David gegen Goliath – wenn der Erfolg dem Kleineren gehört
Hätte sich David im Kampf gegen Goliath seiner Fäuste bedient, so hätte er sich ziemlich schnell ein blaues Auge geholt. David aber tat etwas, das sich auch viele kleine und mittelständische Unternehmen im Marketing zu Nutze machen können. Er besiegte den scheinbar übermächtigen Gegner nicht mit einem frontalen Angriff.
Das Vertrauen in die eigene Idee
„Ein Unternehmen sollte sich auf seine besondere Kompetenz besinnen. Genau diese Kompetenz muss über die Marketing-Kommunikation, also über das Positioning, vermittelt werden. Nur so grenzt sich ein Unternehmen kommunikativ ab. Es macht sich nicht vergleichbar, sondern unterscheidbar“ so Marion Oberparleiter, Marketingberaterin der Agentur KOKON.
So tat es VW in den 60er Jahren, als es sich mit dem VW-Käfer klar gegenüber groß-dimensionierten Automobilen in den USA abgrenzte, die Vorzüge hervorragend vermarktete und den Markt für sich gewann. So konnte sich ein Uhrenhersteller wie Breitling – mit einer klaren kommunikativen Positionierung über die Fliegerei – ein eigenes Feld im Uhren-Markt sichern und so tut es selbst das führenden Restaurant der Stadt; indem es sich auf eine bestimmte Zielgruppe konzentriert, seine „besondere Note“ herausarbeitet, diese vermarktet und konsequent stärkt.
Mit Positioning die Stellung halten
„Es genügt nicht, dass der Hersteller die Idee hat, dass er beispielsweise das beste Fahrzeuge der Luxusklasse produziert. Diese Idee und Betrachtung muss auch die Zielgruppe teilen. Erst dann wird sie Vertrauen in das Produkt haben und diese Marke bevorzugen. Dafür muss die Idee kommuniziert werden und Vertrauen erwecken. Das ist es, was Positioning tut“ erläutert Marion Oberparleiter.
Für kleinere Unternehmen kann das gerade in Zeiten wie diesen ein hervorragender Impuls sein, um sich besser im Markt behaupten zu können und um sich schließlich als eigenständige und ernst zu nehmende Marke zu etablieren.
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Die Marketingagentur in Ettlingen unterstützt kleine und mittelständische Unternehmen dabei, die Schlagkraft des Marketing über gezieltes Positioning und Public Relations zu verstärken. Ziel der Arbeit von KOKON ist es, die Wirtschaftlichkeit und Effizienz im Marketing zu erhöhen.
Dabei bietet KOKON nicht nur konkrete Dienstleistungen im Bereich der Public Relations oder in der Erarbeitung eines klaren Positionings; über Seminare und Vorträge wird spezielles Fachwissen vermittelt, das den Unternehmen Unterstützung in der Steigerung der Effektivität Ihrer Marketing-Bemühungen bietet.
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Datum: 29.09.2009 - 12:03 Uhr
Sprache: Deutsch
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Ansprechpartner: Marion Oberparleiter
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Ettlingen
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Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 29.09.2009
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