Vertriebsberatung Automotive / Automobilzulieferer

Wer zahlt, verliert...

(firmenpresse) - Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben - warten sie doch zunehmend länger auf das Geld, das ihnen laut Vertrag zusteht.



Im März 2013 kam die Experten-Umfrage des Geschäftsbereiches "Automotive" der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER zum Thema "Wie lange warten Auto-Zulieferer auf die Bezahlung der von Ihnen vorfinanzierten Werkzeuge" zu folgendem Ergebnis:



10% warten 6 Monate

27% warten 12 Monate

38% warten 24 Monate

19% warten 36 Monate

6% warten länger als 36 Monate



Angesichts der niedrigsten Zinsen seit Jahrzehnten kein Problem? Schön wäre es. - Hört man sich in der Branche um, erfährt man, dass Banken offenbar lieber Strafzinsen inkaufnehmen als Kredite an Autozulieferer zu vergeben. Weshalb wohl? - Weil auch die Banken wissen, dass die Zulieferer der Autoindustrie von ihren Kunden, den OEMs, nach wie vor nach allen Regeln der Kunst gegängelt werden. Dies betrifft, neben massiven Forderungen nach Preisreduzierungen, eben auch das Thema "Zahlungsmoral".



An diesem Umstand hat sich trotz gelegentlichen "Aufmuckens" sehr vereinzelter Zulieferer (http://www.mz-web.de/wirtschaft/vw-zulieferer-streit-man-muss-sich-nackt-ausziehen-24624016) auch dreieinhalb Jahre nach den oben gezeigten Umfrage-Ergebnissen nichts geändert!



Was also tun, wenn man als Zulieferer etwas zu verlieren hat?



Keinesfalls "klein beigeben". Selbstbewusstsein zeigen. Daran denken, dass die OEMs ohne Teile keine Autos bauen können! Und bei weitem nicht "jeder" Zulieferer ist beliebig substituierbar. - Konstruktive, intelligente Lösungsansätze finden! Sich was (zu-)trauen!





Von wenigen Ausnahmen abgesehen müssen Auto-Zulieferer zertifiziert sein. Und wer einmal eine Neu- oder Re-Zertifizierung mitgemacht hat, weiß, dass auch im Bereich der Administration/Vertragsprüfung wichtige Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um die Zertifizierung nicht zu gefährden! - Warum die OEM´s nicht mal mit den eigenen Waffen schlagen?!



- "Keine (Werkzeug-)Zahlung mangels "Note 1-Bemusterung"?

Darf denn ein Lieferant dann überhaupt liefern? Oder hat er womöglich schon ein halbes Jahr treu und brav geliefert - ohne jemals eine Kunden-Reklamation erhalten zu haben?



- "Anzahlungen auf Werkzeuge gibt es seit mehr als zwei Jahrzehnten nicht mehr!"

Aber ist der Versuch strafbar?



- "Von den Banken erhalte ich als Zulieferer kein Geld - schon gleich gar nicht bei Projekten mit dem OEM XY!"

Schon mal darüber nachgedacht, dass alle OEM´s eine Finanzdienstleistungs-Sparte haben?



- "Alle OEM´s unterhalten Abteilungen, die die finanzielle Situation der Zulieferer im Auge behalten"

Warum wohl? Was passierte in den Jahren 2008 und 2009, als die weltweite Finanzkrise viele Zulieferer in die Insolvenz trieb? Was verursacht den OEM´s größeren Schaden: Ein "unverschämt fordernder" Zulieferer - oder ein Bandstillstand?



Fragen, mit denen sich die Automotive-Experten der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER Zeit ihres Berufslebens beschäftigen mussten - auf beiden Seiten des Tisches. Harald Klein und Harald Schatz, ehemalige Vertriebschefs aus der Zuliefer- und Ausrüsterbranche ebenso wie Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer (Zulieferer) und Volker Riemann (OEM) coachen Verhandlungs-Teams vor konkret anstehenden, wichtigen Vertrags- und Preisverhandlungen.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 11.01.2017 - 11:10 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1443150
Anzahl Zeichen: 4186

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Peter Schreiber
Stadt:

Ilsfeld (Heilbronn)

Telefon: +49 (0)7062 / 96 96 8

Kategorie:

Wirtschaft (allg.)

Diese Pressemitteilung wurde bisher 376 mal aufgerufen.

Welche Ziele haben die Unternehmen 2020 im B2B-Vertrieb? ...
Welches sind die wichtigsten Vertriebsziele der Hersteller von Industriegütern und Industriedienstleister im Jahr 2020? Das möchte die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), ermitteln. Deshalb hat sie auf ihrer

Trends bei Vertriebszielen 2019 ...
"Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2019 die höchste Priorität?" Das wollte die auf Investitionsgüterindustrie, Industriegüter und Industriedienstleistungen spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heil

B2B-Vertriebsseminare zu Umsatz-Steigerung und Margen-Verbesserung ...
Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im ersten Quartal 2019 an der ZfU International Business School (CH). So wird der Inhaber der Ma

Weitere Mitteilungen von PETER SCHREIBER& PARTNER

POOLING PARTNERS ÜBERNIMMT SPANISCHEN PALETTENDIENSTLEISTER EL PALET VERDE ...
(Mynewsdesk) Eck en Wiel/Madrid, 11. Januar 2017 ? Die Faber Halbertsma Groep B.V. firmiert unter dem Namen Pooling Partners und gilt als europäischer Marktführer im ganzheitlichen Pool-Management standardisierter Ladungsträger sowie der Produktion von Holzpaletten und weiteren Behälter

PERM4 | Permanent Recruiting bündelt Kompetenzen von vier Personaldienstleistern ...
Ein Systemadministrator wird nicht nur in IT- und Telekommunikations-Unternehmen benötigt. Sondern auch im Handel, im produzierenden Gewerbe, bei Dienstleistern etc. Deshalb hat sich der Personaldienstleister PERM4 | Permanent Recruiting auf die branchenübergreifende Vermittlung von Fach- und Fü

Finanzierung im Mittelstand - Hausbanken und die Alternativen ...
Viele Unternehmen werden bei der dauerhaften Sicherung ihrer Finanzierung künftig weitere Partner neben ihren Hausbanken benötigen. Davon sind die Finanzierungsberater im Verband "Die KMU-Berater - Bundesverband freier Berater .e V." überzeugt. Deshalb stellt der Verband seine Frühjahr

Familienunternehmen verhalten sich anders bei Unternehmensübernahmen (VIDEO) ...
Familienunternehmen bieten im Durchschnitt geringere Übernahmeprämien für den Kauf eines anderen Unternehmens. Denn insbesondere im Vergleich zu Unternehmen im Streubesitz können Familienunternehmen riskante Entscheidungen beziehungsweise Fehlentscheidungen der Vorstände besser verhinde