ZfU-Seminar: "Souverän in Preisgesprächen"
ID: 950923
B2B-Verkäufer trainieren mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, in Preisgesprächen und -verhandlungen souverän zu agieren.
Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber(firmenpresse) - "Sie sind zu teuer." "Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns mit dem Preis entgegen kommen." Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit - auch weil ihnen oft nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe (http://www.schreiber-training.de/loesungen/preisverhandlung_abschlusstechnik.php) auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken.
Ihre Preise mit "Händen und Füßen" zu verteidigen und lukrative Abschlüsse zu den gewünschten Konditionen zu erzielen, das trainieren Verkäufer im Seminar "Souverän in Preisgesprächen: Clevere Taktiken für bessere Preise", das der Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld (D), vom 6. bis 7. November 2013 an der ZfU International Business School in Thalwil (CH) durchführt. In dem zweitägigen Seminar führt der Spezialist für den Verkauf von Industriegütern und -dienstleistungen den Teilnehmern plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Außerdem vermittelt der Autor des Buchs "Das Beuteraster - 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen" den Teilnehmern die nötige "Säurefestigkeit", um bei Vertrags- und Preisverhandlungen nicht einzuknicken - zum Beispiel wenn der Kunde mit einem Abbruch der Verhandlung oder Geschäftsbeziehung droht. Anhand von realen Beispielen aus ihrem Vertriebsalltag trainieren die Verkäufer zudem, kundenspezifische Argumentationsketten zu entwerfen, mit denen sie ihren Kunden darlegen können, dass die Preise ihres Unternehmens zwar "etwas höher" sind, ihre Lösung aber trotzdem die kostengünstigste und attraktivste ist.
Eine Besonderheit des Seminars ist: Am zweiten Tag ist der Einkaufsleiter Horst Bayer als Co-Referent anwesend, der über 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- und Investitionsgüter-Industrie verfügt. Er weiht die Teilnehmer in die Tricks und Kniffe ein, mit denen Einkäufer versuchen, möglichst hohe Preisnachlässe zu erzielen. Auch was aus Sicht der Einkäufer die "Dos and Don"ts" für Verkäufer sind, verrät der Einkaufsprofi.
Die Teilnahme an dem Seminar "Souverän in Preisgesprächen" am 06./07. November in Thalwil kostet 2880 CHF (2400 Euro). Ein weiteres Seminar findet vom 20. bis 21. Mai 2014 statt. Nähere Informationen über das Seminar erhalten Interessierte beim ZfU oder bei Peter Schreiber & Partner (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de; Internet: www.schreiber-training.de). Das Seminar wird auch firmenintern angeboten.
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER unterstützt Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Außerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die für einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen Fähigkeiten. Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist der Diplom-Betriebswirt (BA) Peter Schreiber, der das Buch "Das Beuteraster - 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen" (Orell Füssli Verlag) schrieb.
Der Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung ist darauf spezialisiert, Automobil-Zulieferer beim Optimieren ihrer Vertriebsprozesse zu unterstützen. Außerdem vermittelt er deren Vertriebsmitarbeitern das notwendige Know-how und Können. Die Arbeitsschwerpunkte des Geschäftsbereichs Automotive sind das Entwickeln und Optimieren der Vertriebsstrategien, das Key-Account-Management sowie das Verbessern der Preise, Margen und Liquidität der Automobil-Zulieferer.
Die PRofilBerater GmbH
Bernhard Kuntz
Eichbergstr.1
64285 Darmstadt
info(at)die-profilberater.de
06151 89659-0
http://www.die-profilberater.de
Datum: 25.09.2013 - 10:03 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 950923
Anzahl Zeichen: 2899
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Peter Schreiber
Stadt:
Ilsfeld
Telefon: 07062 96968
Kategorie:
Finanzwesen
Diese Pressemitteilung wurde bisher 351 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"ZfU-Seminar: "Souverän in Preisgesprächen""
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Peter Schreiber&Partner (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Auf weiterem Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt Horst Bayer (http://www.schreiber-training.de/peter-schreiber-partner/verkaufstrainer/) das Team des auf den Vertrieb von Industriegütern und -
Neue Webseite von PETER SCHREIBER & PARTNER ...
Die Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (bei Heilbronn), hat einen neuen Internetauftritt. Ziel der Neukonzeption und -gestaltung der Webseite www.schreiber-training.de war es laut Firmeninhaber Peter Schreiber, die Kernkompetenzen der Experten für Vertriebsbera
B2B-Vertrieb: Walter Poss verstärkt die B2B-Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ...
Auf Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung (http://www.schreiber-training.de/index.php) Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt der ehemalige Geschäftsführer mehrerer marktführender mittelständischer Unternehmen Walter Poss das Bera
Weitere Mitteilungen von Peter Schreiber&Partner
Gute Anlagen entwickeln ist keine Zauberei ...
DEPRAG demonstriert auf der MOTEK 2013 eine ECU Montage Passende Komponenten aus einer Hand führen zum Erfolg Anlagenbau ist keine Zauberei. Wer als Systemintegrator die passenden Komponenten wählt, baut eine von Anfang an effiziente und gut funktionierende Montageanlage. Das weiÃ
Many Societies Gradually Moving to Dismantle Gender Discrimination, Yet More Can Be Done, Says World Bank Group President Jim Yong Kim ...
LONDON, September 24, 2013 ?A new World Bank and IFC report finds legal and regulatory barriers to women?s economic inclusion have decreased over the past 50 years globally, but many laws still hinder women?s participation in the economy. Laws restricting women?s economic activity are currently mo
Zweite Tarifrunde Zeitschriften am Donnerstag in Hamburg ...
Berlin, 25.09.2013 - "Die Verleger sind am Zug." Mit diesen Worten kommentierte Kajo Döhring, Verhandlungsführer des Deutschen Journalisten-Verbands in den Tarifverhandlungen mit den Zeitschriftenverlegern, die für den morgigen Donnerstag geplante zweite Tarifrunde in Hamburg. Er erw
Neue Testergebnisse zu Riester-Fondssparplänen ...
In der aktuellen Ausgabe 10/2013 hat Finanztest verschiedene Varianten von Riester-Fondssparplänen untersucht. Zu den besten Tarifen gehören DWS TopRente Dynamik und die UniProfiRente. Bei Vertragsabschluss sollten die Sparer dabei aber maximal Mitte 30 sein, damit sich ein solcher Vertrag lohnt.
