"Nur wer den Kunden versteht, kann ihn gewinnen"

Im Tagesseminar "Opportunity Development" von SDE Consulting lernen Account-Manager, Lösungsanbieter und Verkäufer, wie sie ihre Kunden besser verstehen, um erfolgreicher zu verkaufen

(PresseBox) - Vertriebsschulungen gibt es wie Sand am Meer. Ein Vertriebstraining, das Denkmuster ändert und die Kundenkommunikation verbessert, bietet SDE Consulting ab sofort mit seinem Tagesseminar ?Opportunity Development?. So wie IT-Produkte im Idealfall die Lösung für ganz konkrete Probleme oder Anforderungen eines Anwenders sind, sind erfolgreiche Verkäufer in der Lage, ihre Kunden zu verstehen und ihnen die passende Lösung anzubieten. In dem erstmals offen angebotenen Workshop ?Opportunity Development? werden die Grundlagen und Werkzeuge für eine lösungsorientierte Gesprächsführung im Vertriebsprozess anhand von praktischen Fallstudien vermittelt und erlernt, um im Anschluss selbstständig nach der Methode zu arbeiten.
Vom Verkäufer zum Business Development Manager
?Für mittelständische Softwarehersteller, IT-Dienstleister und IT-Systemhäuser ist der kundenzentrierte Vertrieb heute erfolgsentscheidend?, weiß Martin Schwarz, Geschäftsführer von SDE Consulting. Nur wer mit seinen Kunden redet, kann auch Potentiale erkennen und Angebote von tatsächlichem Wert gestalten, mit denen sich Kunden begeistern lassen. ?Erfolgreiche Verkäufer übernehmen nicht nur Verantwortung für das eigenen Geschäft, sondern für Erfolg und Zukunft des Kunden.?
Gelegenheiten für den Erfolg entwickeln
?Opportunity Development? verändert traditionelle, häufig starre Vertriebsprozesse und vermittelt das nötige Handwerkszeug, um lösungsorientierte Schlüsselgespräche mit Kunden zu gestalten und die eigenen Fähigkeiten zu erweitern. Mit den erlernten Methoden erhöhen sich die Abschlusschancen im Vertriebsprozess und neue Verkaufsgelegenheiten können identifiziert werden. Kundensituationen lassen sich eindeutiger bewerten und genauere Aussagen in Bezug auf das Forecasting treffen.
Wer Kunden zukünftig erfolgreich ansprechen und führen möchte, kann sich unter http://www.opportunity-development.de/ für den Opportunity-Development-Workshop von SDE Consulting anmelden.



SDE Consulting ist ein interdisziplinäres Netzwerk von Spezialisten für Beratungs- und Lernprozesse zur Gestaltung kundenzentrierter Organisationen. Kundenzentrierung kann tief greifende Veränderungen mit sich ziehen und erfordert die Aufmerksamkeit der gesamten Organisation. Das Ergebnis ist eine zukunftsrobuste Unternehmenskultur, die Kunden begeistert. SDE Consulting arbeitet daran, Organisationen aus der Perspektive Vertrieb mitzugestalten und liefert die passenden Strategien, Prozesse und Methoden.
Weiterführende Informationen unter http://sales-driven.org/

Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: PresseBox
Datum: 07.03.2017 - 12:06 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1464413
Anzahl Zeichen: 2902

Kontakt-Informationen:
Stadt:

Wiesbaden

Kategorie:

Softwareindustrie

Diese Pressemitteilung wurde bisher 165 mal aufgerufen.

"Der Schlüssel für den erfolgreichen Vertrieb ist, miteinander zu reden statt zu verkaufen" ...
? Auf einem eng umkämpften Markt IT-Lösungen zu verkaufen, ist eine Herausforderung. Nur wer sich abhebt, kann bestehen. Kundenzentrierte Vertriebsprozesse helfen Unternehmen auf der Suche nach dem entscheidenden Differenzierungsmerkmal, denn sie helfen, den Kunden besser zu verstehen. Und die Be

Weitere Mitteilungen von SDE? Consulting

Kostenloses Webinar: Effiziente Verwaltung und Dokumentation von Geschäftsprozessen mit SAP Solution Manager 7.2 Solution Documentation ...
Am Dienstag, den 14. März 2017, veranstaltet das Saarbrücker SAP Beratungshaus DHC Dr. Herterich & Consultants GmbH ein kostenloses Webinar zum Thema "Effiziente Verwaltung und Dokumentation von Geschäftsprozessen mit SAP Solution Manager 7.2 Solution Documentation". Alle Interesse

xworks.365 | Social Business Solutions auf der CeBIT 2017 ...
Die mediaBEAM GmbH aus dem münsterländischen Ahaus stellt auf der CeBIT 2017 in Hannover den neuen Business-Cloud-Service ?xworks.365? vor. Auf dem Stand G49 im German Business Cloud Pavilion in Halle 5 können sich Unternehmen in Hannover vom 20. bis 24.März 2017 über xworks.365 als Alternativ

Zuliefermesse Leipzig: ERP macht den Maschinenbau profitabler ...
Betriebsdaten-Analyse ist der Schlüssel zu mehr Umsatz, Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit Mit 1.382 Ausstellern aus 30 Ländern auf einer Fläche von 70.000 Quadratmetern bietet das Messedoppel Intec und die Zuliefermesse Z 2017 vom 7. bis zum 10. März alles, was die Branche Metallbearbeit

BCD Europa vertraut Scheer GmbH beim Hosting ihrer gesamten SAP und zukünftigen SAP HANA Landschaft ...
Scheer GmbH konnte im Rahmen einer Ausschreibung mit ihrem Angebot für das Hosting der gesamten SAP Landschaft von BCD Travel in Europa sowie für die Anwendungsunterstützung im Bereich ?Finance? überzeugen. BCD Travel GmbH ist weltweit ein führender Anbieter für globales Geschäftsreisemanage