Dieter Wulf, 58636 Iserlohn

Dieter Wulf ist ausgebildeter Handwerker, Techniker und Diplom-Betriebswirt (FH), hat in verschiedenen Unternehmen sämtliche Abteilungen durchlaufen bis zur Vertriebsleitung und Geschäftsführung. Seit einigen Jahren ist Dieter Wulf als Seminar-Anbieter selbständig.

Fach-Wissen ist die Basis für Seminar-Trainer/-innen

Ausgedient haben somit Bühnenshows ohne konkrete inhaltliche Informationen, die in der Praxis unmittelbar umgesetzt werden können und zum Erfolg beitragen. Und Kunden zu begeistern, erscheint im sehr harten Wettbewerb ebenfalls zu weit hergeholt zu sein. Wenn man nachvollzieht, wie wenig oft na ...

06.05.2012 | Unternehmensführung & Management

Stundensatz-Kalkulation vor Verhandlungen vornehmen

Gehen wir von einem Brutto-Stundensatz von 12,50 Euro eines/r gewerblichen Arbeitnehmers/-in aus. Lohnfortzahlungen in Urlaubs-, Krankheits- und Ausfallzeiten (z. B. Fahrtzeiten), Arbeitgeber-Leistungen zu den Sozialversicherungen, Arbeitgeber-Zahlungen an die Berufsgenossenschaft (BG), verdoppeln d ...

06.05.2012 | Handwerk

Entscheidungen mit ihrer Wirkung auf die Rentabilität beurteilen

Wie sollen die vielen Entscheidungen im Unternehmens-Alltag mit ihrer Wirkung auf die so wichtige Rentabilität und Liquidität erkannt und berücksichtigt werden? Das Management in allen Abteilungen (auch der Technik etc.) sollte sich hierfür ausnahmslos interessieren. Noch kritischer ist di ...

05.05.2012 | Unternehmensführung & Management

Verhandeln geht nur mit Wissen!

Ohne ein umfassendes Fach-Wissen ist ein Verhandeln nicht möglich. Viel zu oft, so konnte ich erleben, gingen z. B. viele Bieter in ihre Vergabe-Verhandlungen und waren weder klug vorbereitet noch bestand Wissen, in dieser Verhandlung wichtige Details vorzutragen. Es ging nur um den Nachlass. Um ...

05.05.2012 | Unternehmensführung & Management

Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!

Im Mittelpunkt Ihrer Verhandlungen stehen oft Terms (Bedingungen): Konditionen, Preise, Termine, Zahlungen, Kommissionen, Leistungen, Pauschalierungen, Sicherheiten für die Vertragserfüllung und Gewährleistung? Sind zudem Qualitäten, Funktionen, Materialien, Anwendungen, Einsätze, eine Rekla ...

04.05.2012 | Vertriebsschulungen

Das vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!

Zu oft werden Aktionen und Reaktionen in den Verhandlungen weder positiv noch förderlich für die eigenen Ziele gedeutet. Bei einer Auftragserteilung stellt sich so rasch Zufriedenheit ein und es wird verpasst, den Auftrag doch noch zu optimieren. Über Details spricht man nicht mehr. Außerdem ...

04.05.2012 | Vertriebsschulungen

Die Konjunktur trübt sich 2012 ein!

In unmittelbarer zeitlicher Folge wird sich der Wettbewerb verschärfen und somit auch für neue Aufträge die Rentabilität in diesen Unternehmen sinken. Ausschreibungen nehmen tendenziell ab, Vergabe-Verhandlungen werden komplizierter und viel aufwendiger. Gegenlenken! Die gebotenen Chancen am ...

04.05.2012 | Personalmanagement

Rentabilität beginnt in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account

Viele Betriebe können sich im Wettbewerb Pausen in der Entwicklung ihrer Rentabilität kaum leisten. Denn weiter steigen werden Aufwendungen für Entwicklung (Produkte, Dienste, Personal etc.), Marketing und IT-Technik. Aber viele Beratungs- wie Verkaufsgespräche werden immer schwierigere Verh ...

03.05.2012 | Vertriebsschulungen

Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst – wo sind Unterschiede?

Oft kommen Fragen zu den Unterschieden verwendeter Begriffe wie Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst auf, die es zu klären gilt. Dabei ist zum einen der individuelle Sprachgebrauch zu berücksichtigen, zum anderen auch die Optimierung von Suchmaschine ...

03.05.2012 | Unternehmensführung & Management

Die Rentabilität (Rendite) messen und vergleichen!

Bei der Berechnung der Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) wird der Gewinn zum Umsatz ins Verhältnis gesetzt und in % gemessen. Aber Achtung: Es gibt schon Unterschiede beim Ansatz, die es zu berücksichtigen gilt, will man sich im Wettbewerb wirklich vergleichen. Hier ist eine gebräuchliche ...

02.05.2012 | Unternehmensführung & Management

Motivation oft nur Schall und Rauch – in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account

Motivation ist ein hohes Gut, das ständig neu befeuert werden will. Kleinste Abweichungen vom persönlichen Empfinden Tag für Tag können bereits massiv der Motivation schaden. Dieser Prozess ist oft schleichend und somit nicht immer leicht erkennbar. Allerdings ist der wirtschaftliche Schaden mei ...

01.05.2012 | Vertriebsschulungen