Werbung war vorgestern, Empfehlungen sind heute!

Als echter Verkaufsexperte weißDieter Menyhart genau, wie Verkäufer das Vertrauen zu ihren Kunden aufbauen können

(firmenpresse) - Werbung - wir laufen durch die Straßen und können ihr nicht aus dem Weg gehen. Wir treffen online auf alte Bekannte, denn nach unserem Online-Shoppingmarathon finden wir in unserem Mailpostfach prompt Empfehlungen für weitere Schuhe und Krawatten. Wer kennt das nicht? "Klar, Werbung hat ihre Daseinsberechtigung, doch wenn es um den Vertrauensaufbau im Verkauf geht, sollte ein Verkäufer auf etwas anderes setzen", führt Dieter Menyhart aus. Er kennt die Tücken und Chancen, Herausforderungen und Erfolgsstrategien im Verkauf und greift dabei auf seine jahrelange Erfahrung als Verkaufstrainer zurück.



Auf was sollte ein Verkäufer setzen? "Auf Empfehlungen", antwortet Dieter Menyhart bestimmt. Denn am wenigsten vertrauen Kunden Werbung, wenn es darum geht, einen neuen Lieferanten auszuwählen - und am meisten Empfehlungen. "Deshalb sind Empfehlungen die Währung Nr.1 für mich, wenn es um den Aufbau von Vertrauen geht."

Das ist nichts Neues, denn heutzutage gäbe es gefühlt 50 Netzwerkveranstaltungen pro Woche, die ein Verkäufer besuchen und auf denen er neue Menschen kennenlernen kann.



"Klingt schön und gut - aber nach einem harten und langen Arbeitstag jetzt noch die Motivation zu finden, kann sich als schwierig herausstellen. Ganz schnell wird ein Netzwerkabend damit zur Qual", führt der Trainer und Autor aus, der in seinen Podcasts viele Tipps, Praxisbeispiele und tolle Strategien an die Hand gibt. Wer sich jetzt fragt, wie man dennoch an Empfehlungen kommen kann, ohne jedes Netzwerkevent mitnehmen zu müssen, kann auch hier eine Antwort erwarten: "Empfehlen Sie andere aus Ihrem Netzwerk und fragen Sie Ihre Kunden aktiv nach Empfehlungen!"



Sein Sales-Tipp für den Aufbau von Vertrauen ist also, aktiv nach Empfehlungen von zufriedenen Kunden zu fragen - und das regelmäßig. "Sie bekommen neue Kontakte und einen tollen Einstieg "gratis" dazu", schließt Menyhart, der dazu und zu vielen weiteren Themen im Verkauf Inhouse-Trainings in der Schweiz anbietet.

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 26.09.2018 - 17:45 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1654230
Anzahl Zeichen: 2197

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Dieter Menyhart
Stadt:

Vaduz

Telefon: +41 55 556 70 60

Kategorie:

Dienstleistung

Diese Pressemitteilung wurde bisher 619 mal aufgerufen.

Stichwort: Mehrwert ...

"Schnell oder effektiv? Zielgerichtet oder mit der Schrotflinte auf Spatzen? Kunden gewinnen ist nichts für nebenher - und vor allem nichts für Verkäufer, die keinen Mehrwert mitbringen", erklärt Dieter Menyhart. Mit 30 Jahren Verkaufse ...

Der Mehrwert der Verkäufer ...

Marken und damit Unternehmen oder Einzelkämpfer werden heutzutage ganzheitlich auf ihre Glaubwürdigkeit geprüft. Sobald es in dieser Glaubwürdigkeit zu Erschütterungen oder Abweichungen innerhalb des Kundenempfindens kommt, wird das konsequent a ...

Bei der Akquise die Bestandskunden vergessen? ...

Jedes Unternehmen braucht Kunden - das ist selbsterklärend. Der Weg zu neuen Kunden führt über Maßnahmen der Kundengewinnung - auch das ist klar. Doch was ist mit den Bestandskunden? Als erfahrener Verkaufstrainer weiß Dieter Menyhart, worauf es ...

Alle Meldungen von Dieter Menyhart