Freiberufler: Erfolgreich nachfassen und gewinnen

(firmenpresse) - München, 15. Mai 2012 - Erstaunlich viele Freiberufler drücken sich nach Abgabe des Angebots selbst die Daumen - und tun ansonsten nichts. "Häufig wird dieses Nichtstun mit diffusen Aussagen wie ,Man will nicht aufdringlich wirken", ,Sonst denken die, man hätte den Auftrag dringend nötig" oder ,Die werden sich schon melden" begründet", weiß Martin Buttenmüller, PR-Berater und Autor des Vahlen-Praxis-Ratgebers "Durchstarten als Freiberufler". Der wirkliche Grund besteht seiner Auffassung nach aber in der Angst vor einer Ablehnung. "Dabei ist der konstruktive und emotionsfreie Umgang mit Absagen und negativen Aussagen über Sie, Ihr Angebot und Ihre Leistungen eine der wichtigsten Grundvoraussetzungen für Ihren Erfolg", erklärt Journalistin und Mitautorin Claudia Kilian.

Wer Angst vor Ablehnung und Kritik hat, wird zugleich den Chancen automatisch und unbewusst ausweichen. Denn jede Chance beinhaltet natürlich immer auch das Risiko zu scheitern - aber wer dieses Risiko meidet, meidet natürlich auch die Chance und damit den Erfolg.

Deshalb raten die Autoren: "Gewöhnen Sie sich an, das Nachfassen als völlig selbstverständlichen Bestandteil der Angebotsabgabe zu betrachten." Dazu gehört schon ein entsprechender Passus im Begleitschreiben des Angebots: "Ich werde mir erlauben, Sie in den nächsten Tagen zu kontaktieren für den Fall, dass noch offene Punkte zu klären sind." Dies zeigt dem Empfänger, dass Sie wirklich interessiert sind, und wird ihn dazu bewegen, das Angebot zumindest zu überfliegen, um auf Ihren Anruf vorbereitet zu sein.

Achten Sie bereits in den Vorgesprächen auf Meilensteine bei der Entscheidungsfindung: "Der Einkaufsleiter wird nächste Woche aus dem Urlaub zurück sein. Dann werden wir zügig die Entscheidung treffen." Äußert sich Ihr Gesprächspartner nicht zu diesem Thema, schadet es nicht, nach dem Termin zu fragen: "Bis wann werden Sie eine Entscheidung treffen?" Gibt es dazu eine eindeutige Aussage, bitten Sie gleich um Erlaubnis für Ihre Nachfassaktion: "Darf ich mich dann Ende nächster Woche melden und nach dem Stand der Dinge fragen?" Kaum jemand wird etwas dagegen haben.



"Bevorzugen Sie zum Nachfassen stets das Telefon", empfehlen Martin Buttenmüller und Claudia Kilian. "Sie erhalten die gewünschte Information schnell, können Fragen sofort abschließend klären und eventuell auf ungünstige Entwicklungen reagieren."


Vahlen Praxis, Martin Buttenmüller/Claudia Kilian, Durchstarten als Freiberufler, Verlag Vahlen, 243 Seiten, kartoniert mit CD-ROM EUR 19,80, ISBN: 978-3-8006-4245-8.
www.beck-shop.de/9337827


Pressekontakt:
Verlag Vahlen
Karen Geerke
Tel. (089) 381 89-512
Fax (089) 381 89-480
Email: Karen.Geerke@beck.de

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 15.05.2012 - 09:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 638706
Anzahl Zeichen: 2844

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Mathias Bruchmann
Stadt:

München

Telefon: 089/38189-266

Kategorie:

Bildung & Beruf

Meldungsart:
Anmerkungen:


Diese Pressemitteilung wurde bisher 399 mal aufgerufen.

Große Nachfrage: Vahlen startet eLibrary für Lehrbücher ...
Bücher elektronisch zu lesen wird immer beliebter, und Lernen am Computer sowie im Internet wird zur Normalität. Deshalb bringt der Verlag Vahlen jetzt sein wirtschaftswissenschaftliches Lehrbuchprogramm auf eine Bibliotheksplattform. Die Vahlen eLibrary (http://www.elibrary.vahlen

Lehrbuchpreis für Vahlen-Buch ...
Das im Verlag Vahlen erschienene Buch "Supply Chain Management" von Professor Dr. Michael Eßig (Universität der Bundeswehr München) Professor Dr. Erik Hofmann und Professor Dr. Wolfgang Stölzle (beide Universität St. Gallen) hat in diesem Jahr den begehrten Lehrbuchpreis des Verbandes

Wissenschaftliches Arbeiten - "Theisen reloaded" ...
München, 2. Juli 2013 - Sie müssen Ihre Seminar-, Bachelor- oder Masterarbeit schreiben? Sie haben Angst, in eine Plagiatsfalle zu tappen? Sie suchen eine zuverlässige Hilfe und einen kompetenten Rat? Sie wollen plagiatfrei Erfolg haben? Dann kommt für Sie die neue Auflage des Zitier-Klassiker

Weitere Mitteilungen von Verlag Vahlen

Ausgezeichnete online Englischkurse von EF Englishtown ...
Das nach jedem erfolgreichen Abschluss eines online Sprachkurses ausgestellte Englisch Zertifikat entspricht den weltweit bekannten Englisch Prüfungen und wird darüber hinaus von mehr als 1200 führenden Unternehmen wie beispielsweise Google, Ericsson, L'Oréal und Nestlé anerkannt. Da sic

Live-Aktionen und kostenfreie Workshops auf der that’s my business-Messe in Hamburg ...
Die Messe that’s my business stellt eine Plattform für junge (kleine) Unternehmen dar, die dem Publikum ihrer Region ihre Produkte und Dienstleistungen vorstellen möchten. Die Besucher können sich auf dem Event über Themen rund um Beruf und Freizeit informieren. Die Idee dahinter erläutert Me

20 Jahre future ...
Halle, Berlin - "20 Jahre future, wer uns kennt ist klar im Vorteil", zitiert Torsten Breitschuh, Geschäftsführer der future Training & Consulting GmbH, das Leitmotto des Unternehmens zum 20-jährigen Jubiläum. Das Unternehmen und seine Mitarbeiter geben sich auch nach zwanzig Jahre

Knigge für Handwerker: Mehr Erfolg durch gute Umgangsformen ...
Bei einem solchen Ruf, hat er wohl wenig zu verlieren. Dabei können Handwerker doch richtig punkten, wenn sie freundlich und zuvorkommend auftreten. Wenn mit dem Eigentum des Kunden auch noch rücksichtsvoll umgegangen wird, ist er auf der sicheren Seite. Nicola Schmidt leitet regelmäßig Knigge-S