeb
Vertriebstraining mal ganz anders ...
Entweder firmeninterne Trainer oder externe Fachleute bombardieren nun diese Trainingstage hindurch die Teilnehmer mit einer Fülle an Informationen, sprechen natürlich im Rahmen eines solchen Trainings alle Aspekte an, weil ja alle Aspekte des Vertriebs wichtig sind. Meist stellt sich hinterher he
