Nachhaltiges Verkaufstraining – Ziel: Verhaltensänderung
Was zeichnet professionelles Verkaufstraining aus? Viele Angebote setzen auf Schnelligkeit im Lernprozess. Und lassen dabei vollkommen ausser Acht, dass die konzentrierte Beherrschung eines Verkaufsgesprächs nicht mit stereotypen Mustern gelernt werden kann. Methodisches Verkaufstraining schafft bei Verkäufern eine tief greifende Verhaltensänderung: Zuhören statt anbieten. Und auf diese Weise das Kundenbedürfnis in vollem Umfang analysieren.
(firmenpresse) - In vielen Verkaufstrainings werden die Grundfertigkeiten für Verkaufsgespräche vermittelt. Diese Basiskenntnisse allein reichen nicht mehr aus, um im Wettbewerb bestehen zu können. Zudem zielen konventionelle Verkaufstrainings auf das Einüben stereotyper Muster für Verkaufsgespräche ab. Spätestens bei den ersten Kundeneinwänden stoßen diese Methoden an ihre Grenzen – und der Verkaufsmitarbeiter ebenso. Reiner Push-Verkauf, der auf die Präsentation von Produkt-Vorteilen und den Aufbau persönlicher Beziehungen setzt, gerät immer mehr ins Hintertreffen. In der alten Vorgehensweise setzen Verkäufer auf die Präsentation ihrer Vorteile. Sie versuchen, den Kunden mit Argumenten zu überzeugen – und erzeugen im schlimmsten Fall Ablehnung, weil der Kunde sich nicht verstanden fühlt.
Vertriebsmitarbeiter benötigen moderne Werkzeuge, um Kundenbedürfnisse optimale zu verstehen und so mit ihrem Angebot optimal auf die Anforderungen des Kunden einzugehen. Im besten Fall wird ein Vertriebsspezialist zum „vertrauenswürdigen Berater“ des Kunden – ein Ziel des so genannten Consultative Selling.
Professionelles Verkaufstraining von AchieveGlobal setzt auf eine methodische Vorgehensweise. Wie Verhaltensänderung in der Praxis des Verkaufstrainings erreicht wird, lesen Sie in einem aktuellen Beitrag bei http://www.achieveglobal.de.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
AchieveGlobal ist einer der weltweit führenden Anbieter für Verkaufstraining, Führungskräftetraining und Kommunikationstraining. Inhouse-Seminare und Coachings leisten einen wichtigen Beitrag zur ergebnisorientierten Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung.
Im Bereich Verkaufstraining wird besonders das Thema Consultative Selling durch modernste Methodik in Seminaren für Verkaufstraining umgesetzt.
Mitarbeiter werden in allen Hierarchieebenen zielgerichtet qualifiziert, um Kunden bei der erfolgreichen Umsetzung von strategischen Zielen nachhaltig zu unterstützen. Dabei reicht der Ansatz bei AchieveGlobal von der Analyse über strategische Beratung bis hin zu modularen Trainingsprogrammen und Train-the-Trainer-Qualifizierungen.
Dank jahrzehntelanger Erfahrung verfügt AchieveGlobal über umfangreiches Branchen-Know-how, das sich auch in der Breite des Trainings-Angebots widerspiegelt. Weltweit stehen mehr als 1.000 Mitarbeiter in über 50 Ländern mit ihren umfassenden Erfahrungen für die Durchführung von Projekten der Internationalen Personalentwicklung zur Verfügung.
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Datum: 22.01.2013 - 17:00 Uhr
Sprache: Deutsch
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