Unternehmen vergeben mit ihrer Preisgestaltung Gewinn-Chancen
ID: 994039
Preisgestaltung ist effektivstes Mittel zur Gewinnsteigerung /
Deutsche Unternehmen mit Defiziten bei Pricing-Methoden und
organisatorischen Strukturen
Um ihre Gewinne zu steigern und zu wachsen, setzen Unternehmen auf
eine kluge Preisgestaltung. 26 Prozent der deutschen Unternehmen
nennen eine effektive Strukturierung ihres Preismanagements als die
wichtigste Strategie, um dieses Ziel zu erreichen. Damit halten sie
das Thema Pricing zur Gewinnmaximierung für wichtiger als die
Steigerung der operativen Effektivität, Kostensenkungen oder die
Verbesserung des Kundenerlebnisses. Zu diesem Ergebnis kommt eine
PwC-Studie, für die 500 Führungskräfte aus 40 Ländern und 20 Branchen
zu ihren Strategien rund um die Preisbildung befragt wurden. Unter
den Studienteilnehmern waren auch rund 100 deutsche Unternehmen.
Deutsche Unternehmen punkten mit Markt- und Kundenkenntnis
Eine Stärke deutscher Unternehmen bei der Preisgestaltung liegt in
ihrer Markt- und Kundenkenntnis: Zwei Drittel ermitteln regelmäßig
Informationen zu einzelnen Kundensegmenten und deren Profitabilität.
Bei der Analysefrequenz besteht aber noch Raum für Verbesserungen:
Nur 27 Prozent der deutschen Studienteilnehmer sammeln und
analysieren Daten zu Kunden und deren Verhalten auf zumindest
wöchentlicher Basis. Lediglich 16 Prozent überprüfen ihre Rabatte und
Bonus-Strukturen mindestens wöchentlich und passen sie auf veränderte
Marktbedingungen an. 57 Prozent der deutschen Unternehmen gaben an,
die Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden zu verstehen. "Das ist ein
zentraler Punkt. Denn die wertvollste Information im Pricing ist das
Wissen, was Kunden letztlich für einzelne Produkte oder
Dienstleistungen zu bezahlen bereit sind", erläutert Dr. Nikolas
Beutin, PwC-Experte für Pricing, Sales & Marketing, der die globale
Studie in Deutschland verantwortet.
Preisbildung in Deutschland richtet sich nicht am Kundennutzen aus
Die Studie zeigt: 80 Prozent der deutschen Unternehmen verfolgen
eine Strategie, bei der sie sich an den Wettbewerbspreisen
ausrichten. Das diese Strategie in einem Hochkosten- und
Hochqualitätsland wie Deutschland nur bedingt sinnvoll ist, erscheint
offensichtlich. Deutsche Unternehmen lassen sich zudem bei ihrer
Preispolitik insbesondere von den Kosten treiben: Fast drei Viertel
(73 Prozent) gaben an, dass sie Preisveränderungen vorrangig dann
vornehmen, wenn sich etwas an den eigenen Kosten ändert.
Zusammengefasst herrscht also immer noch das eigentlich veraltete
"Cost-plus-Pricing" vor. International wenden hingegen bereits fast
60 Prozent der Unternehmen kundennutzenorientierte Methoden zur
Preisbildung an.
"Um ihren Gewinn zu steigern und den Anschluss an den
internationalen Wettbewerb nicht zu verlieren, müssen Unternehmen
hierzulande die Art ihrer Preisgestaltung verändern. Sie verschenken
viel Potenzial, weil sie ihre Preise nicht konsequent am Kundennutzen
ausrichten", so die Analyse von Dr. Nikolas Beutin.
Darüber hinaus passen nur 26 Prozent der deutschen Unternehmen
ihre Preise an die Inflation an. Im internationalen Umfeld sind es 41
Prozent. "Ein einmal gesetzter Preis wird oft über Jahre konstant
gehalten, obwohl sich die Märkte rasant und oft unterschiedlich
verändern. Jährliche Anpassungen an die Inflation können hier schon
über Gewinn oder Verlust entscheiden", kommentiert Nikolas Beutin.
Weitere Informationen erhalten Sie unter: www.pwc.de/pricing
Pressekontakt:
Thomas Wiederspahn
PwC-Presseabteilung
Tel.: (069) 95 85 - 1137
E-Mail: thomas.wiederspahn@de.pwc.com
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Datum: 10.12.2013 - 11:06 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 994039
Anzahl Zeichen: 4057
Kontakt-Informationen:
Stadt:
Frankfurt am Main
Kategorie:
Handel
Diese Pressemitteilung wurde bisher 107 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Unternehmen vergeben mit ihrer Preisgestaltung Gewinn-Chancen"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
PwC PriceWaterhouseCoopers (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Weitere Mitteilungen von PwC PriceWaterhouseCoopers
Erfrischend anders: "TEPPICH& DU" auf der DOMOTEX 2014 / Neue Imagekampagne soll Stellenwert von Teppichboden stärken ...
Die DOMOTEX 2014 unterstützt die neue Imagekampagne "TEPPICH & DU", die von der Einkaufskooperation Copa eG in Zusammenarbeit mit Industrie und Handel initiiert wurde. Ziel der Initiative ist es, den Teppichboden wieder ins Gespräch zu bringen und das Image sowohl bei Konsumenten
Platin Schallplatte für Detlev Jöckers Weihnachtslieder ...
Für über 500.000 verkaufte Weihnachtsalben von "Kleine Kerze leuchte" wurde dem Münsteraner Kinderliedermacher Detlev Jöcker jetzt vom Bundesverband der Musikindustrie (IFBI) eine Platin Schallplatte verliehen. Der vierfache Vater ist zur Zeit auf großer Deutschlandtournee und
Drehmomentstärkster Motor für Akkuschlagschrauber von Johnson Electric / Leistungsstark und für längste Akkulaufzeit ...
Johnson Electric bringt den stärksten Gleichstrom-Motor der Branche für Akkuschlagschrauber auf den Markt. Der Compact P[TM]-XC8-Motor ist speziell auf hohe Kraft und lange Betriebsdauer von batteriebetriebenen Werkzeugen ausgelegt. Die enorme Leistung des XC8-Motors versorgt den professionell
itGarant warnt vor erhöhter Cyberkriminalität in der Vorweihnachtszeit ...
In den kommenden Tagen ist unser Alltag geprägt durch den alljährlichen Weihnachtsstress. Viele Verbraucher möchten dem entfliehen, indem sie ihre Geschenke online bestellen. Doch aufgepasst, ein Online-Schnäppchen kann schnell zur teuren Falle werden. Einkaufen via Internet ist heutzutag
