Bestseller "Heiß auf Kaltakquise" neu auch als E-Book

Erfolgsmethodik von Tim Taxis jetzt mit allen Downloads auf"Fingertipp"

(firmenpresse) - Köln, 19.08.2013 - Die meisten Unternehmen brauchen Nachhilfe in Sachen Kaltakquise: Wie eine aktuelle Umfrage zum Thema Neukundengewinnung und Lead Management von Saupe Telemarketing zeigt, gewinnen nur zwei Prozent von 480 befragten Unternehmen neue Kunden mit Telefonakquise. Der mangelnde Erfolg liegt jedoch nicht am Instrument an sich: "Die meisten Menschen greifen in der Akquise erst gar nicht zum Telefon, weil sie Angst vor der Kundenreaktion haben. Oder sie gehen schlicht mit der falschen Haltung und Methodik an die Kaltakquise heran", weiß Tim Taxis, Experte und Trainer für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition. In seinem bei Haufe erschienenen Bestseller "Heiß auf Kaltakquise" zeigt er, wie der telefonische Erstkontakt gelingt - und sowohl dem Verkäufer als auch dem Kunden Spaß macht. Das Trainingsbuch für den Business to Business-Vertrieb, das bisher schon 100 echte 5-Sterne-Rezensionen bei Amazon erzielen konnte, ist nun auch als E-Book erhältlich.

Zahlreiche praxiserprobte Dialogbeispiele, Tipps und Checklisten
Die Leser können jetzt in verschiedenen E-Formaten für Smartphones und Tablets, Computer und Kindle von den praxisorientierten Ausführungen von Tim Taxis profitieren. Sie erhalten sowohl die psychologischen Hintergründe, warum, wann und wie erfolgreiche Kaltakquise funktioniert, als auch eine Fülle von direkten Gesprächsführungs- und Verhandlungsbeispielen, wie sie in jeder Phase des Akquise-Gesprächs zielorientiert agieren können. Dabei macht der Autor klar: Es geht bei der Akquise nicht darum, zu argumentieren und zu (über)reden. "Diese klassische Vorgehensweise löst nur eine Abwehr-Haltung der Kunden aus. Und genau die ist es, welche die Anrufer ja so fürchten", erläutert Tim Taxis. Sein in unzähligen Akquise-Gesprächen erprobter Ansatz: Kommunikation von Mensch zu Mensch, echte Wertschätzung - und die richtigen Fragen stellen. "Heiß auf Kaltakquise" ist mit vielen Praxis-Dialogbeispielen, Tipps und Checklisten unterlegt, die in den neuen E-Book-Formaten bereits eingebaut sind, auf Fingertipp heruntergeladen werden können, und dem Leser so noch mehr direkten Nutzwert bringen.



Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 19.08.2013 - 15:18 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 928996
Anzahl Zeichen: 2250

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Tim Taxis
Stadt:

München

Telefon: 089-62 18 99 57

Kategorie:

Finanzwesen

Meldungsart:
Anmerkungen:


Diese Pressemitteilung wurde bisher 391 mal aufgerufen.

Bluffs in Preisverhandlungen durchschauen ...
Köln, 13.04.2017 - Mitbewerber, die es gar nicht gibt, angebliche Super-Konditionen von Dritten, vorgebliche Budgetkürzungen oder Sparvorgaben durch die Unternehmensführung - in Preisverhandlungen wird auf Seiten des professionellen Einkaufs geblufft, was das Zeug hält. Am höchsten pokern und a

Teure Verhandlungsfehler: Deutsche Unternehmen verschenken bares Geld ...
Köln, 28.02.2017 - Unternehmen machen immer mehr Verluste, weil sie ihre Preise nicht durchsetzen können. Die "Global Pricing Study 2016" der auf Pricing spezialisierten Unternehmensberatung Simon Kucher & Partner zeigt, dass sich jedes zweite Unternehmen in einem Preiskrieg befindet

Preisverhandlungs-Experte Tim Taxis bringt sein neues Buch "Die perfekte Preisverhandlung" als Audio-Book auf den Markt ...
Köln, 19.01.2017 - Das neue Buch "Die perfekte Preisverhandlung" des bekannten Preisverhandlungs-Experten Tim Taxis ist nur kurze Zeit nach dessen Herausgabe auch als Audio-Book erhältlich. Wie auch schon das Hörbuch zu Tim Taxis" Bestseller "Heiß auf Kaltakquise" unters

Weitere Mitteilungen von Tim Taxis Trainings

IBM Anwenderbericht: Fiducia IT AG setzt auf IBM Highend-Speichersysteme für Big Data ...
Neue DS8870-Plattenspeicher halbieren Antwortzeiten im Online-Betrieb und I/O-Last im Batch-Betrieb Stuttgart-Ehningen/Karlsruhe - 19 Aug 2013: Die Fiducia IT AG, Karlsruhe, setzt bei der Erneuerung und Erweiterung ihrer Speicherkapazitäten sowie ihrer IT-Infrastruktur im Hinblick auf Big Da

An einer Stelle Wissenswertes und Lösungsanbieter für das Recruiting-Management finden ...
(NL/7041642202) Neues Portal bündelt relevanten Content für das Recruiting-Management / Integriertes Businessportal erleichtert Suchen und Kontakten von Lösungsanbietern / Von erfahrenen Recruiting-Experten für Recruiting Business Partner und Talentmanager Seit Kurzem ist das Business- und Wiss

Realistische Umsatzprognosen in der Umsatzplanung ...
Zur Unternehmensplanung gehört neben der Schätzung der Kosten auch eine realistische Umsatzprognose. Letztere ist die schwierigere Aufgabe. Ansatzpunkte, wie sich die Absatzmengen samt deren Preisen in den unterschiedlichen Geschäftsbereichen des Unternehmens in der kommenden Periode entwickeln

Auch Versicherungen bieten mittlerweile bequemen Online-Service ...
(mpt-620) Für die meisten Deutschen ist Online-Banking längst kein Neuland mehr. Statt wie in früheren Tagen am Bankschalter werden Überweisungen und die Verwaltung des Bankkontos heutzutage zu Hause am Computer erledigt. Doch die wenigsten wissen, dass mittlerweile auch einige Versicherungen ih