Ein mächtiger Akteur im Neukundengeschäft von Agenturen: Der Einkauf
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-Wie viele Full Time Equivalent arbeiten auf einem Account?
-Wie viele Stunden arbeitet jeder einzelne Mitarbeiter auf dem Account?
-Wie hoch sind die genauen und prozentualen Overheadkosten?
-Wie hoch ist die Marge Ihrer Agentur und mit welchen Argumenten begründen Sie diese?
-Was sind die Kostentreiber des Accounts und wie können Sie diese optimieren?
-Wie hoch sind die Kosten pro Account und wie könnten Sie sie optimieren?
-Wie hoch sind die Umsätze, die mit dem Account gemacht werden?
-Wie hoch sind die Kosten, die von externen Dienstleistern verursacht werden und wie können Sie diese optimieren?
Der Einkauf zwingt Agentur massiv dazu, ihre Zahlen zu kennen. Darüber kann man sich ärgern oder es als Chance für ein rationaleres Geschäft ansehen. Die Zeiten der nur kreativen, nicht messbaren Leistung sind vorbei. Einkäufer messen einfach. Wer dem nicht folgt, wird untergehen.
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Der New Business-Experte Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei Fragen der operativen und strategischen Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Agenturen. Weiterhin ist er Autor der Bücher ?Vom Pitch zum Award? (zusammen mit Ralf Nöcker, erschienen im FAZ-Verlag, Mai 2008, www.vompitchzumaward.de) und ?Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen? (Verlag BusinessVillage, September 2009)
Kontakt: heiko(at)burrack.de, www.nb-advice.de, Tel.: 069/99994929
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Datum: 02.12.2009 - 14:25 Uhr
Sprache: Deutsch
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