KP2 kooperiert mit Hochschulen

Praxisorientiertes Vertriebs-Know-how für akademischen Nachwuchs

(firmenpresse) - Amberg, im August 2012

Ende Juli 2012 fand in Amberg die KP2 Sommerakademie statt. Bei dieser Fortbildungsveranstaltung eröffnete sich den Teilnehmern die Möglichkeit einer Qualifikation zum "Miller Heiman Certified Sales Professional" mit unterschiedlichen Schwerpunkten. Im Mittelpunkt des modular aufgebauten Schulungsprogramms stand die Vermittlung aktuellen Vertriebswissens und strategischer Vertriebsmethodik für B2B-Beziehungen auf Basis der Miller Heiman-Methode. Erstmals nahmen an der KP2 Sommerakademie auch Studenten der FH Aachen und der Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt teil. Die Absolventen technischer und wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge hatten sich nach einem Auswahlverfahren an den Hochschulen für die Förderstipendien qualifiziert.

Praxisorientierter Hochschulausbildung gehört die Zukunft. Vor diesem Hintergrund hat KP2, der Allianzpartner von Miller Heiman in Europa, ein spezielles Förderprogramm für Studenten eingerichtet. Ziel ist eine bessere Vorbereitung auf die Berufspraxis - speziell was die immer wichtiger werdenden Vertriebsaufgaben in Unternehmen betrifft. Dazu Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von
KP2: "Mit der Vergabe von Stipendien machen wir das Studium noch praxisnäher. Wir vermitteln anschaulich, warum Vertrieb eine wichtige Unternehmenskomponente ist. Die Stipendiaten erhalten nicht nur ein Zertifikat, sondern wichtiges praktisches Rüstzeug für strukturierte Verkaufsprozesse und erfolgreiche Abschlüsse."

Stipendien Teil einer Kooperationsoffensive mit Hochschulen
Das Förderstipendium ist ein Baustein der Kooperationsoffensive mit Hochschulen, die KP2 vor Kurzem gestartet hat. Gastvorlesungen und Lehraufträge durch KP2-Experten sind ebenfalls Bestandteil des Programms. Nach ersten Gastvorlesungen im Juli 2012 wird Siegfried Kreuzer ab kommendem Semester einen Lehrauftrag an der Georg-Simon-Ohm-Hochschule für angewandte Wissenschaften in Nürnberg im Masterstudiengang BWL zum Thema "B2B-Vertrieb in der Praxis" übernehmen. Ab September 2012 vermittelt Frank Harling im Rahmen eines Lehrauftrags an der FH Aachen vor angehenden Vertriebsingenieuren Kenntnisse in den Bereichen "Strategische Schritte im B2B-Verkauf" und "erfolgreiche Verhandlungsstrategien" - beides Themen, die auf der etablierten Miller Heiman-Methodik basieren, die weltweit von mehr als 1,5 Millionen Vertriebsprofis eingesetzt wird.



Mehr Vertriebs-Know-how angesichts globalen Wettbewerbs
Seine Motivation, Kooperationen mit Hochschulen auszubauen, sieht Siegfried Kreuzer in einem größeren wirtschaftlichen Kontext: "Leider wird das Themengebiet "Vertrieb" im akademischen Betrieb zu stiefmütterlich behandelt. Durch unsere Kooperationen mit den Hochschulen versuchen wir das zu ändern. Schließlich ist nur verkaufsorientiert denkender Nachwuchs ein Garant dafür, dass wir uns künftig im globalen Wettbewerb behaupten können. Die isolierte Betrachtung von Produktentwicklung und Fertigung, ohne das Wissen, wie man Produkte an den Mann bringt, greift einfach zu kurz."

Stipendiaten loben Praxisnähe und strategischen Ansatz
Die Resonanz der Stipendiaten auf das Seminar ist rundum positiv. So lobten alle Teilnehmer den hohen Praxisbezug der Veranstaltung sowie den strategischen Ansatz der präsentierten Methode. Die Möglichkeit, von Vertriebsprofis Wissen aus erster Hand zu gewinnen, wurde ebenfalls als großer Vorteil gegenüber dem primär durch Theorie geprägten akademischen Alltag wahrgenommen. Gefragt nach dem Nutzen des Stipendiums äußert sich beispielsweise David Hackspacher von der Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt wie folgt: "Die Veranstaltung hat mir gezeigt, dass Vertrieb im B2B-Bereich nicht nur bedeutet, dass zwei Unternehmen miteinander Geschäfte abschließen, sondern dass Menschen miteinander kommunizieren und agieren. Ich würde mich jederzeit wieder für das Stipendium bewerben und kann es nur allen empfehlen."

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 16.08.2012 - 12:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 701265
Anzahl Zeichen: 4101

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Frau Andrea Scheibl
Stadt:

Amberg

Telefon: 09621 / 91770-17

Kategorie:

Bildung & Beruf

Meldungsart:
Anmerkungen:


Diese Pressemitteilung wurde bisher 314 mal aufgerufen.

AusSicht Erfolg? EinBlick in die WELTKLASSE ...
Amberg, im April 2013 Die neuesten Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2013 legen es offen: der Vorsprung von Weltklasse-Vertriebsorganisationen wird in Zeiten einer nachlassenden Konjunktur immer größer. Soviel dürfen wir schon einmal vorab verraten - der Performance-Abstand zwischen &q

KP2 Vertriebsakademie jetzt auch in der Bodenseeregion! ...
Amberg, im Januar 2013 Zunehmender Wettbewerb, Preisdruck und steigende Komplexität - dies sind nur einige Herausforderungen, denen Verkäufer im B2B-Vertriebsalltag gegenüberstehen. Antworten auf die daraus resultierenden Fragen liefert KP2, Kreuzer & Partners, mit der weltweit anerkannten u

Key Account Management - ein"State-of-the-Art-Modell" ...
Amberg, im Dezember 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 13. Dezember 2012 von 16.00-17.00 Uhr referiert Heribert Schuwerk, Partner der KP2 GmbH, Kreuzer & Partners, über da

Weitere Mitteilungen von KP2 GmbH, Kreuzer&Partners

Kanzlei für Anlegerrecht und Anlegerschutz sucht: Rechtsanwalt/ Rechtsanwältin im Bereich Bankrecht und Kapitalmarktrecht ...
KAP Rechtsanwälte sind eine erfolgreiche, effiziente Kanzlei die sich auf das Gebiet Bankrecht und Kapitalmarktrecht spezialisiert hat. Unsere Mandanten sind ausschließlich geschädigte Anleger. Als Rechtsanwalt/ Rechtsanwältin und Fachanwalt/ anwältin für Bank- und Kapitalmarktrecht als Teil u

Erlebnisreiche Wein-Sensorik ...
Die Weiterbildungsgesellschaft der Industrie und Handelskammer (IHK) Bonn/Rhein-Sieg bietet am Samstag, 15. September, von 8.30 bis 15.30 Uhr in Zusammenarbeit mit dem International Wine Institute in Bad Neuenahr-Ahrweiler erstmalig ein Wein-Sensorik-Seminar an. "Die einfachste Methode, einen

Solidarprinzip nicht aushebeln ...
(BAP, BDSW, iGZ) Mit einem gemeinsamen Schreiben gegen die Subventionierung des Sports innerhalb der Verwaltungs-Berufsgenossenschaft (VBG) haben sich jetzt die Zeitarbeitgeberverbände BAP und iGZ sowie der Bundesverband der Sicherheitswirtschaft (BDSW) an das Bundesministerium für Arbeit gewandt

IKUD® Seminare präsentiert sich auf Europas größter Fachmesse für Personalmanagement ...
Mehr als 12.000 Fachbesucher werden zu der dreitägigen Veranstaltung erwartet, um sich dort über die neusten Themen und Trends in der Personalentwicklung auszutauschen. "95% der Besucher sind Entscheidungsträger oder Entscheidungsvorbereiter" vermelden die Veranstalter. Sie dient als Tr