Vermittlungsprovisionen vs Beratung

Provisionen fördern oberflächliche Beratung

(firmenpresse) - In der letzten ARD-Sendung „Hart aber Fair“ wurde in einer Expertenrunde , zusammen mit der Verbraucherministerin, über das Thema Beratungsleistung vs. Provisionen gerungen. Man war sich darin einig, dass Bankmitarbeiter die auf Provisionsbasis Finanzprodukte verkaufen keine ernsthaften Berater sind, sondern Produktverkäufer mit dem Ziel eines schnellen Abschlusses.

Nicht nur die Quirin Bank AG, die eine Vorreiterrolle einnimmt, gehen immer mehr Banken und Finanzdienstleister zu neuen Vergütungsmodellen über, die eine qualifizierte Beratung ermöglichen.
Eine Beratung muss dabei nicht immer den Verkaufsabschluss zum Ziel haben. Auch alternative Wege oder auch auf einen Abschluss zu verzichten, können dabei einen Beratungserfolg darstellen.

Was sich in der Finanzbranche langsam durchsetzt, scheint nun auch in die Immobilienbranche einzuziehen. Umdenken war auch dringend erforderlich, da die Provisionshöhen beim Verkauf von Häusern oder Wohnungen durch Makler oft im eklatanten Missverhältnis zur Beratungsleistung stehen. Transparente, nachvollziehbare und einforderbare Beratungsleistung zu einem festgelegten Honorar tut dabei Not.

Ein Vorreiter ist die Firma iMakler aus Bad Soden, die eine bundesweite Verkaufsbetreuung gegen Festhonorar anbietet. Zur Dienstleistung zählt nicht nur die Marktwerteinschätzung durch einen qualifizierten Sachverständigen, sondern auch das komplette Verkaufsmanagement von der Präsentation über die Verhandlung mit den Kaufinteressenten bis zum Verkauf.
„Wir liegen mit unseren Verkaufserfolgen weit vor dem Durchschnitt deutscher Maklerbüros, dennoch steht bei uns die qualifizierte Beratungsleistung und nicht das schnelle Geschäft im Vordergrund. Wenn es im Interesse der Verkäufer ligt, verzichten wir auch gerne auf einen Abschluss “ so Harald Blumenauer, Geschäftsführer von iMakler.
Die Verkaufserfolge sind nicht verwunderlich, sparen Käufer und Verkäufer doch bis zu 7% Maklerprovision bei den provisionsfreien Angeboten von iMakler. Das Festhonorar von rund 1000 EUR schlägt bei Kaufpreisen von durchschnittlich 250.000 EUR in Deutschland nicht wirklich zu Buche im Gegensatz zu 17.500 EUR Provision. Viele Verkäufer von Immobilien verzichten lieber auf einen Makler, als das Angebot durch hohe Provisionen ohne entsprechende Beratungsleistung verteuern zu lassen. So werden in in Deutschland weniger als 50% der Immobilientransaktionen im Wohnbereich über Immobilienmakler abgewickelt. „Das ist aber die schlechteste Lösung,“ so Blumenauer „beim Verkauf sollte immer ein Berater hinzu gezogen werden.“


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Datum: 13.06.2009 - 11:01 Uhr
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