Flyer & Co.: Nur Altpapier oder echter Umsatzbringer?
7 Fehler, die in der Kundengewinnung leicht zu vermeiden wären
Jeder hat das schon erlebt: Sie öffnen Ihren Briefkasten, und da flattert jede Menge Papier heraus. Das meiste ist nicht für Sie passend, obwohl es doch an Sie andressiert ist. Sie beachten es nicht, oder fast gar nicht. Über einiges müssen Sie schmunzeln, eine besonders misslungene Fotomontage, einen Schreibfehler, einige großes Versprechen. Aber Sie sind weder interessiert noch werden Sie wirklich informiert. Sie sind einfach nur gelangweilt. Das geduldige Papier hat nichts bewirkt bei Ihnen. Und nicht nur bei Ihnen das ganze Haus wirft den Flyer, die Postwurfsendung einfach fort. Schade um das Papier, das verschwendete Werbegeld das in dieses Flugblatt, Infoblatt oder Angebotsblatt gesteckt wurde.
Und dabei ist es keine Hexerei: Sie müssen sich in den Kunden versetzen, um ihn für Ihre Botschaft einzunehmen. Was will er denn? Er will verführt werden, aber wenn Sie ihn nicht informieren, wenn Sie ihn nicht locken, wenn Sie ihm nichts versprechen, wird er gleichgültig bleiben. Trotz der Anonymität der Versandart müssen Sie den potenziellen Kunden in eine persönliche Beziehung, ja Beratung hineinführen.
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Ist Ihnen auch schon aufgefallen, was für Unfug in Ihrem Briefkasten landet? Es ist Unfug, weil es Sie nicht packt, weil es Sie nicht informiert und daher auch nicht zu einer Reaktion auffordert. Die ersten Momente einer Begegnung zwischen Menschen entscheiden über Antipathie und Sympathie so ist es auch bei den Blitzwerbemitteln. Seien Sie also klüger als Ihre Konkurrenten im Briefkasten, beachten Sie einfach folgende Tipps.
7 Tipps zu Flyer, Flugblatt und Co vom WERBETHERAPEUTEN:
1) Nehmen Sie sich nicht wichtig: Im Briefkasten sind Sie unten in der Hackordnung!
2) Bilder sind schön: Angebote sind besser.
3) Seien Sie nicht geizig im Verteilen: hier ist Menge gleich Mehrwert!
4) Regen Sie die Interaktion an: Kupons und Antwortkarten erhöhen Rücklauf und Kundengewinnung.
5) Klackern Sie nicht mit Reizworten wie billig oder gratis: es sind die Worte, die Ihr Kunde hören will!
6) Einmal reicht reicht nicht: Sie müssen den Empfänger aufrütteln!
7) Haben Sie beim ersten Mal keinen Erfolg, dann nützt auch kein weiteres Versenden: bei gut gestalteten Flyern sollte bereits eine Aussendung Erfolg haben.
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Datum: 20.12.2012 - 10:22 Uhr
Sprache: Deutsch
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Ansprechpartner: Alois Gmeiner
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Wien
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