Neue Wege in der Beratung von finanziellen Produkten sind gefragt. Mit dem Konzept "GenerationenBanking" stehen Vorsorgethemen im Vordergrund. Durch dieses nachhaltiges Vorgehen kommen Banken zum Erfolg.
(firmenpresse) - Mit Nachhaltigkeit zum Erfolg bei Zielgruppe 50plus.
Nach Vertrauensverlust durch die Finanzkrise und Abwanderung der jungen Kunden zu den Direktbanken kämpfen Banken bzw. Sparkassen um die ältere Generation. Traditionelles Verkaufen von Standard-Finanzprodukten reicht nicht mehr aus um diese Kunden zu aktivieren, geschweige neue Kunden zu gewinnen. Neue Wege zu gehen ist ge-fragt.
Aus dieser Erkenntnis heraus hat die M. Winkler Vertriebsberatung, Bad König, das Konzept „GenerationenBanking“ entwickelt. Im Vordergrund steht die Bedarfsbefriedigung der Generation 50plus nach Unterstützung bei der Bewältigung von Vorsorge-Lösungen. GenerationenBanking schafft bedarfsgerechte Lösungen und basiert auf Know-how der Themen der reifen Menschen. Reduzierung der Ungewissheit und damit Sicherheit ist gefragt: Reicht das vorhandene Vermögen im Rentenalter, besteht im Pflegefall eine Absicherung, ist gesorgt im Vertretungsfalle durch eine Bankvollmacht, eine Vorsorgevollmacht oder Betreuungs-vollmacht, um nur einige wesentliche Aspekte zu nennen. Darüber hin-aus fließen Überlegungen zur derzeitigen und künftigen Anlagestrategie hinsichtlich der eigenen Zukunftssicherung und die der nachfolgenden Generation ein. Eine wesentliche Voraussetzung für die Gespräche mit den Kunden über die sensiblen Vorsorgethemen ist die Erarbeitung von Kompetenzen sowie die Zusammenarbeit mit Koopertionspartnern.
M. Winkler Vertriebsberatung hat ihr Konzept bereits bei einigen Banken erfolgreich umgesetzt. Bereits nach kurzer Zeit konnte das Anlage-vermögen sowie Verträge mit Kooperationspartnern gesteigert werden. Workshops, Schulungen zum GenerationenBerater, Umsetzung von Marketingmaßnahmenpaketen sind dabei wesentliche Bausteine zur Zielerreichung. Mit dem Rüstzeug von Know-how zum Generationen-Banking sind die Berater der Bank in der Lage die Kunden nachhaltig zu betreuen.
Unabhängig von Beratungsprojekten bietet Frau Winkler Seminare für Bankmitarbeiter zum GenerationenBanking an. In
Margit Winkler (*1963) ist gelernte Bank- und Marketingfachfrau, NLP-Master (DV-NLP), geprüfte Vertriebstrainerin und Dipl. Systemischer Coach. Sie arbei-tet langjährig für Banken als Berater, Trainer und Coach zu Vertriebsthemen. Best Practice Berichte aus Projekten sind u.a. im BankMagazin und BankIn-formationenerschienen.
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