Und? Wie viel Umsatz ist 2011 noch drin?

Mit kostenlosem Online-Akquise-Rechner auf Gewinn-Kurs bleiben

(firmenpresse) - Das halbe Geschäftsjahr ist um - genau die richtige Zeit für Unternehmen, Bilanz zu ziehen und, im Bedarfsfall, eine Kursänderung vorzunehmen. „Eine solche Kontrolle der Vertriebszahlen findet oft erst viel zu spät statt. Erst gegen Ende des Jahres, wenn Korrekturen nicht mehr möglich sind, erkennen viele Verkäufer, dass die Akquise-Lücke, die sie vor sich her schieben, zu groß ist“, weiß Vertriebsexperte Thomas Burzler.

Der erfahrene Verkaufstrainer, der lange Jahre in verschiedenen Firmen und Positionen im Vertrieb gearbeitet hat, kennt aus eigener Erfahrung die Schwachstelle in der Zielplanung von Verkäufern. So kam er auf die die Idee, allen Verkäufern den Akquise-Rechner als Radar für die notwendigen Aktivitäten zur Verfügung zu stellen. Unter der URL http://www.akquise-rechner.de finden Verkäufer, Freiberufler und Unternehmer ein einfach zu bedienendes Tool, das sie bei ihrer Umsatz-Ziel-Planung unterstützt. Mittels dreier Kennzahlen – bereits gemachter Umsatz, zu erwartender Umsatz im Rest-Jahr, Sicherheitspuffer für Ausfälle – können die Nutzer errechnen, wie ihr Umsatz-Ziel für die verbleibenden Wochen genau aussieht.
Natürlich kennt jeder Verkäufer diese Zahl. Aber die wenigsten wissen, was sie in Form von Kalt-Akquise-Leistung bedeutet. „Die Akquise-Lücke in Euro zu kennen, ist schon mal enorm wichtig. Noch wichtiger ist es allerdings, dass der Verkäufer weiß, was sie konkret für ihn bedeutet. Sprich: Wie viele Telefonate muss ich pro Woche führen, wie viele Kundentermine durchführen und wie viele Angebote erstellen, um sie zu füllen“, erklärt der Buchautor.

Genau diese Zahlen können mit dem Akquise-Tool einfach errechnet werden. Der User sieht schnell, an welchen Stellen möglicherweise Handlungsbedarf besteht. Ein Ampelprinzip mit roten, gelben und grünen Ampeln zeigt ihm klar und deutlich, an welcher Stelle in der Akquisitionskette er etwas verändern sollte. „Auf diese Weise hat der Verkäufer die Chance, seine Vertriebsperformance zu verbessern, bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist und die Ziele nicht mehr erreichbar sind. Das angenehmste Bild sind natürlich die grünen Ampeln, sie zeigen an: Alles im grünen Bereich!“



Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: profitseller
Datum: 08.07.2011 - 10:30 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 437830
Anzahl Zeichen: 2301

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Thomas Burzler
Stadt:

Friedberg

Telefon: +49 821 2431158

Kategorie:

Vertriebsschulungen

Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 08.07.2011

Diese Pressemitteilung wurde bisher 509 mal aufgerufen.

„Von den Besten profitieren“ mit Verkaufstrainer Thomas Burzler ...
Die renommierte Vortragsreihe „Von den Besten profitieren“ geht 2011/12 ins dritte Jahr. „Unternehmen Erfolg“ hat wieder erstklassige Experten aus vielfältigen Wissensgebieten für die Zuhörer ausgewählt. An zehn Montagabenden erleben sie im „Haus der Technik“ in Essen Infotainment f

So bekommen Unternehmen, was sie verdienen! ...
Die größte Pricing-Studie der Strategieberatung Simon Kucher & Partners mit weltweit über 3.900 Teilnehmern hat Ende August erschreckende Zahlen geliefert: 65 Prozent der Unternehmen sind demnach nicht in der Lage, die Preise zu erzielen, die sie für ihre Leistungen verdienen. Dadurch gehen

Höchste Redner-Auszeichnung für Verkaufstrainer Thomas Burzler ...
In verschiedenen Print-Medien wie dem Magazin „Werben und Verkaufen“ und der Weiterbildungsfachzeitschrift „Wissen und Karriere“ wurde über die Vergabe einer der wichtigsten internationalen Redner-Auszeichnungen an den Sales Trainer berichtet. Eine der größten deutschen Abonnement-Zeitun

Weitere Mitteilungen von Thomas Burzler

Die Kraft der Vorstellung ...
Die Kraft der Vorstellung und ein gestärktes Bild nach außen sind ein immens großer Faktor beim Überzeugen der Kunden. Wie Verkäufer noch tiefer in die Denkstrukturen der Kunden mit Hilfe einprägsamer Satzkonstruktionen gelangen, ist nun ein Leichtes Spiel im Verkauf. Gehetzt von Terminen mit

Vertriebs-Experte Martin Limbeck gibt sein Know-how an der Universität St.Gallen weiter ...
Der Studiengang richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials in Vertrieb und Kundenmanagement aus dem deutschsprachigen Raum. Die Universität St.Gallen ist eine der führenden Business Schools in Europa, genießt ein hohes Ansehen und strebt eine langfristige Zusammenarbeit mit Marti

Verkaufstrainings für neue Aufträge und bessere Preise im B2B-Vertrieb ...
Nah am Alltag der Verkäufer und ihren täglichen Problemen - Verkaufstrainer Thomas Burzler, der selbst jahrelang im Vertrieb tätig war, legt größten Wert auf die Praxisorientiertheit seiner Sales Workshops zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Mehrwertstrategie. Seine Stra

Verkaufstraining live - Kunden der Wettbewerber akquirieren ...
Auf welche Kunden soll ich meine Akquiseaktivitäten fokussieren? Und wie bekomme ich bei ihnen den Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit M