Ratgeberbuch: Preise und Honorare schlagfertig durchsetzen
Wie behaupte ich mich gegen heftige Preisfeilscher? Welcher Zeitpunkt ist optimal, um den Preis ins Spiel zu bringen? Matthias Pöhm vermittelt in seinem Buch „Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlungen“ eine schnell erlernbare Vorgehensweise, die es jedem Anbieter von Produkten bzw. Dienstleistungen ermöglicht, seinen Wunschpreis zu realisieren.
Tipps & Tricks
Der Leser erfährt den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen und wie der Preis geschickt in das Kundengespräch eingebunden wird. Verhandlungsprofi Pöhm macht zudem klar, warum es ein Rabatt nicht ohne Gegenleistung gewährt werden darf. Des Weiteren erklärt der Autor, worauf bei der Körpersprache und bei nonverbalen Signalen wie dem Händedruck etwa zu achten ist oder wann Schockforderungen bzw. Pausen strategische Vorteile bieten.
Zahlreiche Musterdialoge
Zahlreiche Methoden und Tricks, wie sich Preise ohne lange Argumentationen besser und häufiger durchsetzen lassen, runden dieses nutzbringende Ratgeberbuch des medienbekannten Verhandlungsprofis ab. Kurzum: Für diejenigen, die bislang Probleme hatten, ihre Preis- bzw. Honorarvorstellungen bei Auftraggebern durchzusetzen, sollten Pöhms Buch, das unterhaltsam geschrieben und mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen angereichert ist, unbedingt auf ihren Wunschzettel nehmen und lesen.
Matthias Pöhm
Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung
Pöhm Seminarfactory 2011
167 Seiten
ISBN 978-3952368015
28 € (D+A), 44,80 Sfr (CH)
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Über den Autor
Matthias Pöhm gehört zu den erfolgreichsten Trainern für Schlagfertigkeit und Rhetorik, in Europa. Er ist zudem der Veranstalter des teuersten Rhetorik-Seminars, bei dem die Teilnehmer vor über 100 Zuschauern reden. Sein Bestseller „Nicht auf den Mund gefallen“ befindet sich bereits in der 10ten Auflage und ist mit einer Gesamtauflage von rund 170.000 Exemplaren das am meisten verkaufte Buch zum Thema Schlagfertigkeit im deutschsprachigen Raum. Des Weiteren stammen von Pöhm die Bücher „Frauen kontern besser“ und „Der Irrtum PowerPoint – Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon“.
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Datum: 03.11.2011 - 19:28 Uhr
Sprache: Deutsch
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Freigabedatum: 03.11.2011
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