Verkaufstraining: unmittelbare Rückmeldung motiviert
Workshops, Verkaufstrainings, Mystery Shopping – das Angebot zur Verbesserung von Verkaufstechniken ist groß. Jedes Instrument hat seine Berechtigung, aber nicht alle Maßnahmen bringen den sofortigen spürbaren Erfolg. Christian Sickel, nach 15 Jahren Verkaufspraxis fast ebenso lange als Trainer tätig, hat jetzt mit dem Sales Performance Scouting ein Konzept entwickelt, das Abhilfe verspricht.
Optimieren durch motivieren ist das Ziel des „Sales Performance Scouting” (© Kurt Michel/Pixelio)(firmenpresse) - Der Sales Performance Scout kommt am Point of Sale zum Einsatz und beobachtet Verkäuferinnen und Verkäufer in ihrem Arbeitsumfeld. Im Gegensatz zum Mystery Shopping, bei dem das Feedback zeitversetzt kommt, findet das Gespräch und Coaching direkt im Anschluss an die Beobachtung statt. Stärken und Schwächen werden analysiert, praktische Umsetzungshilfen gegeben. Dabei wird auf wertschätzende Kommunikation geachtet, um die Motivation zu fördern. Die individuellen, gemeinsam erarbeiteten Verbesserungsvorschläge können sofort in anschließenden Verkaufsgesprächen umgesetzt werden.
Der Sales Performance Scout hat darüber hinaus den Vorteil, dass er sich im Gegensatz zum Mystery Shopper nicht an einem definierten Erhebungskatalog orientieren muss, sondern individuelle Maßstäbe anlegen kann. Anhand dieser auf den einzelnen Verkäufer zugeschnittenen Kriterien, die gemeinsam mit dem Auftraggeber oder der Führungskraft definiert werden, findet anschließend auch die Erfolgsmessung statt.
Ziel des Trainingskonzepts ist es, die vertriebliche Vorgehensweise von Mitarbeitern in Handelsorganisationen messbar zu optimieren. Um dies zu erreichen, arbeitet Christian Sickel ausschließlich mit Trainern, die auf eine ausreichende Vertriebserfahrung zurückblicken und in der gezielten Beobachtung sowie der wertschätzenden Kommunikation geschult sind.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Christian Sickel ist Trainer. Sickel hat mehr als 15 Jahre als Verkäufer im Außendienst gearbeitet, u.a. bei Rank Xerox, Nixdorf und LANIER, und wurde mehrfach als Top-Verkäufer ausgezeichnet. Er schult und coacht Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter in den Themen lösungsorientiertes Verkaufen und Kundennutzen. Sein Motto: "Ohne Nutzen kein Verkauf". Ein weiterer Arbeitsschwerpunkt von Christian Sickel als Ideen-Lieferant und strategischer Vordenker ist die Entwicklung von neuen Verkaufsstrategien und die Ausarbeitung neuer Vertriebskanäle.
Christian Sickel und sein Team übernehmen auch Aufgaben wie Filialschulungen, Coaching etc.
Kontakt: Christian Sickel & Team, Stadtwaldgürtel 13, 50935 Köln, Tel. 0221 56958-301, Fax 0221 56958-302
Presse-Kontakt: Cornelia Auschra, Mundo Marketing GmbH, Agentur für Kommunikation, Schreberstr. 2, 51105 Köln, Tel. 0221/921635-13, Fax -24, auschra(at)mundo-marketing.de
Datum: 19.11.2009 - 09:54 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kategorie:
Vertriebsschulungen
Meldungsart: Unternehmensinformation
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