Direktmarketingaktionen werden am Point of Sale entschieden.
ID: 726043
Direktmarketingaktionen werden am Point of Sale entschieden.
10 Tipps für erfolgreiches Direktmarketing am Point of Sale
Bonn, den 20. September 2012
Viele Direktmarketingaktionen generieren nur geringe Responsequoten, obwohl die Zielgruppen sorgfältig analysiert, die richtigen Angebote ausgewählt und die Kampagnenprozesse optimiert wurden. Warum also kommen die Maßnahmen beim Kunden nicht an, wie man es sich in der Kampagnenplanung erhofft hat?
Ein wesentlicher Aspekt, der in der Konzeption von Direktmarketingaktionen häufig übersehen wird, sind die Vertriebskanäle mit direktem Kundenkontakt. Denn der Einfluss der Vertriebs- und Servicemitarbeiter am Point of Sale ist groß. Ihre Überzeugung und Kenntnis zu den Direktmarketingaktionen und ihr Vertrauen in die dahinterstehende Analytik sind bedeutend für den Erfolg der Aktion. Durch die Möglichkeit, direkten Einfluss auf die Kaufentscheidung des Kunden nehmen zu können, beherbergen sie folglich enorme Erfolgspotenziale. Wichtig ist darum, die Vertriebsmitarbeiter am Point of Sale frühzeitig in die geplanten Marketingaktivitäten einzubinden und sie als Bestandteil der Direktmarketingaktion - ja als Multiplikator zu verstehen. (http://congenii.com/Tipps-Direktmarketing-Point-of-Sale.php)
1. Informieren Sie die Vertriebskanäle über die Direktmarketingaktion
Betrachten Sie die Vertriebsmitarbeiter am Point of Sale als Bestandteil Ihrer Direktmarketingaktion. Wenn Sie wollen, dass das Kampagnenziel erreicht wird, ist es hilfreich, dem Mitarbeiter am Point of Sale notwendige Produkt- und Kampagneninformationen bereitzustellen. Nur dann können sie mit Ihrer Beratung die Kaufentscheidung des Kunden unterstützen und beeinflussen. Tragen Sie so viel wie möglich an Inhalten zusammen und stellen diese in Form von Schulungsunterlagen, e-Trainings oder Dokumentationen bereit. Kommunizieren Sie diese aktiv. Indem Sie eine FAQ-Liste zusammentragen können Sie Rückfragen vorbeugen.
2. Geben Sie weiterführende Vermarktungshilfen an die Hand
3. Platzieren Sie Kampagneninformationen an einer kanalübergreifenden Oberfläche
4. Beziehen Sie den Vertrieb so früh wie möglich ein
5. Stehen Sie in offener Kommunikation zu den Vertriebskanälen
6. Betrachten Sie Feedback als wertvolle Information
7. Sorgen Sie für Transparenz und Vertrauen
8. Incentivieren Sie die Vertriebskanäle entsprechend
9. Unterstützen Sie den Vermarktungsprozess
10. Betrachten Sie die Vertriebskanäle als Partner
Laden Sie sich hier den vollständigen Artikel als pdf herunter und erfahren Sie mit welchen Maßnahmen Sie die versteckten Potenziale im Direktmarketing heben können. Download pdf '10 Tipps für erfolgreiches Direktmarketing am Point of Sale': http://congenii.com/Tipps-Direktmarketing-Point-of-Sale.php
Die Congenii Consulting Group ist als Beratungshaus spezialisiert auf die Bereiche Customer Experience Management, Customer Relationship Management, Marketing Operations Management, Kampagnenmanagement und Business Intelligence. Ihre Mitarbeiter besitzen langjährige Erfahrung in der Strategie-Entwicklung sowie in den Bereichen Prozessoptimierung und Customer Insights. Congenii verbindet strategisches Know How mit Kompetenz im Bereich der Datenanalyse und Business Intelligence und bietet Konzeptentwicklung und Umsetzung aus einer Hand.
Ihr Ansprechpartner für alle Pressefragen:
Simon Schneider
Marketing Manager
Tel.: +49 (228) 9265182-32
Simon.Schneider@congenii.com
www.congenii.com
Datum: 20.09.2012 - 16:01 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 726043
Anzahl Zeichen: 4031
pressrelations.de – ihr Partner für die Veröffentlichung von Pressemitteilungen und Presseterminen, Medienbeobachtung und Medienresonanzanalysen
Diese Pressemitteilung wurde bisher 242 mal aufgerufen.
Strategisches Investitionsmanagement in der bayerischen Landwirtschaft: Effizienz durch Gebrauchtmaschinen ...
Die Herausforderungen der modernen Agrarwirtschaft in Bayern Die moderne Agrarwirtschaft steht heute vor komplexen Herausforderungen. Volatile Erzeugerpreise, steigende Betriebsmittelkosten und strenge regulatorische Auflagen erfordern eine effiziente Betriebsführung. Besonders in Bayern, wo tradi
Die NIS-2-Umsetzung als strategische Chance: Ein Leitfaden für deutsche Unternehmen ...
Die Frist rückt unaufhaltsam näher: Bis zum 17. Oktober 2024 müssen die EU-Mitgliedstaaten die Network and Information Security Directive, kurz NIS-2, in nationales Recht umsetzen. Diese Richtlinie stellt eine signifikante Verschärfung der Cybersicherheitsanforderungen für eine breite Palette v
Pressemitteilungen im B2B-Marketing: Wie Unternehmen gleichzeitig Reichweite wie Glaubwürdigkeit aufbauen ...
Manchmal wird über Pressemitteilungen gesagt, sie seien ein Relikt aus der Zeit, als Faxgeräte zum Büroalltag zählten. Falsch, sie leben! Gerade im B2B-Bereich erleben sie eine Renaissance, weil sie etwas leisten, was bezahlte Werbung nur schwer imitieren kann: glaubwürdige Sichtbarkeit. Wenn e
UUnique Cases das modische Outfit für das Samsung Galaxy S III ...
(NL/1727652309) UUnique London, das englische Fashion-Label für Smartphone Schutzhüllen, geht nun auch in Deutschland an den Start. Mit einer großen Palette an Cases für das Samsung Galaxy S III adressiert UUnique auch modebewusste Nutzer hierzulande. Die Bandbreite der neuen Schutzhüllen re
Veranstaltungen planen und organisieren mit Buchungsdienst ...
Start-up-Unternehmen stehen unter einem enormen Zeit- und Erfolgsdruck. Jeder Tag hat zu wenig Stunden und tausend Dinge wollen geregelt werden. Der gemeinsame Erfahrungsaustausch ist dabei eine unersetzliche Hilfe. Wobei hilft Buchungsdienst? Die Webapplikation Buchungsdienst hilft bei der Organi
BLACKSOCKS lanciert intelligente Socken, die sich finden! ...
20. September 2012 - BLACKSOCKS, der Erfinder des Original Socken-Abos stellt die erste Socke mit RFID-Technologie vor. Mit "Smarter Socks" wird das lästige Sockensortieren zum digitalen Kinderspiel. Jede Socke verfügt über einen Kommunikationsknopf mit eindeutiger ID, der nach dem Was
Was alles kann das neu gelaunchte DataNow von AppSense? ...
Mobiles Arbeiten ist heute für viele unerlässlich. Laptops, Smartphones und Tablets sind längst nicht mehr Luxusartikel, sondern werden als strategische Arbeitsgeräte anerkannt und genutzt. Das stellt die IT-Infrastruktur vieler Unternehmen vor neue Herausforderungen: Schritt halten mit der zune
