Leistungsstarke Makler online anwerben und aktivieren - moderne FdL gehen neue Wege

Junge, agile, leistungsorientierte Makler wollen online angeworben werden und verkaufen online. Doch erst jetzt gehen manche Finanzdienstleister auf deren Wünsche ein.

(firmenpresse) - Fonds, Versicherungen, Maklerpools und Vertriebe suchen agile, erfolgreiche, meist jüngere Makler. Experten erwarten, dass in den nächsten Jahren bis zu 50% weniger selbständige Vermittler aus dem Markt ausscheiden. Der Kampf um die besten Köpfe ist in vollem Gang. Nur wer dabei gewinnt, der wird im Markt verbleiben und kann wachsen.

Deshalb wird eine moderne Makler-Anwerbung, die auf soziale Medien, eMail-Marketing und Webpräsenz setzt, immer wichtiger. Ein durchgängiges Web-gestütztes Konzept basiert auf der Online-Ansprache von Maklern in Verbindung mit der DemandFlow-Suite, einem Marketing-Automation Tool der Mannheimer DemandFlow GmbH.

Makler anwerben
Über ein Mailing werden präzise ausgewählte Makler angesprochen und der Erstkontakt hergestellt. DemandFlow-Suite führt alle folgenden Schritte vollautomatisch online durch und gibt den Kontakt an den Vertrieb ab, sobald der Makler dies wünscht oder seine Aktivitäten ein starkes Interesse zeigen. Dabei werden die Handlungen des Maklers bewertet: Werden angebotene Dokumente gelesen, werden bestimmte Seiten der Anbieter-Homepage besucht, gibt es gezielte Nachfragen beim Anbieter ?

Makler online vorqualifizieren
Wertvolle Maklerverbindungen mit agilen Maklern kommen fast doppelt so schnell zustande, als Anbieter das bislang gewohnt sind. Dafür spart sich der FdL rund 40% des Akquiseaufwandes und fruchtlose Besuche seiner Maklerbetreuer. Außerdem kommt man mit dem Online-Qualifizierungsprozess zu deutlich mehr Vermittlern, die dem Wunsch-Profil nahe kommen, als zuvor.

Makler aktivieren
Ist der Vermittler gewonnen, dann will man Umsätze erzielen. Auch dafür wird die DemandFlow-Suite genutzt. Der Makler bekommt fertig vorbereitete Marketing-Kampagnen angeboten, bei denen er den „Intelligenten Online-Prospektständer“ benutzt, der seinen Logo und Daten enthält. Denn auch der Endkunde, vor allem die interessanten jüngeren Zielgruppen, informieren sich online. Da hat der Online-orientierte Vermittler ganz klar die Nase vorn.

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Datum: 23.03.2015 - 11:32 Uhr
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Ansprechpartner: Adelheid Klein
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Mannheim

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Kategorie:

Finanzdienstleistung

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