Sie müssen auch alles selbst verkaufen?

Verkaufsexperte Marcus Kutrzebaüber verbreitete Irrglauben in Vertrieb und Verkauf und wie man besser verkaufen kann

(firmenpresse) - "Vertrieb und Verkauf sind geprägt von Irrglauben!", ist der Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba überzeugt, dem das Verkaufen durch seinen Vater nicht nur in die Wiege gelegt wurde, sondern nach eigener Aussage sogar "Teil seiner DNA" ist. Seit mehr als zehn Jahren gibt Kutrzeba sein Know-how als selbstständiger Verkaufstrainer weiter und hilft Unternehmen dabei, passende Verkaufsstrategien zu entwickeln.



Ein Irrglaube, der ihm bei seiner Arbeit mit Vertriebsleitern besonders oft begegne, sei die Annahme, alles nur selber verkaufen zu können bzw. müssen. "Das ist Blödsinn! Man darf gar nicht alles selber verkaufen. "Müssen" und "selber" sind Worte, die Vertriebsleiter daran hindern, das Potenzial ihrer Mitarbeiter zu erkennen. Die sollte jeder aus seinem Wortschatz streichen", sagt Kutrzeba.



Stattdessen rät er, den Fokus auf das Potenzial der Mitarbeiter und die Aufmerksamkeit der Kunden zu legen. "Zunächst einmal geht es beim Verkaufen nicht ums "Ver-kaufen", sondern ums "Kaufen". Ein Verkäufer hilft einem Kunden dabei, eine Entscheidung zu treffen und zu kaufen", erklärt der erfahrene Verkaufsexperte. Und das gehe wiederum nur über Aufmerksamkeit, führt er weiter aus: "Wenn man bei seinen Kunden Aufmerksamkeit generiert, sodass sie den Nutzen eines Angebots für sich selbst erkennen, muss man sie nicht mehr überzeugen, sondern ihnen nur noch bei der Entscheidung helfen." Die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen sich dann quasi von selbst.



Vielen Vertriebsleitern sei aber nicht klar, wie sie Aufmerksamkeit bei ihren Kunden erlangen oder sie glauben, das funktioniere nur über Marketing. "Marketing kann natürlich ein Instrument sein, aber bei dem gewünschten Zielpublikum kann man auch auf anderen Wegen für Aufmerksamkeit sorgen." Als mögliche Wege nennt Kutrzeba beispielhaft Kunden-Events und -Veranstaltungen, Hardcopy-Aussendungen zu Geburtstagen oder anderen Gelegenheiten. "Nur nicht zu Weihnachten, das macht jeder - und es geht schließlich darum, angenehm anders als alle anderen aufzufallen!", schließt Kutrzeba.





Weitere Tipps zum Thema sowie Kontakt zu Marcus Kutrzeba finden Sie unter www.marcuskutrzeba.com. Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 24.05.2018 - 15:15 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1613985
Anzahl Zeichen: 2441

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Marcus Kutrzeba?
Stadt:

Wien

Telefon: +43 699 110 898 69

Kategorie:

Wirtschaft (allg.)

Diese Pressemitteilung wurde bisher 415 mal aufgerufen.

Aufstehen - Zeit sinnvoll nutzen ...
Nach der Arbeit erstmal auf die Couch? Der Erfolg wird schon von alleine kommen? "Nein, denn von nichts kommt nichts." Das weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba. Seiner Ansicht nach gehen viele Menschen mit ihrer kostbaren Zeit verschwenderisch um. "Wenn der Job einem nicht mehr richt

Nutze deine Vorstellungskraft für deinen Erfolg ...
Marcus Kutrzeba kennt die Gebote der Verkaufsgurus. Eines davon lautet: " "Du musst es nur wollen!" Ein Satz, der einem immer wieder in zahlreichen Ratgebern ins Auge springt. Der Autor will dich damit motivieren, dir sagen, dass du alles schaffen kannst, wenn du es eben nur willst. W

Verkaufen - Nicht müssen, sondern wollen ...
Wenn der Chef schwarze Zahlen sehen will und das sofort, dann bedeutet das für den Verkäufer vor allem eines: Druck. "Du hast das Gefühl, du musst verkaufen. Du musst die Zahlen bringen und mit diesem Druck gehst du ins Verkaufsgespräch. Eines kann ich dir garantieren: Unter diesen Umständ

Weitere Mitteilungen von Kpunkt Training GmbH

Klondike Gold beginnt mit Bohrungen 2018 ...
Klondike Gold beginnt mit Bohrungen 2018 Vancouver (British Columbia, Kanada), 24. Mai 2018. Klondike Gold Corp. (TSX-V: KG; FRA: LBDP) (Klondike Gold oder das Unternehmen) freut sich, den Beginn seines Diamantbohrprogramms 2018 im zu 100 Prozent unternehmenseigenen Konzessionsgebiet Klondike Dis

NetCents Technology Inc.: Unternehmensupdate ...
NetCents Technology Inc.: Unternehmensupdate Vancouver (British Columbia), 24. Mai 2018. NetCents Technology Inc. (CSE: NC, Frankfurt: 26N) (NetCents oder das Unternehmen). Das Unternehmen meldet ein Update hinsichtlich der Aussetzung der Kursnotierung der Aktien des Unternehmens an der Canadian

Junge Arbeitnehmer durch digitale Tools gestresst ...
Immer mehr Arbeitnehmer tauschen den klassischen 8-Stunden-Tag im Büro gegen flexible Modelle, bei denen sie selbst bestimmen, wo und wann sie ihre Arbeit erledigen. Dadurch verschwimmen die Grenzen zwischen Job und Privatleben, was vor allem jungen Menschen Probleme bereitet: 61% der Arbeitnehmer

Camino Minerals: Zone Adriana mittels Ausfallbohrungen um 400 m nach Südosten erweitert ...
Camino Minerals: Zone Adriana mittels Ausfallbohrungen um 400 m nach Südosten erweitert 24. Mai 2018 - Camino Minerals Corporation (TSX-V: COR) (Camino oder das Unternehmen) freut sich, die Ergebnisse der vier südöstlichen Ausfall-Diamantbohrlöcher bekannt zu g