Einkaufsstrategie

So bewerten Sie Ihre Lieferanten richtig

(firmenpresse) - Wer sich mit Management und Controlling beschäftigt, kennt die alte Weisheit: "Im Einkauf liegt der Gewinn". Dieser Satz ist richtig, denn jeden Euro, den Sie beim Einkauf sparen, verbuchen Sie sofort zu hundert Prozent als Ergebnisverbesserung. Im Gegensatz dazu fließt bei einer Umsatzerhöhung nur die Gewinnmarge in die Bilanz. Der Gewinn lässt sich also leichter durch Kosteneinsparungen maximieren, als durch eine Erhöhung des Umsatzes. Allerdings geht das nur bis zu einer bestimmten Grenze, denn irgendwann führen interne Einsparungen z.B. zu Qualitätsmängeln und damit verbundenen Reklamationen.

Durch eine systematische Lieferantenbewertung finden Sie den für Sie geeigneten Partner heraus. Folgende Bewertungsverfahren stehen Ihnen dabei zur Verfügung:

Die einfachste Möglichkeit, sich ein (erstes oder immer wieder neues) umfassendes Bild eines (neuen oder bereits bestehenden) Lieferanten zu machen und offene Fragen zu klären, ist eine Besichtigung des Unternehmens und ein ausführliches Gespräch mit der Geschäftsführung oder dem verantwortlichen Verkaufsleiter.
Weitere Fakten über einen Lieferanten können Sie durch eine Sammlung und Analyse von öffentlich zugänglichen Informationen, beispielsweise übers Internet oder Wirtschaftsauskunfteien, erheben. Bei einem guten Draht zu Konkurrenzbetrieben fragen Sie evtl. auch dort nach deren Erfahrungen mit einem potentiellen Lieferanten nach.
Stehen zwei oder drei Lieferanten in der engeren Auswahl, bitten Sie diese zu einem Audit nach einem von Ihnen im Vorfeld konkretisierten und ausführlich definierten Fragenkatalog. Kann ein künftiger Partner offizielle Qualitätszertifikate vorweisen, die Ihren Anforderungen entsprechen, spricht dies auch für ihn.
Vereinbaren Sie über einen bestimmten Zeitraum Probelieferungen, in der der neue Lieferant seine Qualität und Zuverlässigkeit unter Beweis stellt.

Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Lieferanten in Lieferantenklassen einzuteilen. Als Kriterien für eine Klassifizierungsmatrix bieten sich die Punkte a) Bedeutung des zu kaufenden Produktes/Dienstleistung für Ihr Unternehmen und b) Komplexität des Beschaffungsmarktes an. Wenn Sie diese beiden Punkte jeweils hoch und niedrig bewerten, erhalten Sie eine Matrix mit diesen vier Feldern:



Unkritische Lieferanten: Diese sind weniger wichtig für Ihr wirtschaftliches Ergebnis. Achten Sie jedoch auf die Prozesskosten.
Hebel-Lieferanten: Nutzen Sie Ihre Nachfragemacht, um evtl. eine Konsolidierung dieses Segments zu erreichen.
Engpass-Lieferanten: Hier denken Sie über eine Neupositionierung oder einen Ersatz nach, damit die Versorgung jederzeit sichergestellt ist.
Strategische Lieferanten: Um diese Gruppe kümmern Sie sich intensiv und pflegen langfristige Geschäftsbeziehungen.

Da die Pflege von Lieferantenbeziehungen sehr viel Zeit und Geld kostet, sollten Sie sich vorrangig auf strategischen Lieferanten konzentrieren. Eine weitere Maßnahme, um Zeit und Kosten einzusparen bzw. Komplexität zu senken, ist die Reduzierung der Lieferantenzahl. Überprüfen Sie in regelmäßigen Abständen, wie nützlich und leistungsfähig Ihre Lieferanten sind.

Foto: Brigitte Averdung-Häfner
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 04.08.2011 - 06:55 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 455869
Anzahl Zeichen: 3314

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Fridrich
Stadt:

Aachen

Telefon: 0241 47586713

Kategorie:

Finanzwesen

Meldungsart:
Anmerkungen:


Diese Pressemitteilung wurde bisher 516 mal aufgerufen.

Wie ein außergerichtliches Inkassoverfahren hilft. ...
Die Liquidität eines Unternehmens zu sichern, gehört mit zu den wichtigsten betriebswirtschaftlichen Aufgaben. Werden Rechnungen zu spät oder gar nicht bezahlt, gefährdet dies die Liquidität und kann im schlimmsten Fall zu einer Insolvenz führen. Um dieses Szenario zu vermeiden, kann man ein p

Abwerbung von Mitarbeitern ...
Wer schnell ein neues Geschäftsfeld aufbauen oder entwickeln möchte, beauftragt manchmal Headhunter damit, ganze Mitarbeitergruppen von konkurrierenden Firmen abzuwerben. Das spart den mühsamen Aufbau eigener Kapazitäten und schwächt gleichzeitig den Wettbewerber, da er wichtiges Fachwissen und

Notfallpläne sichern den unerwarteten Ausfall des Unternehmensinhabers ab ...
Die Vorsorge gegen den plötzlichen Ausfall des Unternehmenschefs, z.B. durch schwere Krankheit oder einen Unfalltod, ist in vielen inhabergeführten Firmen unzureichend. Viele Führungskräfte schließen zwar eine Risikolebensversicherung ab, doch die Geldzahlungen lösen nur selten die entstandene

Weitere Mitteilungen von Michael Fridrich Businesstraining&Beratung

TELIS FINANZ AG: Deutschland wird zum Pflegeland! ...
Dem drastischen Anstieg der Pflegebedürftigkeit liegt eine steigende Zahl älterer Menschen zugrunde. Statistiken zeigen, dass 2009 4,1 Millionen Menschen über 80 Jahre alt waren – 2030 werden es 6,4 Millionen sein. Der Fortschritt der Medizin und die Tatsache, dass durch einen Unfall oder plöt

IKB gibt SoFFin-Garantien vorzeitig zurück ...
[Düsseldorf, 3. August 2011] Die IKB Deutsche Industriebank AG hat weitere SoFFin-Garantien in Höhe von insgesamt 1,3 Mrd. ? vorzeitig zurückgegeben. Die Rückgabe der Garantien umfasst ein Volumen von 0,6 Mrd. ? in der Anleihe ISIN DE000A0SMN03 (Fälligkeit 27. Januar 2012, 2,875 %) und ein Volu

NRW.BANK.ifo-Geschäftsklima im Juli gesunken ...
Düsseldorf. Die Stimmung in der Wirtschaft Nordrhein-Westfalens hat sich im Juli eingetrübt. Das ifo-Geschäftsklima in der gewerblichen Wirtschaft ging um 4,1 Saldenpunkte auf nun 15,3 Punkte zurück (Bund -2,9 Punkte auf 18,1 Punkte). Dabei beurteilten die Unternehmen in Nordrhein-Westfalen sowo

KP2 GmbH veröffentlicht Fachartikel zum Thema"Die Rolle der Beziehung im Verkauf"von Mircea O. Catalina" ...
Amberg, Juli 2011 Helmut Schmidt sagte einmal: "Märkte sind wie Fallschirme. Sie funktionieren nur, wenn Sie sich öffnen." Mircea O. Catalina, Senior Partner der KP2 GmbH, greift dieses Thema auf und beschreibt aus seiner Sicht, welche Bedeutung die Offenheit auch in den zwischenmenschl