Das Exposé - Wer bei Bewerbungsunterlagen der Immobilie schlampt, verschenkt Zeit und Geld / Fotos, Fakten, Vollständigkeit: Viele Privatverkäufer missachten Grundregeln bei Exposé-Erstellung
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die beste Zeit zum Hausverkauf. Besseres Wetter und Sonnenschein bis
in die Abendstunden können die Attraktivität der Immobilie steigern.
Ob Eigentümer den Immobilienverkauf in die eigene Hand nehmen oder
einen Makler beauftragen: Ein gutes und vor allem vollständiges
Exposé bleibt das wichtigste Werkzeug. "Erfahrene Makler können mit
einem professionellen Exposé die Chancen auf einen guten Preis
maßgeblich erhöhen. Private Verkäufer hingegen verschenken oft Geld,
weil sie durch Mängel im Exposé potentielle Käufer gar nicht erst
erreichen" sagt Robert Anzenberger, Vorstand des Immobilien- und
Finanzierungsvermittlers Planet Home, der mit rund 5.000 verkauften
Objekten pro Jahr zu den Marktführern zählt.
Der erste Eindruck zählt
Die alte Weisheit, ein Bild sagt mehr als tausend Worte, trifft
insbesondere auf den Immobilienverkauf zu. Aussagekräftige Fotos, die
einen Eindruck vom Objekt vermitteln sind essentiell. Dazu gehören
sowohl möglichst unverstellte Bilder der Fassade, als auch Aufnahmen
einzelner Innenräume. Vergleichsobjekte die Rückschlüsse auf die
Größe des Objektes zulassen, wie ein Auto, eine Vase oder auch
Personen können hilfreich sein. Verfügt die Immobilie über
Besonderheiten, beispielsweise über einen schönen Ausblick oder einen
großzügigen Garten, dürfen Bilder davon nicht fehlen. Die Realität in
Exposés sieht oft anders aus. Im vollen Grün stehende Bäume verdecken
das gesamte Objekt, Fotos zeigen den Briefkasten, unterbelichtete
Aufnahmen verwandeln ein eigentlich lichtdurchflutetes Wohnzimmer in
eine Dunkelkammer.
Nichts als die Wahrheit
Grundsätzlich gilt: So viele Informationen wie möglich.
Beschönigung oder gar falsche Angaben sind wenig sinnvoll und haben
im Exposé nichts verloren. "Entpuppt sich der im Exposé erwähnte
Balkon bei einer Besichtigung lediglich als Austritt, kann das nicht
nur die Preisverhandlungen negativ beeinflussen. Möglicher Weise
hätten sich beide Seiten den Termin von vornherein sparen können",
gibt der PlanetHome-Vorstand zu bedenken.
Für den Interessenten zählen Fakten: Wie groß ist die Wohnfläche
und die des Grundstücks? Wie sind die Zimmer aufgeteilt? Ist ein
Stellplatz für das Auto vorhanden und hat der Zweitwagen noch Platz?
Wie hoch sind die Nebenkosten? Wie weit ist es bis zur U-Bahn und wo
befindet sich der nächste Arzt? Eigentümer sollten bei der
Zusammenstellung des Exposés versuchen, die Position der Käufer
einzunehmen, um interessante von weniger relevanten Informationen zu
trennen.
"Viele Eigentümer verknüpfen mit der Immobilie bestimmte
persönliche Erinnerungen und Emotionen, die für sie zum Wert der
Immobilie beitragen. Für potentielle Interessenten sind solche
Informationen aber vollkommen irrelevant. Dafür kann aber die Art der
Heizung oder der Zeitpunkt der Dachneueindeckung kaufentscheidend
sein", sagt Immobilienexperte Anzenberger. Ein ausführliches,
gründlich und gewissenhaft erstelltes Exposé erspart dem Verkäufer
nicht nur zahlreiche ergebnislose Besichtigungstermine. In
Kombination mit Zeichnungen, Belegen und Rechnungen von
Umbaumaßnahmen und Renovierungen stärkt es vor allem seine Position
in den Preisverhandlungen.
Folgende Informationen gehören in ein Exposé:
- Anschrift
- Wohnfläche
- Grundstücksgröße
- Baujahr
- Stellplatz/ Garage
- Bezugsdatum
- Wohngeld/ Hausgeld
- Mieteinnahmen p.a. zuzüglich Nebenkosten p.a.
- Lagebeschreibung / Infrastruktur
- Objektbeschreibung (Zimmeranzahl, Heizungsart, Stockwerkangabe,
Energiewerte, Balkon/Terrasse etc.)
- Grundrissplan mit Nordpfeil
- Kontaktadresse und Zeiten der Erreichbarkeit
- Fotos
- Kaufpreis
Buchtipp:
Immobilienkauf - Ein Praxisratgeber mit CD-ROM, von Robert
Anzenberger und Kai Oppel 186 Seiten, ISBN: 978-3-8006-3606-8, Preis:
19,80 Euro
Über PlanetHome:
Die PlanetHome AG ist einer der führenden Immobiliendienstleister
mit den Kernbereichen Vermittlung und Finanzierung von
Wohnimmobilien. Das Unternehmen beschäftigt derzeit 470 Mitarbeiter
und gehört zu den 100 besten Arbeitgebern im deutschen Mittelstand.
In der Immobilienvermittlung ist PlanetHome mit über 80 Büros in
Deutschland und Österreich repräsentiert. Jährlich vermittelt der
Immobiliendienstleister etwa 5.000 Objekte. Dabei setzt das
Unternehmen auf die Kooperation mit renommierten Großbanken und
modernste Technologie, um Verkäufer und Käufer zielgerecht
zusammenzuführen. Der durch PlanetHome angebotene Service reicht von
der Wertermittlung über die fundierte Beratung und die Vermarktung
der Immobilie bis hin zur Vorbereitung des Kaufvertrags und der
Begleitung zum Notar. Weiterführende Informationen unter
www.planethome.com
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Nadine Anschütz
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Datum: 12.04.2011 - 10:58 Uhr
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