Sind Ihre Einkäufer fit für die Jahresgespräche?

Im Handel treffen Verkäufer häufig auf Einkäufer, die ein Jahresgespräch neben ihrer Arbeit erledigen wollen. Damit haben die Verkäufer häufig ein leichtes Spiel. Während die Einkäufer sich auf Fakten konzentrieren und meist nur reagieren, haben die Verkäufer eine Strategie. Dagegen können Einkäufer im Handel etwas unternehmen: Training und Seminar von Profis.

(firmenpresse) - (Bargteheide) Der Wettbewerb im Handel nimmt zu, der Druck auf den eigenen Verkauf steigt und die Kunden verlangen mehr Rabatt. Die Konsequenzen sind sinkende Deckungsbeiträge bei steigenden Kosten und Wareneinsätze.


Der Einkäufer muss deshalb immer stärker in die unternehmerische Verantwortung und den betriebswirtschaftlichen Erfolg bereits im Einkauf sicherstellen. Bei fehlendem Wachstum lässt sich dies zukünftig schwerlich über erzwungene Rabatte und zusätzlich Bonus ausgleichen.


Die wesentlichen Lieferanten haben die Zeit genutzt, um Abhängigkeiten abzubauen und Endverbrauchernachfrage über starke Marken zu erzeugen.


Der Ausweg ist der strategische Einkauf, der seine Lieferanten in die eigenen Ziele einbindet, in Verhandlungen zu mehr Leistung motiviert, Angebote betriebswirtschaftlich richtig bewertet, den eigen Verkauf mit den richtigen Instrumenten ausrüstet und direkt an die Unternehmensleitung angebunden ist.


Die Effizienz des eigenen Einkaufs entscheidet sich sehr häufig im Jahresgespräch, in dem die Weichen und Grundlagen für das nächste Jahr festgelegt werden.


Die richtige Vorbereitung, die optimale Verhandlung und Gesprächsführung, sowie verschiedene Taktiken lassen sich trainieren.

creativconsult hat dafür spezielle Trainings entwickelt, Übungen konzipiert und Taktikschulungen entwickelt. Wer jetzt damit beginnt, sich auf die Jahresgespräche vorzubereiten, der hat eine gute Chnace in diesem Jahr bessere Ergebnisse für sein Unternehmen zu erreichen.


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Bereitgestellt von Benutzer: creativconsult
Datum: 15.06.2008 - 18:39 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Rainer Jarck
Stadt:

Bargteheide

Telefon: 04532-407194

Kategorie:

Bildung & Beruf

Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: eMail-Versand
Freigabedatum: 15.06.2008
Anmerkungen:
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