Kaltakquise zur Unterstützung des Vertriebs

(firmenpresse) - Das Outsourcing der Kaltakquise spielt für Unternehmen aller Größenordnungen eine immer wichtigere strategische Rolle. Wer als Unternehmen einen eigenen Vertrieb oder Außendienst betreibt, wird auf den ersten Blick keine Sinnhaftigkeit erkennen, die Kaltakquise dauerhaft outzusourcen. Hierbei geht es nicht darum den Vertrieb oder Außendienst zu ersetzen, sondern vielmehr um eine sinnvolle Ergänzung, den Vertrieb und Außendienst mit aktuellen Leads und Terminen zu unterstützen. Durch das Outsourcing der Kaltakquise an einen externen Partners, lassen sich schnell und kostenbewusst Zielgruppen erschließen, die mit dem eigenen Vertrieb oder Außendienst kaum zeitnah und lukrativ anzusprechen wären.



Wirtschaftlichkeit steigern durch Kaltakquise

Wie jedes Segment eines Wirtschaftsunternehmens muss sich auch der Außendienst finanziell rentieren. Im Vergleich zu anderen Vertriebsbereichen ist dieser deutlich kostenintensiver, alleine der Fuhrpark eines Unternehmens wird seit Jahren zu einem stetig wachsenden Kostenfaktor. Deshalb bietet es sich an, Aufgaben wie die Kaltakquise einem externen Dienstleister zu übergeben. Durch das Outsourcing der Kaltakquise und der damit verbundenen Terminierung, erhält der Außendienst mehr Zeit, qualifizierte Verkaufsgespräche mit Interessenten zu führen.



Für welche Aufgaben bietet sich ebenfalls das Outsourcing der Akquise an

Eine wesentliche Rolle spielen Kleinkunden im Outsourcing der Akquise. Nahezu alle Unternehmen vernachlässigen aus finanziellen Gründen das Segment der Kleinkunden im Außendienst und konzentrieren sich auf Kunden ab einer gewissen Größenordnung. Hier bietet die Telefonakquise eine preisbewusste Lösung und erzeugen in der Gesamtheit neue Einnahmen im Vertrieb, die kein Unternehmen gerne verstreichen lassen möchte. Lohnen kann sich die externe Akquiseunterstützung auch, um neue Produktgruppen im Markt vorzustellen und die Marktsituation anzutesten.





Outsourcing-Partner, Vertrieb und Außendienst sitzen in einem Boot

Auch wenn der interne Vertrieb und Outsourcing-Partner keine Konkurrenz zueinander darstellen, ist eine Absprache von Tätigkeiten und Aufgabengebieten unerlässlich. Die grundlegende Außenhoheit kann dabei weiterhin beim Außendienst verbleiben, auch deutlich kommunikativere Modelle zwischen internen und externen Mitarbeitern sind möglich.



Den richtigen Outsourcing-Partner finden

Auf der Suche nach einem erfahrenen Dienstleister, der die Arbeit Ihres Vertriebs oder Ihrer Außendienstmitarbeiter im B2B unterstützt, ist KCC für Sie der richtige Ansprechpartner. Gerne führen wir ein persönliches Gespräch mit Ihnen und prüfen welche Variante der vertrieblichen Unterstützung für Ihr Unternehmen zielführend ist.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 25.04.2017 - 18:35 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1483618
Anzahl Zeichen: 2875

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Ralph Kreuzer
Stadt:

Köln

Telefon: 022039839000

Kategorie:

Wirtschaft (allg.)

Diese Pressemitteilung wurde bisher 416 mal aufgerufen.

Mit Kaltakquise erfolgreich im Vertrieb: Strategien & Tipps ...
Die Kaltakquise kann eine herausfordernde Aufgabe für viele Unternehmen darstellen. Wenn Sie jedoch lernen, diesen Prozess strategisch und stressfrei zu gestalten, können Sie wertvolle Kontakte knüpfen und Ihren Vertrieb erheblich entlasten. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einem d

Kaltakquise & DSGVO in Deutschland: Erlaubt oder Verboten? ...
Kaltakquise im B2B und B2C: Navigieren durch DSGVO und UWG in Deutschland In der Welt des Telemarketings sind die Unterschiede zwischen B2B (Business-to-Business) und B2C (Business-to-Consumer) nicht nur eine Frage der Zielgruppe, sondern auch der gesetzlichen Rahmenbedingungen. In Deutschland sp

Messeakquise im Kontext der ACHEMA Messe in Frankfurt ...
Die ACHEMA Messe in Frankfurt ist nicht nur eine der weltweit führenden Veranstaltungen für die Prozessindustrie, sondern auch ein zentraler Treffpunkt für Unternehmen, die sich in diesem Sektor bewegen. Die Messeakquise spielt dabei eine entscheidende Rolle, um Geschäftsbeziehungen zu knüpfen,

Weitere Mitteilungen von KCC GmbH

Wartungsplaner Arbeitsschutz-Software mit dem Industriepreis 2017 prämiert ...
Wartungsplaner wurde als besonders fortschrittliches Industrieprodukt prämiert Arbeitsschutz Software Arbeitssicherheit Wartungsplaner Mit dem Industriepreis werden jährlich besonders fortschrittliche Industrieprodukte mit einem hohen wirtschaftlichen, technologischen Nutzen prämiert. Der Bei

Welche Bank passt am besten zu meinem Betrieb? ...
(NL/7260839414) Sie suchen die richtige Bank für Ihr Unternehmen? Informationen für die Auswahl der passenden Bank erhalten Sie in diesem Fachartikel. Die Fachautoren Harald Fischer und Andreas Sieg erläutern, welche Bankalternativen einem Unternehmer grundsätzlich zur Verfügung stehen. Beson

Schweiter Technologies: Generalversammlung 2017 - Aktionäre stimmen sämtlichen Anträgen des Verwaltungsrates zu ...
Schweiter Technologies / Schweiter Technologies: Generalversammlung 2017 - Aktionäre stimmen sämtlichen Anträgen des Verwaltungsrates zu . Verarbeitet und übermittelt durch Nasdaq Corporate Solutions. Für den Inhalt der Mitteilung ist der Emittent verantwortlich. Source: Globenewswire Horge

CO.NET Verbrauchergenossenschaft eG auch im europäischen Vergleich eine gute Adresse. ...
Eine der größten Kräfte der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung liegt in innovativen und schnell wachsenden Unternehmen. Davon profitiert die europäische Wirtschaft elementar. Solche Unternehmen schaffen neue Arbeitsplätze, sind Innovatoren, Meinungsbildner und Motoren des Erfolgs. Durch Idee, M