Wenn der Preis zur Nebensache wird - Die etwas andere Business-Literatur von Top 100 Referent Thomas Burzler
(Dillingen/Leipzig) Auf der Leipziger Buchmesse im März hat Vertriebsexperte Thomas Burzler sein neuestes Werk der Öffentlichkeit präsentiert. "Mission Profit. Die Lizenz zum Abschluss" überrascht in zweifacher Weise. Die 234 Seiten sind im Stil eines Agententhrillers geschrieben und scheren damit aus der üblichen Ratgeberliteratur aus. Der Experte für Preisgespräche und verkaufende Präsentation präsentiert zudem eine neue Vertriebsstrategie, in deren Mittelpunkt nicht der Preis, sondern der Mehrwert steht.
Zum Inhalt: Verkäufer werden ist nicht schwer, Verkäufer sein dagegen sehr. Denn irgendwann ereilt ER jeden: Der Moment, in dem es um den Preis geht - und um nichts als den Preis. Auch Simon Richter, der jüngste im Sales-Team der TOPOLOH AG, ist verzweifelt, weil er dem ewigen Gefeilsche nichts mehr entgegenzusetzen hat. Richter ist ein Verkäufer wie so viele andere: unglücklich und unzufrieden in seinem Job, zermürbt vom Ringen mit seinen Verhandlungspartnern, die nur eines im Sinn haben - den Preis zu drücken. Frustriert und ohne große Perspektive trifft er auf den Vertriebsagenten Tom Profit, Chef und Kopf der "Mission Profit", die sich der PROFITSELLING-Strategie verschrieben hat. Tom nimmt Simon Richter an die Hand und bringt ihm Schritt für Schritt die Tricks und Taktiken nahe, wie er seine Verhandlungspartner davon überzeugen kann, dass "billig" nicht alles ist. Selbst- und Markenmanagement, klassische Werbung, Networking, Nutzung des Internet und der elektronischen Medien, Beratungs- und Verkaufsgespräche, die professionelle Angebotsgestaltung und weitere relevante Aspekte für den erfolgreichen Verkauf lernt Simon im Verlauf der spannenden Agentengeschichte.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Thomas Burzler ist Deutschlands Experte für Preisverhandlungen. Der Entwickler des PROFITSELLING beherrscht dieses Thema wie kein anderer. Thomas Burzler kennt die Herausforderungen im Vertrieb aus eigener Praxis. Während und nach seinem Informatik-Studium mit dem Schwerpunkt Betriebswirtschaft war er viele Jahre als Vertriebsleiter tätig, bevor er seine Karriere als selbstständiger Management- und Verkaufstrainer fortsetzte. Seit 1996 ist er als Berater und Trainer bei weltweit tätigen Konzernen aktiv, seit 2006 leitet er zusammen mit Heinrich Kürzeder die Sales Motion GmbH. Thomas Burzler ist professionelles Mitglied der German Speakers Association, der International Federation of Professional Speakers und bei Speakers Excellence als einer der Top-100 Redner und Referenten in Deutschland gelistet. Er hält seine Key Note Speaches auch in Englisch.
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Datum: 24.04.2009 - 12:25 Uhr
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