Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner

Peter Schreiber & Partner unterstützt seine Kunden bei Umsatzsteigerung und Gewinnverbesserung z.B. durch Neukundengewinnung, Wettbewerberverdrängung, Strategien für Preisgespräche und Preisverhandlungen in Trainings, Seminare, Workshops, Coaching.

Verkaufstraining: Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung

Auf welche Unternehmen soll ich die Neukundengewinnung fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, neue Kunden zu akquirieren – speziell wenn d ...

08.04.2013 | Vertriebsschulungen

Investitionsgüter-Vertrieb: Mehr Aufträge und höhere Preise

Heraus kam: Fast ein Drittel der Unternehmen (31 Prozent) möchte primär durch eine gezielte Akquise neuer Kunden, die ihrem „Beuteschema“ entsprechen, ihren Umsatz steigern. Bei 20 Prozent hingegen zielt die Vertriebsstrategie vor allem darauf ab, bei bestehenden Kunden die Potenziale stärker ...

11.08.2011 | Vertriebsschulungen

Verkaufstraining live - Kunden der Wettbewerber akquirieren

Auf welche Kunden soll ich meine Akquiseaktivitäten fokussieren? Und wie bekomme ich bei ihnen den Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit M ...

15.06.2011 | Vertriebsschulungen

B2B-Vertrieb: Erfolgstipps für mehr Umsatz

Mehr Umsatz erzielen – dieses Ziel können Unternehmen auf zwei Wegen erreichen: entweder Neukunden akquirieren oder mit den vorhandenen Kunden mehr Umsatz machen. Das ist allen Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen klar. Unsicher sind sie aber zuweilen: Wie sollte ich ...

10.02.2011 | Unternehmensführung & Management

Großprojekte und Industriedienstleistungen verkaufen

„Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftra ...

12.09.2010 | Vertriebsschulungen

Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen

„Industrie in Schockstarre.“ „Auftrageingang stockt“ Solche Meldungen bestimmen seit Monaten die Nachrichten. Mit einem entsprechend mulmigen Gefühl gehen Verkäufer zur Zeit in Vertragsverhandlungen. Denn sie wissen, dass die Kunden, kaum ist die Bürotür geschlossen, folgendes Klagelied ...

05.03.2010 | Dienstleistung

Kärcher richtet zusammen mit IHK Stuttgart Lehrgang „Geprüfter Verkäufer Reinigungstechnik (IHK)“ ein

"Mit dieser Maßnahme erhöhen wir die Qualifikation unserer Vertriebsmannschaft nachhaltig. Wir haben am Lehrgangsprofil mitgewirkt und konnten so die Inhalte sehr genau auf unsere Bedürfnisse abstimmen", sagt Michael Becker, Geschäftsführer bei der Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH. I ...

28.05.2009 | Vertriebsschulungen

Kampf mit den Rabattfeilschern. Der Preis ist heiß

Langsam lehnt sich Peter Schreiber auf dem Stuhl zurück. Dann fragt er Karl Möbler, mit dem er soeben über den Preis von Regensensoren für Autos verhandelte: „Wissen Sie, was Sie soeben getan haben?" „Ja, ich führte mit Ihnen eine Preisverhandlung und bekam den Auftrag", erwidert ...

14.02.2009 | Vertriebsschulungen

„Yes, we can!“ Im Vertrieb erfolgreich der „Krise“ trotzen.

Was können wir im Vertrieb tun? Unsere Kunden brauchen in ihren Märkten Wettbewerbs-Vorteile! Sie können nur dann etwas bei uns kaufen, wenn sie in ihren Märkten selbst etwas verkaufen und dabei Geld verdienen. Also: Mache Deinen Firmenkunden erfolg-reich! Das heißt, als Verkäufer und Anb ...

10.01.2009 | Vertriebsschulungen

7 goldene Regeln für “Big Deals”

1. Den Erfolg managen! Sie wollen den Auftrag. Also gilt es, die Kaufentscheidung des Kunden zu Ihren Gunsten zu beeinflussen. Hierfür müssen Sie wissen: Wer ist an der Entscheidung beteiligt? Nach welchen Kriterien wird entschieden? Und: Wann und wie wird entschieden? 2. Beziehungsnetz knüpfe ...

01.11.2008 | Vertriebsschulungen

Verkaufpräsentationen: Den Abschluss herbei führen

1. Überlegen Sie im Vorfeld: Welche Entscheidung soll der Kunde treffen? Fragt man Verkäufer nach dem Ziel ihrer Präsentationen, dann antworten sie oft, „dem Kunden unser Produkt’ vorstellen“. Dies ist eine Tätigkeit, kein Ziel – und schon gar kein messbares. Ein messbares Ziel wäre: ...

22.09.2008 | Persönlichkeit und Beruf

Mit Top-Managern verhandeln

1. Lassen Sie sich vorab systematisch informieren! Ein Kurz-Briefing während der Fahrt zum Kunden lässt nur ungenügend Zeit für eine kundenorientierte Einstimmung und strategische Überlegungen. Lassen Sie sich vom Kundenverantwortlichen spätestens zwei Tage vor dem Termin schriftlich und ( ...

03.09.2008 | Vertriebsschulungen