Neuerscheinung: Der Akquise-Coach

Das eigene Verkaufstalent entdecken und Kunden auf Augenhöhe akquirieren

(firmenpresse) - Bonn – Mit dem praktischen Ratgeber von Angelika Eder lernen Trainer, Berater und Coachs, ihre Fähigkeiten im Umgang mit Menschen professionell im Direktverkauf einzusetzen. „Der Akquise-Coach“ ist soeben im Bonner Fachverlag managerSeminare erschienen.

Viele Selbstständige verlassen sich darauf, dass zufriedene Auftraggeber und Empfehlungen auch eine zukünftige Auslastung nach sich ziehen. Doch wenn Kontakte und Netzwerke später ausgereizt sind, fehlen dem, der nicht frühzeitig neu akquiriert hat, Aufträge. Das erforderliche Können für das aufmerksame, respektvolle und zielgerichtete Gespräch mit potenziellen Kunden besitzen Trainer, Berater und Coachs. Oft hindert sie aber die innere Einstellung sowie fehlendes Know-how über die praktische Herangehensweise daran, mögliche neue Kunden direkt anzusprechen.

Angelika Eder gibt mit diesem Ratgeber sowohl ihre eigene langjährige Erfahrung in der Telefonakquise als auch alle ihr bekannten Hilfestellungen weiter. Sie belegt, wie seriöser persönlicher Verkauf funktioniert und dass man vom passiven zum aktiven Vertrieb umschalten kann, ohne sich zu verbiegen.

Leser lernen, ihr Profil und ihr Angebot telefontauglich auf den Punkt zu präsentieren, das gewählte Unternehmen mit einer schlüssigen Legitimation anzusprechen, die Gesprächsphasen aufzubauen und mit schwierigen Situationen und Gesprächspassagen umzugehen. Beispielsweise hilft der kleine Leitfaden „Sesam öffne Dich!“ ihnen, im kleinen entscheidenden Moment den Fuß auf charmante Weise in die Tür zu setzen, indem er oder sie interessant und schlüssig auf die ungehörten Fragen des Kunden antwortet. Sie lernen, dank Storytelling und Elevator Pitch stets verständlich und einprägsam zu bleiben und das Gespräch mit eigenen Fragen zu führen. Dazu gehört auch, Einwände vorauszusehen und galant auszuparieren. Und wenn sich das Hauptziel, der neue Auftrag, an diesem Tag nicht erreichen lässt, so werden doch neue Gesprächspartner auf das eigene Können aufmerksam, teilen wichtige Informationen mit und legen damit die Basis für ein erfolgreiches Angebot.



Lesern des Buches wird als Service eine exklusive digitale Zusatzleistung angeboten: Um ihnen die Umsetzung in die eigene Berufspraxis zu vereinfachen, stehen ihnen zahlreiche Online-Arbeitsblätter als zusätzliche Hilfestellung und Best-of-Beispiele aus der Akquise-Praxis als Download-Ressourcen zur Verfügung.


Nähere Informationen zu diesem Buch und eine Leseprobe: http://www.managerseminare.de/tb/tb-11858
Download der Presseinformation unter: http://www.managerseminare.de/presse/pi-11858.doc
Download der hochauflösende Buchcover-Datei: http://www.managerseminare.de/presse/tb-11858.jpg

Angelika Eder. Der Akquise-Coach. Profi-Tipps: Wie Sie am Telefon Wunschkunden angeln – mit Spaß an beiden Enden der Leitung. managerSeminare, Bonn 2017, 176 S., kt., ISBN 978-3-95891-023-2, 29,90 EuroWeitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: managerSeminare
Datum: 06.12.2016 - 11:06 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1433001
Anzahl Zeichen: 3062

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Busch
Stadt:

Bonn

Telefon: 0228/977910

Kategorie:

Vertriebsschulungen

Meldungsart: Produktankündigung
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 06.12.2016

Diese Pressemitteilung wurde bisher 2179 mal aufgerufen.

Neu: 65 Coachingmethoden für Trainings & Seminare ...
Bonn – Coaching wie Training verfolgen das Ziel, Veränderung oder Weiterentwicklung zu ermöglichen und zu fördern, unterscheiden sich dabei aber in Fokus und Herangehensweise. In ihrer Methodensammlung haben Jennifer und Markus Frank-Schagerl Coachingtechniken speziell für den Einsatz in Train

Das Systemische Mitarbeitergespräch ...
onn – Nicht selten bleibt die gewünschte Wirkung eines Mitarbeitergesprächs aus oder verkehrt sich sogar ins Gegenteil. Liegt es am Mitarbeiter? Oder hat die Erwartungshaltung des Vorgesetzten und sein Verhalten den Gesprächsverlauf und die Qualität der Antworten unbewusst beeinflusst? In sein

Fertiges Seminarkonzept und agile Methoden mit Praxis-Fokus für Trainer und Coachs ...
Bonn – Vorbei die Zeiten, in denen Ziele, Prozesse und Kontrolle den Rahmen der Führungskompetenzen absteckten. Gefordert sind in Zeiten der KI-Revolution Persönlichkeit, Klarheit und Gestaltungskraft. Renate Freisler und Katrin Greßer haben dazu ein 380 Seiten starkes, direkt umsetzbares Leade

Weitere Mitteilungen von managerSeminare Verlags GmbH

Die Steigerung Ihrer Unternehmensperformance muss kein Wunschtraum bleiben ...
Sie kennen es bestimmt aus dem Sportbereich – Performance Trainings dienen der Steigerung Ihrer physischen und psychischen Leistungsfähigkeit. Doch was tun, wenn auch die Performance Ihres Unternehmens erhöht werden soll? Das heißt, wenn zum Beispiel Ihre Verkaufszahlen nicht im gewünschten Be

Easy präsentieren: Tipps für mehr Erfolg ...
Egal ob Vorstellungsgespräch, Gehaltsverhandlung, ein Vortrag, Meeting oder eine geschäftliche Präsentation, wer sich selbst und sein Angebot gut präsentieren kann, hat mehr Erfolg. Doch leider stehen sich dabei viele selbst im Weg. Die Angst, vor Menschen zu sprechen, vor Ablehnung oder zu vers

Erweiterung der LIONEA Academy ...
Frau Doehlert ist 50 Jahre jung, verheiratet und verfügt über langjährige Management- und Führungsverantwortung im Groß- und Einzelhandel, in der Logistik und in Dienstleistungsunternehmen. Ferner besitzt Sie neben zwei akademischen Titeln über umfangreiche Trainingserfahrungen mit den Schwerp

EMOTIONAL SELLING ...
Das Berufsbild des Verkäufers hat sich vor allem in Europa, und dies ganz besonders in den letzten Jahrzehnten, erheblich verändert. In diesem Lehrbuch befassen wir uns in erster Linie mit den Frauen und Männer, die an vorderster Verkaufsfront Produkte und Dienstleistungen, im Auftrag ihres Arbei