130 Freunde der acmeo trafen sich in Fulda zur Partnerkonferenz
130 Teilnehmer folgten der Einladung zur zweiten Partnerkonferenz der acmeo cloud-distribution aus Hannover, Der größte GFI MAX-Distributor im deutschsprachigen Raum empfing Verantwortliche aus Geschäftsführung, Vertrieb und Technik von IT-Systemhäusern, die sich in freundschaftlicher Atmosphäre über das zukunftsweisende Managed-Service-Konzept des Unternehmens informierten. Sie erhielten wertvolles Know-how über Produkte und übergreifende Themen wie Marketing, Vertrieb und Führung eines Systemhauses.
Henning Meyer setzt mit acmeo auf Mehrwerte von IT-Systemhäusern(firmenpresse) - “Wir machen uns sehr viele Gedanken darüber, wie ein Systemhaus erfolgreicher sein kann“, so Henning Meyer, Geschäftsführer von acmeo. Er hat selbst rund 15 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer eines Systemhauses sammeln können und weiß genau um die Herausforderungen der Branche. „Immer knapper werdende Margen, Vergleichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen sowie Kunden, die gleichzeitig ausführliche Beratung wünschen“, zählt er zu den Knackpunkten des aktuellen Geschäfts. Umso mehr müssen sich Systemhäuser daher heute so aufstellen, dass sie mit zufriedenen Kunden regelmäßige und dauerhafte Roherträge erwirtschaften. Unter diesem Motto stand auch die Partnerkonferenz, zu der acmeo zahlreiche branchenbekannte Referenten geladen hatte. Ein Fokus lag auf der Vorstellung des acmeo Managed Service Konzepts und dessen zugrunde liegenden Produktbestandteilen wie Monitoring & Remote-Management, Anti-Spam & E-Mail-Continuity, Online-Backup sowie Anti-Virus. Zur erfolgreichen Vermarktung dieser Lösungen präsentierten die Referenten Möglichkeiten und Nutzen von aufmerksamkeitsstarken Marketingmaßnahmen, von der erfolgreichen Einbindung von Unternehmenswerten im Alltag, von der internen Kommunikation und Führungsaufgaben eines Systemhaus-Geschäftsführers. Die fachliche Kompetenz und das Produktwissen wird großgeschrieben; in der heutigen Wettbewerbssituation ist jedoch die Fähigkeit, den Zusatznutzen für den Endkunden rüberzubringen der kleine aber feine Unterschied zum Mitbewerber. „White-Label-Lösungen sind ein toller Bestandteil eines Produktportfolios eines Systemhauses.“ ist Meyer überzeugt. „Sichern sie doch neben einem professionellen Auftritt beim Endkunden ein buchstäblich unvergleichliches Angebot.“
Christian Schneider, Geschäftsführer der seit Jahren erfolgreichen Schneider & Wulf EDV-Beratung aus Babenhausen bei Frankfurt gab viele Tipps zur internen Kommunikation und wie man mit kleinen Justierungen am eigenen Verhalten sein Unternehmen und die Mitarbeiter viel erfolgreicher machen kann. „Investieren Sie in positive Unternehmenskultur!“, forderte er zum Auftakt der Veranstaltung. Lob, aufrichtige Anerkennung und dem Mitarbeiter ehrliche Wertschätzung entgegen bringen ebnen den Weg für leistungsbereite Mitarbeiter und somit zufriedene Kunden.
Ein stimmiges Erscheinungsbild und Kundenorientierung sollten zentrale Punkte eines jeden Unternehmens in der IT-Branche sein, so Marc Keppler, Kreativagentur Silberweiss. Er erklärte an Hand des acmeo-Corporate Designs, welche Wirkung erzielt werden kann und präsentierte das speziell vorbereitete acmeo-Marketingpaket, das die Partner zu sensationellen Konditionen erwerben können. Dass sich auch IT-Systemhäuser mit spezifischen Unternehmenswerten gut vom Wettbewerb abheben können, gleichzeitig attraktiv für die Zielgruppe sind und dabei authentisch agieren können, erklärte die PR- und Corporate Identity-Beraterin Sabine Gausemeier in ihrem Vortrag: „Was Werte bewirken. Unternehmenswerte als Grundlage für erfolgreiches Handeln.“
Beispiele für mehr Erfolg im IT-Systemshaus präsentierten die Praktiker Michael Kempf (MKS Software Management AG) und Andreas Bortoli (Celos GmbH). Wie die Profitabilität des IT-Service und der Vertrieb verbessert werden, konnten die Teilnehmer mit viel Unterhaltsungswert von den Branchen-Insidern lernen.
Der Cloud-Distributor acmeo setzt seinen Slogan „Mehrwerte für IT-Systemhäuser“ nicht nur in puncto Produkte um. „Für uns ist existenziell, unsere Partner in die Lage zu versetzen, die Lösungen erfolgreich beim Endkunden zu platzieren, und bieten zu diesem Zweck komplette Vermarktungskonzepte inkl. Vorlagen für Verträge, Leistungsbeschreibungen, Marketingmaterialien etc. an. Sogar mein Lieblingsthema Einwandbehandlung ist inbegriffen.“, erklärt Henning Meyer. Das Unternehmen bietet ausschließlich White-Label-SaaS-Lösungen an. Isabelle von Künßberg, Vertriebsleiterin von acmeo erklärt die Philosophie des Unternehmens so: „Wir unterstützen Systemhäuser darin, die besten Managed Service Angebote erfolgreich zu platzieren. Um das umzusetzen, handeln wir gegenüber unseren Partnern, wie man einen guten Freund unterstützen würde. Und das geht weit über eine vertriebliche Unterstützung unserer Partner hinaus.“
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acmeo ist Ihr Spezialdistributor für die besten White-Label-SaaS-Lösungen für IT-Systemhäuser. Wir sind größter GFI MAX Distributor im deutschsprachigen Raum und unterstützen seit 2007 als HoundDog Partner der ersten Stunde mit viel Leidenschaft IT-Systemhäuser bei der Integration der IT-Monitoring & -Managementlösung in das Portfolio von Serviceverträgen und Managed Services. Profitieren Sie von unserem Know-How-Vorsprung und nutzen Sie unsere Erfahrung aus unzähligen Einführungen des Systems in der Praxis.
Unsere Vision ist, Ihr Systemhaus-Geschäft mit den besten Tools und Produkten zu mehr regelmäßigen Roherträgen zu verhelfen. Mit GFI MAX Mail Protection als eines der besten SaaS-AntiSpam und Email-Continuity-Systeme sowie acmeo Online-Backup als leistungsfähiges White-Label-Backup-System runden wir unser Portfolio ab. Das Wichtigste hierbei ist wie immer: Nutzungsorientierte Abrechnung und der beste technische und vertrieble (persönliche) Support für Systemhäuser.
Neben unserem Schwerpunkt SaaS gibt es auch einige interessante vor-Ort-installierte Systeme oder Hybrid-Modelle. acmeo ist einer der größten KEMP Partner in Europa und besitzt erstklassige Support- und Beratungskomperenz. KEMP bietet Loadbalancing für Web-Server, Terminal-Server uvm. auf hochverfügbarer Appliance-Basis.
Sabine Gausemeier
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Neuhäuser Straße 132
33102 Paderborn
Telefon: 0 52 51 – 6 99 88 0
E-Mail: sabine(at)gausemeier-pr.de
Datum: 21.06.2010 - 14:40 Uhr
Sprache: Deutsch
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