Betroffene Unternehmen denken im Kampf gegen die Billigkonkurrenz falsch

Edgar K. Geffroy rät Firmen, keine Produkte zu verkaufen

(PresseBox) - Die Billigkonkurrenz aus China und aus dem Inland macht derzeit viele Branchen zu schaffen.
Edgar K. Geffroy, Kundenexperte und Experte für Umsatzsteigerung mit über 25 Jahren Erfahrung, rät Firmen davon ab, beim Preiskampf mitzumachen. Dass viele der Billigkonkurrenz trotzdem nachgäben, hänge damit zusammen, dass unzählige Unternehmen ihr Geschäft produktbasiert ausrichten, erklärt er und zeigt dabei die negativen Folgen auf: ?Wie lange geht eine produktbezogene Definition des Geschäftes gut? Solange bis es jemanden gibt, der das Produkt ein bisschen besser und ein bisschen billiger macht. Tendenz steigend.?
Der Düsseldorfer Unternehmer, der sich in den 90ern unter anderem mit Clienting einen Namen gemacht hatte, empfiehlt Unternehmen: ?Drehen Sie das System einfach um! Stellen Sie nicht das Produkt in den Vordergrund, sondern den Kunden. Wer sind Ihre Kunden und warum kaufen Ihre Kunden? Oder warum kaufen Ihre Kunden nicht? Sie sehen mit den Augen des Kunden und nicht mit Ihren eigenen Augen!?
So ist Apple heute zum milliardenschweren Unternehmen geworden. Denn nicht das Produkt wurde verkauft, sondern die Lösung, die Kunden dabei helfen soll, einfacher zu leben. ?Nur wer Lösungen verkauft und keine Produkte, kann den tosenden Preiskampf verlassen?, erklärt Edgar K. Geffroy.
Erst vergangene Woche reichten 25 Unternehmen aus der EU, unter anderem auch aus Deutschland, eine Klage bei der EU-Kommission ein. In Deutschland haben einige Unternehmen bereits aufgrund der Billigkonkurrenz aus China Insolvenz angemeldet, etliche kämpfen indes noch um das Überleben.
Bis die EU-Kommission sich jedoch auf eine gemeinsame Lösung einigt, werden viele Unternehmen das Morgenlicht nicht mehr erblicken.
Die Billigkonkurrenz kommt allerdings nicht nur aus China. Auch im Inland sehen sich viele Branchen dem aggressiven Preisdumping ausgesetzt. Dazu zählen unter anderem die Elektronikbranche, die Friseurbranche, der Einzelhandel, die Modebranche und die Pharmaindustrie. Umso wichtiger wird es für viele Unternehmen, ab heute nicht mehr in Produkten zu denken.



Profil Edgar K. Geffroy:
Edgar K. Geffroy gilt als Business Guru (managementbuch.de), Trendbrecher (Impulse) und Pionier mit Gespür für das Geschäft der Zukunft. Der international erfolgreich agierende Unternehmer, Berater, TOP Speaker und Bestseller-Autor ist ein Visionär, der aus Trends die Herausforderungen für das Business von morgen erkennt und mit Kreativität und Konsequenz aus Ideen Geschäfte macht. Er entwickelt neue Business-Konzepte, die nicht nur quergedacht, sondern auch sofort umsetzbar sind.
Über 2.000 Auftritte vor mehr als 400.000 Menschen zu den Themen Clienting, Evernet, Changement, Exnovation und Verkauf zeigen die Akzeptanz seiner Konzepte.
Edgar K. Geffroy begeistert. Er inspiriert Menschen und regt mit einem Ideenfeuerwerk zur persönlichen und unternehmerischen Veränderung an. Als Kundenexperte sieht Edgar K. Geffroy die großen Herausforderungen für alle Unternehmen zukünftig in den Umwälzungen durch das Internet und Social Media.
Unternehmensprofil Geffroy GmbH: InMediasSales
Die Vertriebsberatung Geffroy GmbH steht für das Moderne Verkaufen. Ihre Kernkompetenzen sind die internetgestützte Produkteinführung = Salesmonial®, Neukundengewinnung = moderne Leadgenerierung und Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden = Umsatzsteigerungsprogramme und Vertriebstrainings.
Unternehmenswerte:
Edgar K. Geffroy: ?Wir sehen, dass die neuen digitalen Technologien unser Leben und unser Denken radikal verändert haben. So beeinflusst bereits heute der Digitale Kunde selbst entscheidend jeden Unternehmenserfolg. Deshalb analysiert unser Team stets die neuesten multimedialen Vermarktungstools und entwickelt daraus vernetzte Kaufsysteme für das Moderne Verkaufen. Mit InMediasSales haben wir ein eigenes Werkzeug geschaffen, das konsequent alle Vertriebswege modern vernetzt. So werden wir Ihre vorgegebenen Umsatzziele erreichen!?

Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: PresseBox
Datum: 01.08.2012 - 13:30 Uhr
Sprache: Deutsch
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