Die bekannteste Kriegslist aller Zeiten, das trojanische Pferd, wurde für das Marketing von heute
institutionalisiert, um die Kunden wieder zu erreichen, mitten ins Kundenherz. Das "normale" Marketing rechnet mit
existierenden Märkten.
Beim Trojanischen Marketing hingegen sucht man nach „zu schaffenden Märkten“. Daraus leitet sich auch die Definition des
Trojanischen Makektings ab: „Trojanisches Marketing ist das konsequente, systematische Suchen, Identifizieren und Nutzen
„trojanischer Pferde“. Ein trojanisches Pferd ist alles, was geeignet ist, auf indirekten unkonventionellen Wegen, d.h. abseits
von verstopften Informationskanälen, die Zielgruppe nachhaltig zu erreichen“
Was ist das Spezifische am Trojanischen Marketing?
Die Grenzen des Trojanischen Marketings liegen dort, wo es keine „Pferde“ gibt, was uns Autoren allerdings in der Praxis
noch nie untergekommen ist. Kein Heilmittel ist das Trojanische Marketing dort, wo eine unheilbare Unternehmens-Impotenz
vorliegt. Auch ist es kein Wundermittel der Notfall-Marketing, die für versagende Marketing-Strategien einspringen soll.
Einer der wichtigsten Erkenntnisse sind, dass Märkte nicht einfach da sind, sondern gemacht werden. Das Trojanische
Marketing entsteht vor allem auch aus der Interaktion zwischen Kunden und Unternehmen. Man muss sich von der statischen
Vorstellung der umzäumten Märkte lösen. Eine Basis-Regel im Trojanischen Marketing ist die sogenannte
„Dawos“-Strategie. „Da, wo`s“ potentielle Kunden gibt, dort schicke ich das Pferd hin.
Unterschied zu anderen Disziplinen:
Das Trojanische Marketing denkt vor allem in analytisch neuen Dimensionen und versteht sich als Querschnittsfunktion im
Marketing. Es ist zudem eine echte Praxismethode, eine Innovation, weil es mit dem Gedanken gelang, eine umfangreiche
Systematisierung vorzunehmen. Eine der wichtigsten Basisregeln leitet sich aus der Kriegslist der alten Griechen ab:
Man nehme eine bekannte Marke, ein bekanntes Produkt, verbinde dies mit eigenen Ideen und Innovationen und platziere
schließlich das Neue mit Hilfe des Alten beim Kunden.
http://www.trojanischesmarketing.com/
Videoforum:
http://www.youtube.com/profile_play_list?user=MDVsoft08
Andreas Beranek
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