Dr. Finkenrath Dr. Kieser + Partner (Unternehmensberatung - Managementberatung)

Entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb so, dass die Mitarbeiter ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können

So werden Innendienstmitarbeiter im Rahmen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb an einen Außendienst-Umsatz angebunden, ohne diesen nachhalt ...

22.01.2018 | Vermischtes

Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell

Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche (?Inseln?) in die leistungsorientierte Vergü ...

15.01.2018 | Dienstleistung

Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb

Traditionelle Vergütungssysteme im Vertrieb erreichen Leistungsgerechtigkeit in der Vergütung eher selten, da oft Zufälligkeiten die Höhe des vari ...

08.01.2018 | Dienstleistung

Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich

Provisionssysteme vergüten üblicherweise extrem vergangenheits-orientiert: Die Provision startet üblicherweise beim ersten EURO Umsatz oder Deckung ...

12.12.2017 | Dienstleistung

Vergütungsmodell im Vertrieb: Welcher variable Einkommensanteil passt-

Einerseits gibt es deutlich zu niedrige variable Einkommensanteile, die vielleicht nur 5% oder 10% des Mitarbeiter-Einkommens ausmachen. Allerdings ve ...

05.12.2017 | Finanzwesen

Sollen in der Außendienst-Vergütung Deckungsbeiträge vergütet werden-

Die deutliche Mehrzahl der Unternehmen, die sich heute für eine neue Außendienst-Vergütung entscheiden, wählen den Deckungsbeitrag als ein wichtig ...

28.11.2017 | Dienstleistung

Steuern Sie in Ihrer Vertriebsvergütung mit individuellen Zielen

Wenn eine Vertriebsvergütung den Anspruch erhebt, zu führen und zu steuern, ist es wichtig, die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst in diejenigen ...

22.11.2017 | Dienstleistung

Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der Motivat ...

22.11.2017 | Dienstleistung

Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf: Die arbeitsrechtliche Seite

Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf festzuhalten, weil es vertraut und über Jahre h ...

15.10.2017 | Dienstleistung

Vergütungssystem im Vertrieb: Das Vergütungsmodell attraktiv gestalten

In diesem Zusammenhang ist es deshalb überlegenswert, sich Gedanken über eine Erneuerung des bestehenden (und evtl. nicht mehr zeitgemäßen) Vergü ...

04.10.2017 | Dienstleistung

Vergütungsmodell im Vertrieb: Teams vergüten

Von ganz besonderem Interesse ist es dabei, im Rahmen der variablen Vergütungsmodelle im Vertrieb Mitarbeiter-Verhalten in Richtung Teamorientierung ...

27.09.2017 | Dienstleistung

Provision im Vertrieb als modernes Führungs- und Steuerungsinstrument

Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung in Form einer Provision im Vertrieb ? und die sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt ...

12.07.2017 | Dienstleistung

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich ...

16.06.2017 | Dienstleistung

Vertriebsvergütung: Warum immer mehr Unternehmen auf Zielprämien setzen

Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der klassische Ansatz der variablen Vertriebsvergütung ist die Provision, von der die Unter ...

19.04.2017 | Dienstleistung

So werden aus Vertrieblern Unternehmer im Unternehmen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich ...

14.03.2017 | Dienstleistung

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch!

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch! Die Bedeutung der variablen Vertriebsvergütung für Motivation und Leistung der Mitarbeiter im Ver ...

15.02.2017 | Dienstleistung

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich ...

31.01.2017 | Dienstleistung

7 Tipps für eine moderne Vertriebsvergütung

Moderne Vertriebsvergütungen helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Highp ...

18.01.2017 | Finanzwesen

Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung bringt Erfolg

Alle Unternehmen, die heute über eine neue Vergütung im Vertrieb nachdenken, wollen mehr Teamdenken im Vergütungssystem verankern. Dabei geht es d ...

08.01.2017 | Dienstleistung

Variable Vergütung im Vertrieb: Vergütung von Deckungsbeiträgen

Ein wesentliches Element der modernen variablen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter in Deckungsbeiträge. Dies ist kein absolut ...

23.12.2016 | Dienstleistung

Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung bringt Erfolg

Dabei geht es darum, im Rahmen der variablen Vergütung im Vertrieb Mitarbeiter-Verhalten in Richtung Teamorientierung zu lenken. Zwei Ansät ...

09.12.2016 | Dienstleistung

Goodbye Provisionen im Vertrieb - Dr. Kieser rät: Jetzt auf Zielprämien umstellen und 2017 zum Erfolgsjahr machen

Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen Raum als Standardwerke zum Thema ?Variable Vergü ...

24.11.2016 | Finanzwesen

Provision im Vertrieb kann mehr als Motivation

Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst haben erfahrungsgemäß sehr hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer ?gut gem ...

21.11.2016 | Finanzwesen

Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt

Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurich ...

15.11.2016 | Finanzwesen

Dr. Finkenrath Dr. Kieser + Partner (Unternehmensberatung - Managementberatung)

Entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb so, dass die Mitarbeiter ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können

Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell

Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb

Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich

Vergütungsmodell im Vertrieb: Welcher variable Einkommensanteil passt-

Sollen in der Außendienst-Vergütung Deckungsbeiträge vergütet werden-

Steuern Sie in Ihrer Vertriebsvergütung mit individuellen Zielen

Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf: Die arbeitsrechtliche Seite

Vergütungssystem im Vertrieb: Das Vergütungsmodell attraktiv gestalten

Vergütungsmodell im Vertrieb: Teams vergüten

Provision im Vertrieb als modernes Führungs- und Steuerungsinstrument

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

Vertriebsvergütung: Warum immer mehr Unternehmen auf Zielprämien setzen

So werden aus Vertrieblern Unternehmer im Unternehmen

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch!

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

7 Tipps für eine moderne Vertriebsvergütung

Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung bringt Erfolg

Variable Vergütung im Vertrieb: Vergütung von Deckungsbeiträgen

Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung bringt Erfolg

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Provision im Vertrieb kann mehr als Motivation

Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt

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