Einkauf muss Rolle als strategischer Geschäftspartner einnehmen

Profitabilitätsoptimierer statt eindimensionaler Kostensenker

(PresseBox) - Ausschließlich mit Verhandlungsgeschick und Effizienz erzielt der Einkauf keine hohen Wertbeiträge mehr. Damit er dennoch nicht an Bedeutung verliert, sondern gewinnt, müssen Einkaufsleiter eine strategische Neupositionierung und Transformation einleiten. Strategien und Zielbilder hierzu wurden auf dem 6. Einkaufsleitertreffen der Managementberatung Detecon in München diskutiert.
Die Transformationsphase des Einkaufs ist bei den meisten Unternehmen erfolgreich abgeschlossen: Aus der früheren Schreibstube für Bestellungen ist eine wichtige, oftmals sogar auf Vorstandsebene verankerte Unternehmensfunktion geworden. Inzwischen zeigt sich jedoch, dass die Potenziale des Erfolgsmodells der vergangenen Jahre allmählich ausgereizt sind.
So nimmt der Spielraum für weitere Materialkostensenkungen, den verhandlungsstarke Facheinkäufer für bestimmte Lieferantenmärkte und Warengruppen noch erzielen können, stetig ab. Die bewährten Hebel der Wettbewerbsintensivierung sind in mehreren Runden erfolgreich angewandt worden; teilweise sogar zu erfolgreich, so dass Innovationskraft und Flexibilität verloren gingen, wie die Teilnehmer des von Detecon veranstalteten Einkaufsleitertreffens bestätigten.
Ebenfalls an Grenzen stößt die Effizienzsteigerung des Einkaufs selbst. Die Potenziale organisatorischer Restrukturierungsmaßnahmen wie Procurement Shared Services und Outsourcing sowie IT-basierte Automatisierungsverfahren sind beträchtlich, lassen sich aber nur einmal heben. Führende Einkaufsorganisationen nähern sich also dem Wendepunkt, an dem die klassischen Savings- und Effizienzpotenziale ausgeschöpft sind.
Zukünftige Rolle des Einkaufs
Aus Sicht von Detecon muss der Einkauf sein Silo der reinen Unterstützungsfunktion verlassen und eine viel breitere Rolle als strategischer Geschäftspartner und Bindeglied zu den Lieferantenmärkten einnehmen. Statt Spezialisierung sind hierfür Vernetzung, ein übergreifendes, unternehmerisches Verständnis der gesamten Wertschöpfungskette und die Fähigkeit zur zugehörigen Anforderungsanalyse erforderlich.


"Einkäufer müssen sich vom verhandlungsstarken Fachexperten zu einem stark vernetzten, unternehmerisch denkenden Wertsteigerer entwickeln, die einen substantiellen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten - und zwar nicht nur auf Kosten-, sondern auch auf Umsatzseite", so Felix Theisinger, Partner bei Detecon. "Der Einkauf ist nicht schon dann erfolgreich, wenn er die Preise der Lieferanten drückt, sondern erst, wenn er nachhaltig die Profitabilität steigert."
Um etwa in hochdynamischen High-Tech-Märkten schnell globale Marktanteile erobern und hohe Einstandspreise realisieren zu können, sind in der Produkteinführungsphase die Lieferfähigkeit und Innovationsführerschaft der Lieferantenbasis viel wichtiger als die Materialpreise. In gesättigten Märkten sind Kosten zwar entscheidend, aber mit Preisverhandlungen alleine lässt sich kaum ein Wettbewerbsvorteil erzielen. Vielmehr müssen die Kostentreiber entlang der gesamten Wertschöpfungskette identifiziert und mit innovativen Lösungsansätzen partnerschaftlich minimiert werden.
Kostendruck vs. Innovation
Wachstum setzt also stets Innovationen voraus. Daher wurde beim 6. Detecon Einkaufsleitertreffen auch das Spannungsfeld zwischen Kostendruck und Innovation sehr leidenschaftlich diskutiert: Wie lassen sich "Cost Savings" und "Contribution to Innovation" in Einklang bringen? Welchen Beitrag kann der Einkauf leisten, um Innovationen der Lieferanten zu fördern und Exklusivität zu sichern? Wenn die Wertschöpfung überwiegend bei den Lieferanten erfolgt, müssen die Innovationen auch mehrheitlich von den Lieferanten kommen; bei der Endmontage ist es zu spät.
Der Einkauf steht erneut vor einem grundlegenden Wandel und muss "neue Wege beschreiten". Ein einheitliches Zielbild des Einkaufs der Zukunft gibt es jedoch nicht. Nachdem der Unternehmenserfolg im Fokus steht, wird die individuelle Ausprägung stark von der einzelnen Unternehmenssituation und -strategie abhängen. Der Einkauf der Zukunft wird ganz andere Aufgabenschwerpunkte setzen und viele Aufgaben von heute gar nicht mehr, oder zumindest nicht mehr selber ausführen. "Unternehmen sollten mit der strategischen Neupositionierung des Einkaufs nicht zu lange warten, sondern die Transformation jetzt einleiten", empfiehlt Felix Theisinger von Detecon.

Detecon ist eines der weltweit führenden Unternehmen für ICT-Managementberatung. Der Leistungsschwerpunkt besteht in Beratungs- und Umsetzungslösungen, die sich aus dem Einsatz von Informations- und Kommunikationstechnologien, engl. Information and Communications Technology (ICT), ergeben. Die Dienstleistungen umfassen sowohl die klassische Strategie- und Organisationsberatung als auch die Planung und Umsetzung von komplexen, technologischen ICT-Architekturen und -Anwendungen. Das Know-how der Detecon bündelt das Wissen aus erfolgreich abgeschlossenen Management- und ICT-Beratungsprojekten in über 160 Ländern. Detecon ist ein Tochterunternehmen der T-Systems International, der Großkundenmarke der Deutschen Telekom.
Weitere Informationen unter: www.detecon.com

Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: PresseBox
Datum: 15.11.2012 - 11:08 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 763744
Anzahl Zeichen: 5380

Kontakt-Informationen:
Stadt:

Köln/Eschborn

Kategorie:

Information & TK

Diese Pressemitteilung wurde bisher 248 mal aufgerufen.

Detecon Partner Promotion 2015: Vier neue Managing Partner und fünf neue Partner ...
Im Rahmen der diesjährigen Partner­beförderungsrunde hat das Executive Board der Managementberatung Detecon International zum 1. Januar 2015 vier neue Managing Partner und fünf neue Partner ernannt. Francis Deprez, CEO der Detecon, erklärt hierzu: "Alle Kollegen der diesjährigen Partnerb

Detecon: Prozesse besser Prozessbeteiligtenüberlassen ...
. - Agile Designmethoden beschleunigen Prozessmodellierung um bis zu 30 Prozent - Top-Down-Vorgaben von unbeteiligten Experten oft realitätsfern - Enge, direkte Kommunikation ermöglicht Echtzeitoptimierung Ein konsequenter Einsatz agiler Design­methoden wie dem su

Digitalisierung stellt den Einkauf vor neue Herausforderungen ...
. - Digitaler Wandel verändert auch die Rolle des Einkaufs grundlegend - Effektivität verlangt nach neuen Kernfähigkeiten im Supply Management - Einkaufsleiter müssen die Transformation zum digitalen Einkauf vorantreiben Die digitale Transformation ist in vollem

Weitere Mitteilungen von Detecon International GmbH

Peter Brandl als Keynote-Speaker auf der IBM Performance 2012 ...
Wenn die Kommunikation nicht stimmt, passieren unweigerlich Fehler. In der Luftfahrt haben Fehler direkt fatale Auswirkungen, in der Wirtschaft können sie zum Untergang ganzer Konzerne führen. Peter Brandl, Kommunikationsexperte, Managementtrainer und ausgebildeter Berufspilot, zeigte als Keynote

"Just keep in touch with Federation": Kostenfreier Unified Communications Online-Workshop von ESTOS am 20. November 2012. Jetzt anmelden! ...
Starnberg, 15. November 2012 - Der unabhängige Unified Communications-Softwarehersteller ESTOS aus Starnberg veranstaltet am 20. November 2012 ein exklusives Online-Webinar zum Thema Federation. Dies richtet sich an Fachhändler, Systemintegratoren und Systemhäuser und soll diese aktiv im Beratung

MacAfee in Mordverdacht: Negative Auswirkungen auf Konzern? ...
Der Gründer von McAfee, John McAfee wird im zentralamerikanischen Belize gesucht. Er wird in einem Mordfall verdächtigt und soll befragt werden. Er hat sich vor den Beamten auf seinem Grundstück versteckt, indem er sich im Sand vergraben hat. Dies hat er gegenüber Wired ausgesagt. McAfee soll be

M310? Das neue OTDR für Rechenzentren ...
Das M310 vereint eine handliche und robuste Bauform mit einer benutzerfreundlichen Bedienoberfläche. Das feldtaugliche Gesamtpaket besticht durch extrem gute optische Messparameter, einem integrierten optischen Pegelmesser und einer Rotlichtquelle. Damit wird das Einrichten, Testen oder di