Unternehmen und Agenturen sehen Pitchberater mit Skepsis
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Umstrittene Unterstützer
"Es sind weiche Faktoren, wie etwa Vertrauen, Markenverständnis und Chemie, die bei der Auswahl ins Gewicht fallen sollten," bemängelt etwa GWA-Chef Dr. Ralf Nöcker "und das ist der Fehler im System." Mehr Vor- als Nachteile durch Pitchberatung sieht dagegen Peter Dunz. Der langjährige Marketingleiter für Siemens-Hausgeräte sieht eher die Gefahr, bei einem Screening ohne Berater immer die gleichen bekannten Agenturen in Betracht zu ziehen: "Mit einem Pitchberater lässt sich diese Falle vermeiden." Außerdem liege die endgültige Entscheidung immer im Unternehmen.
Prof. Dr. Björn Bloching, Head of Marketing & Sales bei Roland Berger Strategy Consultants, hält Pitchberatungen durchaus für sinnvoll, zweifelt aber an der Qualität mancher Beratungsprozesse: "Agenturen, Pitchberater und auch manche Auftraggeber haben sich in einem selbstreferentiellen System eingerichtet, große Effizienzmessungen werden oft gar nicht erst gemacht."
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Datum: 01.08.2011 - 16:10 Uhr
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