Channelplace unterstützt indirekten Vertrieb bei Start-Ups

Neues Whitepaper räumt mit Vorurteilen über verfrühten Softwareeinsatz im Partnervertrieb auf

(firmenpresse) - Landau/Pfalz, 29. April 2013 – Business Angels, Unternehmensberater und Vertriebs-experten sind sich in aller Regel einig darüber, dass indirekter Vertrieb für kleine und junge Unternehmen eine gute Möglichkeit darstellt, mit vergleichsweise überschaubaren finanziellen und personellen Mitteln strategische Ziele wie bspw. starkes Umsatzwachstum, flächendeckende nationale und/oder internationale Präsenz sowie einen hohen Bekanntheitsgrad erfolgreich umzusetzen.

Karl-Martin Haaf, Managing Partner bei den wiora Channel Partners, erläutert „Die ge-ringere Gewinnmarge bei indirekten Vertriebsmodellen ist insbesondere für Start-Ups und Hersteller mit sehr innovativen Produkten oft viel weniger entscheidend als eine schnelle Produkteinführung und -positionierung am Markt. Ein erfolgreich agierender Partnervertrieb kann eine schnelle Marktdurchdringung und exponentielle Steigerung der Umsätze viel eher realisieren als ein Direktvertrieb.“

Wurden die ersten Kunden erfolgreich direkt gewonnen, werden interessante Innovationen sehr bald auch für Partner interessant. Doch sind die Kapazitäten einer kleine Vertriebseinheit limitiert und speziell Start-Ups stehen personeller Verstärkung oft zurückhaltend gegenüber. Eine in Kosten und Betreuungsaufwand überschaubare Cloud-Lösung wäre für sie eine denkbare Alternative. Doch hier mahnen die Experten zu Vorsicht oder raten gar gänzlich ab. Sie wissen zwar, dass professioneller indirekter Vertrieb nicht ohne Instrumente für Verwaltung, Überwachung und Berichtswesen funktioniert, nur präferieren sie einfache Methoden wie z.B. den Einsatz von tabellenbasierten Listen und die Mitbenutzung des CRM-Systems. „Selten wird erwähnt, dass diese Methoden einige Limitationen mit sich bringen, sehr anfällig für Fehler sind, erhöhter Pflege bedürfen und Kollaborations- sowie Zugriffsmöglichkeiten fehlen.“ ärgert sich Diana Ricken, Vertriebsleiterin Channelplace.

„Das Whitepaper von Karl-Martin Haaf ist eine kompakte Lektüre für alle, die sich im Auf- oder Ausbau eines Partnervertriebs befinden oder diesen planen. Es liefert einige interessante Einblicke und Denkansätze zum Softwareeinsatz in einer frühen Phase, listet Herausforderungen und konkrete Aufgabenstellungen, beleuchtet Chancen ebenso wie Risiken.“ empfiehlt Diana Ricken und stellt das Whitepaper auf www.channelplace.net zum Download bereit.


Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: igroeschel
Datum: 29.04.2013 - 12:56 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 862663
Anzahl Zeichen: 2506

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Ilga Gröschel
Stadt:

Landau i. d. Pfalz

Telefon: +496341994970

Kategorie:

CRM

Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 29.04.2013

Diese Pressemitteilung wurde bisher 575 mal aufgerufen.

Channelplace will bis zu 250.000 Hightech- und IT-Unternehmen in Verbindung bringen ...
Landau – 11. April 2014 – nach einem erfolgreichen Start in Europa, gibt Channelplace die amerikanische Beta seiner Partner-Networking-Plattform bekannt. Damit soll die Reichweite des Dienstes von z.Zt. ca. 25.000 Unternehmen verzehnfacht werden. Die Plattform, die für Hightech- und IT-Unterne

CONNECT on Channelplace mit neuem Dashboard ...
Landau/Pfalz, September 27, 2013 –CONNECT on Channelplace, die einzige Plattform mit der Zielsetzung zwischen IT- und Hightech-Unternehmen und passenden Vertriebspartnern Verbindungen herzustellen, gab heute die Einführung einen neuen Dashboards bekannt, das eine übersichtliche, konsolidierte Si

Channelplace lanciert den Partner Finder als eigenständiges Produkt ...
Landau/Pfalz, 28. August 2013 – Channelplace bietet ab sofort den Partner Finder als eigenständige Lösung für die Präsentation von Partnerinformationen an, nachdem dieser bereits seit Februar als Modul der Channelplace Partner Collaboration Management Plattform verfügbar ist. „Wir haben uns

Weitere Mitteilungen von Channelplace

artegic baut Kundenberatung aus - Kai Warstat wird neuer Consultant ...
Der Diplom-Medienwirt kann durch seine Tätigkeit für den Deubner Verlag GmbH & Co. KG, die eCircle AG und die DATA BECKER GmbH & Co. KG auf langjährige Projekterfahrungen im Online CRM und bei der Planung und Umsetzung von E-Mail Marketing Kampagnen zurückgreifen. Die artegic AG sucht

maihiro erhält den SAP Partneraward 2012 ...
Ismaning bei München/Wien, den 25. April 2013 – Für herausragende Leistungen in 2012 hat SAP Österreich wieder Partnerunternehmen ausgezeichnet. Als eines der besten Unternehmen des SAP-Ecosystems erhielt maihiro unlängst den Specialized Partner Award. Insgesamt wurde die Auszeichnung

„BEST OF 2013“ - Applikationen und Lösung der salesfactory42 GmbH mit Prädikat ausgezeichnet ...
Die von salesfactory42 GmbH angebotenen Lösungen zur Professionalisierung der Angebotserstellung und Projektabwicklung, basierend auf der Cloud Computing Plattform von salesforce.com, wurden von der Initiative Mittelstand mit dem Prädikat BEST OF 2013 gewürdigt. Apps und Lösungen Die ausge

Im Büro oder Krankenhaus: SMARTCRM unterstützt Hersteller von Medizintechnik in Innen- und Außendienst ...
Kandel, 23. April 2013. 30 Mitarbeiter der PAJUNK Medical Produkte GmbH – einer der führenden Hersteller kompletter medizinischer Systeme in den Bereichen Regionalanästhesie, Laparoskopie, Organbiopsie und Dentalmedizin – arbeiten in Zukunft mit dem CRM-System SMARTCRM. Ziel der Einführung wa