BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb GmbH

Wenn im Vertrieb die Dynamik nachlässt: Wie BUHR & TEAM etablierte B2B-Teams wieder auf Wachstum ausrichtet

Volle Kalender und langjährige Bestandskunden vermitteln schnell den Eindruck, im Vertrieb laufe alles nach Plan. Doch in etablierten B2B-Teams kann das Neugeschäft längst an Schwung verlieren. Sebastian Berg, CEO und Inhaber von BUHR & TEAM, kennt die Warnsignale und weiß, welche Rolle Füh ...

01.09.2026 | Forschung und Entwicklung

Sebastian Berg von der BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb GmbH über den Denkfehler im Vertrieb: Warum Trainings allein nicht ausreichen

Mehr Trainings, mehr Methoden, mehr Verkaufswissen – und trotzdem bleiben die Ergebnisse im Vertrieb vieler B2B-Unternehmen hinter den Erwartungen zurück. Während einzelne Verkäufer regelmäßig geschult werden, verändern sich Abschlussquoten, Pipeline-Qualität und Kundenansprache oft nur kur ...

11.08.2026 | Finanzwesen

Deutschlands Nachfolgeproblem: Warum der Übergang oft Jahre vor dem Verkauf beginnen muss

In den kommenden Jahren stehen zehntausende mittelständische Unternehmen vor einer der größten Herausforderungen ihrer Geschichte: der Unternehmensnachfolge. Doch viele Inhaber beschäftigen sich erst mit dem Thema, wenn der Verkauf oder die Übergabe unmittelbar bevorsteht. Genau das kann den Un ...

27.07.2026 | Unternehmensberatung

Geldverschwendung im Büro: Warum KI keine schlechte Vertriebsführung rettet

Die Verheißung klingt verlockend: Eine neue, teure Künstliche Intelligenz soll endlich die stagnierenden Umsätze im Vertrieb ankurbeln und ineffiziente Prozesse auf Autopilot schalten. Doch für viele Unternehmen entpuppt sich das vermeintliche Wundermittel schnell als gigantische Geldverschwendu ...

20.07.2026 | Marketing

BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb GmbH

Wenn im Vertrieb die Dynamik nachlässt: Wie BUHR & TEAM etablierte B2B-Teams wieder auf Wachstum ausrichtet

Sebastian Berg von der BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb GmbH über den Denkfehler im Vertrieb: Warum Trainings allein nicht ausreichen

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