PROJECT Investment: 3 Hauptkriterien von alternativen Investmentfonds für den Bankenvertrieb

(firmenpresse) - Bamberg, 09.09.2013: Mit Christian Conring baut der Kapital- und Immobilienspezialist PROJECT seit Oktober 2012 den Bereich Bankenvertrieb erfolgreich auf. Nach rund einem Jahr zahlreicher Sondierungsgespräche mit deutschen Bankpartnern wurde vor allem der Nachweis eines langfristigen und lückenlosen Track Records als eine der häufigsten Grundvoraussetzungen genannt. Auch die weiteren Aufnahmeanforderungen sind hoch.

Im Hinblick auf AIFM herrschte lange Zeit Verunsicherung bei Banken, welcher Anbieter auch zukünftig als regulierter Produktpartner zur Verfügung stehe. Viele Kreditinstitute verhielten sich daher abwartend und sondierten zunächst den Markt über die Einführung der AIFM-Regulierung am 22. Juli 2013 hinaus. Mit dieser Ausgangslage analysierte Christian Conring, Leiter Bankenvertrieb bei der PROJECT Investment Gruppe, rund ein Jahr den Bankensektor in Deutschland und führte zahlreiche Gespräche mit produktverantwortlichen Bankmanagern. Der studierte Volljurist ist selbst langjähriger Bankenspezialist und war unter anderem mehrere Jahre als Prokurist in leitender Funktion bei der Commerzbank in Hamburg und als Leiter Bankenvertrieb für ein großes Emissionshaus tätig. Bei seiner Marktanalyse identifizierte er insbesondere drei Situationen: (1) Banken, die bisher nicht im Bereich alternativer Investmentfonds aktiv sind, (2) Banken, die abwarten, welche Partner im Rahmen der neuen KAGB-Gesetzgebung die BaFin- Erlaubnis erhalten und regulierte Produkte liefern und (3) Banken, die ihr Angebotsportfolio aktiv um alternative Investmentfonds weiterentwickeln, jedoch mit sehr sensibler Partnerauswahl. »Aus zahlreichen Gesprächen mit Banken- und Sparkassenentscheidern wird deutlich, dass regulierte Produktpartner besonders präferiert werden. Nicht regulierten Anbietern wird es kaum gelingen, den Qualitätsanforderungen der Banken zu genügen«, so Conring.

Asset Manager-Kompetenz ist obligatorisch

Christian Conring, Leiter Bankenvertrieb PROJECT Investment Gruppe



Bevor eine Bank einen alternativen Investmentfonds in ihr Portfolio aufnimmt, sind eine Reihe von Anforderungen zu erfüllen: Neben dem testierten Track Record muss der Initiator alternativer Investmentfonds vor allem eine hohe Asset Manager-Kompetenz nachweisen. »Banken schätzen professionelle Partner, die sich in ihrem Segment über lange Jahre ein entsprechendes Spezial-Know-how aufgebaut haben und dieses durch eine aussagekräftige Leistungsbilanz unter Beweis stellen können. Noch besser, wenn ein erfahrenes und eingespieltes Management-Team über viele Jahre für Stabilität und Kontinuität gesorgt hat und die Gesellschafterstruktur auch zukünftig langjährige vertrauensvolle Zusammenarbeit garantiert. Gesucht wird der erfahrene Asset Manager, nicht der kreative Konzeptionsvirtuose«, berichtet Conring.


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Datum: 13.09.2013 - 12:26 Uhr
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