Gemeinsam mehr verkaufen / Ein Seminar der Haufe Akademie zeigt, wie Mittelständler die richtigen Partner für Vertriebskooperationen finden und damit ihren Verkaufserfolg steigern

(ots) - Deutsche Mittelständler sind oft spezialisiert
und bedienen einen internationalen Markt, die Ansprüche an Verkauf
und Marketing sind entsprechend hoch. Vertriebskooperationen können
helfen, Kompetenz im Verkauf zu bündeln und neue Absatzmärkte zu
erschließen. Das Seminar "Erfolgreiche Kooperationen im Vertrieb" der
Haufe Akademie zeigt, wie Firmen solche Kooperationen aufbauen.

Die Teilnehmer lernen die unterschiedlichen Arten von
Kooperationen kennen und erfahren, in welcher Situation virtuelle
Netzwerke, Allianzen, Konsortien oder Joint Ventures am besten zum
Ziel führen. Geschäftsführer und Führungskräfte aus dem Verkauf
bekommen Instrumente an die Hand, mit denen sie und ihre Partner von
Kooperationen profitieren, Kosten senken und nachhaltiges Wachstum
schaffen können.

Die Vertriebsprofis erfahren, wie sie Kooperationen systematisch
aufbauen und steuern: Nach welchen Kriterien sucht man den Partner
aus, wie geht man mit unterschiedlichen Managementphilosophien der
beteiligten Unternehmen um, und wie organisiert man die konkrete
Zusammenarbeit? Wie baut man Schnittstellen zu einem
Partnerunternehmen auf, wie steuert man eine Kooperation im
Tagesgeschäft, und welche Controlling-Tools helfen dabei?

Neben dem Theorie-Input vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen in
Übungen und bekommen in Best-Practice-Beispielen Impulse für ihre
Geschäftspraxis.

Vertriebschefs können nach dem Seminar Kooperationen aufbauen und
damit ihren Verkaufserfolg steigern. Der Referent Lothar Keite ist
Lehrbeauftragter für Ökonomie und Management, Fachbuchautor und
selbstständiger Berater und Trainer für Strategie, Marketing und
Vertrieb. Zuvor hat Keite viele Jahre lang praktische Erfahrung im
Vertrieb gesammelt, als Junior Product Manager bis zum
Geschäftsführer in mittelständischen und großen Unternehmen.



Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/55.73



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Datum: 06.06.2012 - 10:01 Uhr
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Kategorie:

Wirtschaft (allg.)

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