handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg
Das Fachbuch für alle Verkäufer im Investitionsgütermarkt.
Autor und Coach Hans Fischer(firmenpresse) - Pürgen, 6.9.2013. Der Verkaufstrainer Hans Fischer bemängelt, dass gerade Verkäufer in der Investitionsgüterbranche sich auf das Erklären von Produkten beschränken, statt auf den sytematischen Verkauf von kundenspezifische Lösungen. Der Kunde wird mit einer Menge an technischen Merkmalen konfrontiert und ist am Ende des Verkaufsgesprächs in seiner Entscheidungsfindung keinen Schritt weitergekommen. Gerade bei komplexen und beratungsinensiven Produkten ist es erfolgsentscheidend, dass der Verkäufer sich mehr auf die spezifischen Bedarfsnischen seines Kunden konzentriert, um dann aus der fülle der Möglichkeiten die genau auf den Kunden passende herauszuarbeiten. In seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, erschienen im VDMA-Verlag, beschreibt Hans Fischer sehr anschaulich und mit praktischen Beispielen ergänzt, wie der ideale Verkaufsprozess im Markt der beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen aufgebaut wird.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings mit starkem Praxisbezug für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinzip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor von 6 Fachbüchern über Verkauf, Vertriebssteuerung, Verhandlungstechnik und Führung, die im VDMA-Verlag erschienen ist.
Hans Fischer Seminare
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
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hans.fischer(at)fischerseminare.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
Datum: 06.09.2013 - 11:29 Uhr
Sprache: Deutsch
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Ansprechpartner: Hans Fischer
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86932 Pürgen
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Kategorie:
Maschinenbau
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