Motivation oft nur Schall und Rauch – in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account

Die Wirkung auch starker Motivation verpufft zu oft viel zu schnell. Die Trainer wie Trainerinnen klassischer Vertriebs- und Verkaufstrainings kennen das Phänomen. Was sie in und mit ihren Verkaufs-Seminaren und -Trainings an neuer Motivation zur Steigerung von Einsatz wie Leistung in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service aufbauen konnten, ist oft wenige Tage später schon wieder verflogen.

(firmenpresse) - Motivation ist ein hohes Gut, das ständig neu befeuert werden will. Kleinste Abweichungen vom persönlichen Empfinden Tag für Tag können bereits massiv der Motivation schaden. Dieser Prozess ist oft schleichend und somit nicht immer leicht erkennbar. Allerdings ist der wirtschaftliche Schaden meist enorm: Untersuchungen aus der Beratung wiesen im Mittel einen Verlust an Leistung von durchaus 15% aus.

Dieser Wert kann ganz sicher in kaum einer Kalkulation aufgefangen werden. Explodierende Kosten und Aufwendungen entstehen somit nicht nur durch Materialeinkauf, Verwaltungs- und Fertigungs-Prozesse, sondern bei nachlassender Motivation der eigenen Mitarbeiter/-innen vor allen Dingen im Personalwesen. Dessen muss man sich erst einmal bewusst sein, um über geeignete Steuerungen nachzudenken, um höhere Leistungen aufzubauen.

Aus der Erfahrung wissen wir, dass monetäre Anreize ebenfalls keine anhaltende Wirkung zeigen. Und erst recht reichen Appelle nicht aus, Leistung zu erzeugen; vielmehr ist das persönliche Kümmern, die Unterstützung gefragt. Für sämtliche Mitarbeiter/-innen, erst recht für diejenigen Damen und Herren, die jeden Tag in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service ihre schwierigen Verhandlungen führen müssen.


Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Dieter Wulf
Datum: 01.05.2012 - 11:05 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 628376
Anzahl Zeichen: 1729

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Dieter Wulf, Seminar-Trainer, 58636 Iserlohn
Stadt:

Sophie-Scholl-Str. 15, 58636 Iserlohn

Telefon: 0178 6342075

Kategorie:

Vertriebsschulungen

Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 01.05.2012

Diese Pressemitteilung wurde bisher 495 mal aufgerufen.

Fach-Wissen ist die Basis für Seminar-Trainer/-innen ...
Ausgedient haben somit Bühnenshows ohne konkrete inhaltliche Informationen, die in der Praxis unmittelbar umgesetzt werden können und zum Erfolg beitragen. Und Kunden zu begeistern, erscheint im sehr harten Wettbewerb ebenfalls zu weit hergeholt zu sein. Wenn man nachvollzieht, wie wenig oft na

Stundensatz-Kalkulation vor Verhandlungen vornehmen ...
Gehen wir von einem Brutto-Stundensatz von 12,50 Euro eines/r gewerblichen Arbeitnehmers/-in aus. Lohnfortzahlungen in Urlaubs-, Krankheits- und Ausfallzeiten (z. B. Fahrtzeiten), Arbeitgeber-Leistungen zu den Sozialversicherungen, Arbeitgeber-Zahlungen an die Berufsgenossenschaft (BG), verdoppeln d

Entscheidungen mit ihrer Wirkung auf die Rentabilität beurteilen ...
Wie sollen die vielen Entscheidungen im Unternehmens-Alltag mit ihrer Wirkung auf die so wichtige Rentabilität und Liquidität erkannt und berücksichtigt werden? Das Management in allen Abteilungen (auch der Technik etc.) sollte sich hierfür ausnahmslos interessieren. Noch kritischer ist di

Weitere Mitteilungen von Dieter Wulf, 58636 Iserlohn

Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Dieter Wulf veröffentlicht seine Seminar-Planung ab September 2012 ...
Unabdingbare Voraussetzung für den Besuch dieses besonderen Seminars zu „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ ist die vorgängige Teilnahme an einem klassischen Verkaufstraining, z. B nach der AIDA-Methode mit ihren Schwerpunkten Interesse wecken, Gesprächseröffnung, Leistun

Qualität in Seminaren ist nur über Spezifikationen zu erreichen ...
Ausgedient haben nach meinem Dafürhalten somit sämtliche weiterführenden Verkaufs-Schulungen ohne die Einbindung gezielten Fachwissens in die Trainings. Lediglich die Verkaufs-Grundausbildung hat auf dieser Basis weiterhin ihren Bestand. Außerdem bringen Bühnenshows ohne inhaltlich konkrete

Dieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie ...
Gibt es in einer Verhandlung einen Unterschied zwischen der Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) und der Verhandlungskunst? Aber ja, beide Bereiche, die Verhandlungsstrategie und die Verhandlungskunst sind voneinander abhängig. Hebt hier die Verhandlungsstrategie

Aktuell informiert: Weiterbildungen zur neuen Finanzvermittlerrichtlinie - DVA und BWV Regional bereiten ab September auf die IHK-Sachkundeprüfung vor ...
Die Sachkundeprüfung, die voraussichtlich ab November 2012 vor einer IHK abgelegt werden kann, gliedert sich in einen schriftlichen und einen praktischen Prüfungsteil. Im schriftlichen Prüfungsteil stehen die Anlage-Kategorien „Investmentvermögen (offene Fonds)", „geschlossene Fonds&quo