Preisgespräche: „Den gewünschten Preis erzielen“
ID: 950953
B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, in Preisgesprächen und souverän zu agieren.
Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber(firmenpresse) - „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns mit dem Preis entgegen kommen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen oft nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken.
Ihre Preise mit „Händen und Füßen“ zu verteidigen und lukrative Abschlüsse zu den gewünschten Konditionen zu erzielen, das trainieren Verkäufer im Seminar „Souverän in Preisgesprächen: Clevere Taktiken für bessere Preise“, das der Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld (D), vom 6. bis 7. November 2013 an der ZfU International Business School in Thalwil (CH) durchführt. In dem zweitägigen Seminar führt der Spezialist für den Verkauf von Industriegütern und -dienstleistungen den Teilnehmern plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Außerdem vermittelt der Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ den Teilnehmern die nötige „Säurefestigkeit“, um bei Vertrags- und Preisverhandlungen nicht einzuknicken – zum Beispiel wenn der Kunde mit einem Abbruch der Verhandlung oder Geschäftsbeziehung droht. Anhand von realen Beispielen aus ihrem Vertriebsalltag trainieren die Verkäufer zudem, kundenspezifische Argumentationsketten zu entwerfen, mit denen sie ihren Kunden darlegen können, dass die Preise ihres Unternehmens zwar „etwas höher“ sind, ihre Lösung aber trotzdem die kostengünstigste und attraktivste ist.
Eine Besonderheit des Seminars ist: Am zweiten Tag ist der Einkaufsleiter Horst Bayer als Co-Referent anwesend, der über 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- und Investitionsgüter-Industrie verfügt. Er weiht die Teilnehmer in die Tricks und Kniffe ein, mit denen Einkäufer versuchen, möglichst hohe Preisnachlässe zu erzielen. Auch was aus Sicht der Einkäufer die „Dos and Don’ts“ für Verkäufer sind, verrät der Einkaufsprofi.
Die Teilnahme an dem Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ am 06./07. November in Thalwil kostet 2880 CHF (2400 Euro). Ein weiteres Seminar findet vom 20. bis 21. Mai 2014 statt. Nähere Informationen über das Seminar erhalten Interessierte beim ZfU oder bei Peter Schreiber & Partner (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de; Internet: www.schreiber-training.de). Das Seminar wird auch firmenintern angeboten.
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PETER SCHREIBER & PARTNER ist ein Trainings- und Beratungsunternehmen. Es unterstützt Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Außerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die für einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen Fähigkeiten.
Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ (Orell Füssli Verlag). Er wurde vom Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU), Zürich, für das er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet.
PETER SCHREIBER & PARTNER
Eisenbahnstraße 20/1
D - 74360 Ilsfeld
Tel.: 0 70 62/96 96 8
E-Mail: zentrale(at)schreiber-training.de
Internet: http://www.schreiber-training.de
Die ProfilBerater GmbH
Eichbergstr. 1, 64285 Darmstadt
Tel.: 06151/89659-0
E-Mail: info(at)die-profilberater.de
Internet: http://www.die-profilberater.de
Datum: 25.09.2013 - 10:23 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 950953
Anzahl Zeichen: 2809
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Bernhard Kuntz
Stadt:
Darmstadt
Telefon: 06151/896 59-0
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 25.09.2013
Diese Pressemitteilung wurde bisher 314 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Preisgespräche: „Den gewünschten Preis erzielen“"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Peter Schreiber & Partner (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Andreas Fass verstärkt das Trainer- und Beraterteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn. Der Vertriebstrainer und -berater arbeitete nach seinem Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsakademie des Saarlandes viele Jahre im
Interim-Management: Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P) erweitert ihr Geschäftsfeld ...
Ihr Geschäftsfeld hat die Management- & Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, erweitert. Fortan unterstützen PS&P-Berater Unternehmen auch als Interim-Manager beim Führen und Steuern ihrer Geschäftsbereiche und Vertriebseinheiten sowie beim En
Preisgespräche und Preisverhandlungen souverän führen ...
„Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in
Weitere Mitteilungen von Peter Schreiber & Partner
DGAP-News: Borussia Dortmund beabsichtigt, eine Dividende in Höhe von 0,10 EUR je Aktie auszuschütten ...
DGAP-News: Borussia Dortmund GmbH&Co. KGaA / Schlagwort(e): Dividende Borussia Dortmund beabsichtigt, eine Dividende in Höhe von 0,10 EUR je Aktie auszuschütten 25.09.2013 / 10:20 --------------------------------------------------------------------- Der Aufsichtsrat der Borussia Dortmund Gm
"Verantwortung und Leidenschaft" - 15. Brillux Architektenforum am 14. Oktober 2013 in München ...
Wie viel gesellschaftliche Verantwortung können Architekten in einem Berufsalltag schultern, der immer stärker durch Vorgaben und Rahmenbedingungen, Kosten- und Termindruck bestimmt wird? Wie lassen sich vor diesem Hintergrund baukulturelle Qualitäten und soziale Anforderungen berücksichtigen?
DGAP-News: Wolford AG: Neue Zusammensetzung des Aufsichtsrates ...
DGAP-News: Wolford AG / Schlagwort(e): Personalie Wolford AG: Neue Zusammensetzung des Aufsichtsrates 25.09.2013 / 09:56 --------------------------------------------------------------------- Presseinformation Wolford AG: Neue Zusammensetzung des Aufsichtsrates - Emil Flückiger zum Vorsitzend
Mietbarometer Baden-Württemberg: Konstanzer Mieter zahlen im Schnitt 11 Euro pro Quadratmeter ...
Teures Pflaster: In Konstanz liegen die durchschnittlichen Wohnungsmieten bei 11 Euro pro Quadratmeter / Auch in Stuttgart, Heidelberg und Freiburg im Breisgau zahlen Wohnungsmieter über 10 Euro / Das zeigt der aktuelle Mietpreisvergleich von immowelt.de, einem der führenden Immobilienportale
