Kpunkt Training GmbH

Marcus Kutrzeba ist der geborene Verkäufer und besitzt nach eigener Aussage die "Kauf-DNA", die einen guten und erfolgreichen Verkäufer ausmacht. Als Verkaufstrainer hilft er Menschen und Unternehmen dabei, Verkaufsstrategien zu entwickeln, sich in Kunden und Verhandlungspartner hineinzuversetzen und die eigene "Kauf-DNA" zu entdecken. Führungskräfte, Teamleiter, Verkäufer oder angehende Selbstständige können von seinen Erfahrungen und seinem Know-how profitieren und mit seiner Hilfe ihr eigenes Verhalten optimieren. Sein Credo: Nur wer etwas ändert und etwas unternimmt, kann erfolgreich sein!

Aufstehen - Zeit sinnvoll nutzen

Nach der Arbeit erstmal auf die Couch? Der Erfolg wird schon von alleine kommen? "Nein, denn von nichts kommt nichts." Das weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba. Seiner Ansicht nach gehen viele Menschen mit ihrer kostbaren Zeit verschwenderisch um. "Wenn der Job einem nicht mehr richt ...

28.08.2019 | Wirtschaft (allg.)

Nutze deine Vorstellungskraft für deinen Erfolg

Marcus Kutrzeba kennt die Gebote der Verkaufsgurus. Eines davon lautet: " "Du musst es nur wollen!" Ein Satz, der einem immer wieder in zahlreichen Ratgebern ins Auge springt. Der Autor will dich damit motivieren, dir sagen, dass du alles schaffen kannst, wenn du es eben nur willst. W ...

22.05.2019 | Wirtschaft (allg.)

Verkaufen - Nicht müssen, sondern wollen

Wenn der Chef schwarze Zahlen sehen will und das sofort, dann bedeutet das für den Verkäufer vor allem eines: Druck. "Du hast das Gefühl, du musst verkaufen. Du musst die Zahlen bringen und mit diesem Druck gehst du ins Verkaufsgespräch. Eines kann ich dir garantieren: Unter diesen Umständ ...

09.04.2019 | Wirtschaft (allg.)

Mit Motivation zu mehr Erfolg im Verkauf

Immer wieder werden Motivationstrainer und Coaches in Unternehmen geholt, um die Mitarbeiter zu motivieren. Nicht selten ist nach kurzer Zeit das entfachte Feuer der Motivation erloschen und wieder alles beim Alten. Mr. Verkauf Marcus Kutrzeba weiß, wie Verkäufer wieder erfolgreich werden und den ...

19.12.2018 | Wirtschaft (allg.)

Wirksam gegen Einwände - so funktioniert"s!

Einwände - ein Thema, mit dem jeder Verkäufer zu kämpfen hat. "Ich habe keine Zeit!" oder "Das ist zu teuer!" ist im Vertrieb besonders häufig zu hören. "Diese Aussagen von Kunden kommen immer wieder", weiß der Vertriebsexperte mit der Kauf-DNA Marcus Kutrzeba. Ma ...

19.09.2018 | Wirtschaft (allg.)

Verkäufer unter Druck

In der heutigen Zeit gilt vor allem ein Credo: schneller, weiter, besser! Auch Verkäufer unterliegen dem Druck der geforderten Effektivität und Effizienz, schließlich sollen die Umsätze am besten immer weiter steigen. Die Forderung, die eigene Verkaufsstrategie zu verbessern, geht jedoch auch of ...

09.08.2018 | Wirtschaft (allg.)

Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll

"Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt." Wer einen Verkäufer einen solchen Satz sagen hört, muss handeln. Hört ihn der potenzielle Käufer, wird er nach einem anderen Anbieter suchen. Hört ihn der Verkaufsleiter, hat er sicherlich etwas falsch gemacht. U ...

12.07.2018 | Wirtschaft (allg.)

Die jungen Verkäufer - kein Plan von Vertrieb?

"Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb" - dieser Aussage begegne ich in meiner Arbeit immer wieder. Und ich kann Ihnen sagen: Wer dieser Ansicht ist, sollte schnell umdenken", schildert Marcus Kutrzeba seine Erfahrung als Verkaufsexperte. Er weiß, dass Verkaufen heute ...

19.06.2018 | Wirtschaft (allg.)

So geht verkaufen

"Der klassische Vertrieb ist schon längst vom Aussterben bedroht. Die Vertriebs-Dinosaurier werden von "digitalen Verkäufern" abgelöst", behauptet der Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba. "Aber", so sagt er, "Kaufen hat natürlich trotzdem Zukunft und somit auch die ...

14.06.2018 | Wirtschaft (allg.)

Sie müssen auch alles selbst verkaufen?

"Vertrieb und Verkauf sind geprägt von Irrglauben!", ist der Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba überzeugt, dem das Verkaufen durch seinen Vater nicht nur in die Wiege gelegt wurde, sondern nach eigener Aussage sogar "Teil seiner DNA" ist. Seit mehr als zehn Jahren gibt Kutrzeba se ...

24.05.2018 | Wirtschaft (allg.)

Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte am besten?

Jeder kennt sie - erklärungsbedürftige Produkte, die wirklich gut sind, aber nicht gerade auf den ersten Blick als solche erkannt werden. "Genau da ist der Haken", weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba, der das Thema Verkaufen aus Kundensicht aufrollt. Er erklärt, was Verkäufer tun, od ...

26.04.2018 | Wirtschaft (allg.)

Stagnation im Verkauf - was wirklich dahintersteckt

Es gibt sie immer wieder - Ladenhüter. Produkte, die sich einfach nicht verkaufen lassen. Dieses Phänomen macht vor keiner Branche Halt. Woran könnte das liegen? Ist das Produkt vielleicht zu teuer? Ist die Zielgruppe aktuell auf der Suche nach etwas anderem? Oder hat womöglich die Produktentwic ...

26.03.2018 | Wirtschaft (allg.)

Wieviel Druck hilft, um den Umsatz zu steigern?

Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht wurden und die Umsatzzahlen nicht stimmen, werden die Gründe dafür häufig im Vertrieb und bei den Verkäufern gesucht. Diese würden schnell einmal als arbeitsfaul tituliert: "Selbst von erfahrenen Betriebsleitern und Geschäftsführern höre ich öfter ...

08.01.2018 | Wirtschaft (allg.)

Was Kunden wirklich kaufen

Verkäufer wollen überzeugen. Verkäufer wollen verkaufen. Das steht außer Frage. "Daran ist auch nichts auszusetzen. Der Weg dahin führt über ein Umdenken in etablierten Verkaufs-Gewohnheiten", sagt Marcus Kutrzeba. Der Verkaufsexperte mit der Kauf-DNA ist der Ansicht, dass ein Verkä ...

15.12.2017 | Wirtschaft (allg.)

Finger weg von "Wir müssen Kunden die Vorteile aufzeigen"

Die Aussage "Wir müssen den Kunden unsere Vorteile aufzeigen" kommt einem Kardinalfehler im Vertrieb gleich. Immer wieder liest, hört, sieht man in Werbungen, in den sozialen Medien etc. x-beliebig viele Gründe, um dieses oder jenes zu kaufen. "Das sind Ihre Vorteile ...", ...

06.12.2017 | Bildung & Beruf

Zufriedenheit im Job: der Killer im Vertrieb

Heute schon wissen, was morgen passiert - Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Überraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag aus der Bahn werfen. Gerade bei älteren Mitarbeitern spricht man oft von "eingefahren", wenn sie immun zu sein scheinen gegen Neue ...

20.11.2017 | Wirtschaft (allg.)

Das Märchen der faulen Verkäufer

"Unsere Verkäufer bringen zu wenig Leistung, weil sie faul sind." Dieser Satz ist in Unternehmen und Betrieben häufiger mal zu hören. Die - angebliche - Faulheit der Verkäufer ist einer der Gründe, weswegen Marcus Kutrzeba engagiert wird. Als Verkaufstrainer und Berater kennt er sich ...

11.10.2017 | Wirtschaft (allg.)

Braucht ein guter Verkäufer Druck, um sein Soll zu erfüllen?

Ein guter Verkäufer braucht Druck, um seine Umsätze halten zu können und idealerweise noch zu übertreffen. So zumindest ist die allgemeine Auffassung von Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Unternehmensinhabern, die sich beschweren, ihre Verkäufer seien zu schwach. Doch ist das wirklich di ...

05.09.2017 | Wirtschaft (allg.)

Kaufen helfen statt verkaufen

Verkaufen stirbt aus. Punkt. Was hart klingt, ist längst Realität. Denn schon seit langem ist der klassische Vertrieb vom Aussterben bedroht. Das liegt einerseits an dem Boom im Online-Verkauf und andererseits an dem anhaltend schlechten Ruf von Verkäufern. "Aber egal, ob du dein Gegenüber ...

26.07.2017 | Wirtschaft (allg.)

So funktioniert Verkaufen

"Das ganze Leben ist Verkaufen - und Verkaufen ist mein Leben. Im Grunde genommen wollte ich nie etwas anderes", sagt Marcus Kutrzeba, Unternehmer und Trainer für Verkaufsstrategien, Verhaltensoptimierung und Persönlichkeitsentwicklung. Für seine Kunden ist es daher ein Glück, dass es ...

30.06.2017 | Bildung & Beruf