Wie Sie als IT-Unternehmenskäufer einen realistischen Blick auf die Umsetzungschancen erhalten

Wer durch Unternehmenszukauf wachsen möchte, muß wissen wie die Verkäuferseite ?tickt?

(PresseBox) - Die Quote der gescheiterten Zukaufverhandlungen in der IT-Branche ist hoch und liegt geschätzt bei über 90 %.
An und für sich wäre das keine Rede wert, wenn nicht die Kosten für die Unternehmensakquisitionen sehr hoch ausfallen können. Es gilt die Regel: Umso später ein ?Deal? scheitert, umso teurer wird?s letztendlich für beide Seiten.
Welche Ursachen führen erfahrungsgemäß zu einem Abbruch der Verhandlungen?
Nicht oder schlecht verargumentierter Kaufpreis ? zu hoher Kaufpreis
Fehlende Kreativität in der Gestaltung von variablen Kaufpreiselementen
Unerfahrenheit in der Führung derartiger Verhandlungen
Schlechte Vorbereitung der angesprochenen Unternehmer, die notwendige Informationen nicht verfügbar haben
Fehlende Vision/Strategie der Käufer Umsatz- und Ertragsseitig
Unzureichend abgedeckte Pensionszusagen und fehlendes Wissen wie man diese steuerunschädlich auslagert
Wie können sich IT-Unternehmer vor diesen Kosten weitgehend schützen?
Festlegung eines klaren Zukaufprozesses
Definition von Informationsanforderungen an die angesprochenen Unternehmer und kritische Analyse der erhaltenen Informationen auf den ?strategic fit?
Festlegung von ?deal-breakern?
Unterstützung durch einen Branchenerfahrenen M&A-Berater
1-Tagesworkshop zur Einführung in den Zu- und ?Verkaufsprozess, der es den IT-Unternehmer ermöglicht große Teile des Prozesses selbst zu führen



Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: PresseBox
Datum: 24.04.2017 - 08:30 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1482564
Anzahl Zeichen: 1682

Kontakt-Informationen:
Stadt:

Frankfurt

Kategorie:

Softwareindustrie

Diese Pressemitteilung wurde bisher 267 mal aufgerufen.

Die DNA erfolgreicher Softwareunternehmen ...

Über 93% aller Softwareunternehmen verharren ihr ?Unternehmensleben?- lang in einer Umsatz-spanne von 0,8 Mio. ? bis 2,5 Mio. ?. Nur 7 % schaffen es über diese magische Grenze langfristig zu kommen. Die nächste Grenze liegt bei ca. 5 Mio. ? Umsatz ...

Mogelpackung Soforthilfeprogramm für IT-Freiberufler und IT-Kleinunternehmen- ...

Peter Altmaier, Deutscher Bundesminister für Wirtschaft und Energie kündigte am 24.3.2020 an, dass einige Bundesländer wahrscheinlich diese Woche schon mit Auszahlungen der Soforthilfe beginnen werden. Es wurde von Seiten der Regierung ein Soforth ...

COVID-19 und Unternehmensnachfolge in der IT ...

Und es lief doch gerade alles so schön rund in der IT-Branche ? viele IT-Unternehmer haben ihre Nachfolgelösung noch herausgeschoben, weil gute Ergebnisse das finanzielle Polster stärkten und der Verkaufspreis damit auch stieg. Und nun plötzlich ...

Alle Meldungen von connexxa Services Europe Ltd.