Saugatuck Technology untersucht Akquisitionskanal für SaaS
Europäische Unternehmen bevorzugen IT-Beratungsunternehmen als Bezugsquelle für SaaS
Darüber hinaus ergibt die jüngste Saugatuck Untersuchung, dass auch die Unternehmensgröße maßgeblichen Einfluss auf die Bezugsquelle hat. Je größer das Unternehmen, um so häufiger rückt der SaaS-Service Provider als Bezugsquelle an die erste Stelle. 30 Prozent der amerikanischen Unternehmen, die an der Untersuchung teilnahmen, setzen jährlich mehr als 5 Mio. Dollar um. Dagegen lag der Anteil der europäischen und asiatischen Unternehmen mit mehr als 5 Mio. Dollar Umsatz bei nur 11 bzw. 12 Prozent. Kleinere Unternehmen bevorzugen dagegen den indirekten Kanal wie regionale bzw. Industrie-spezifische VARs und System-Integratoren.
"Da sich dieses Verhältnis auch in den regionalen Präferenzen beim Erwerb der SaaS-Lösung wiederspeigelt, liegt der Schluss nahe, dass es in den USA mehr große Unternehmen gibt als in Europa und Asien, die sich mit SaaS beschäftigen. Kleinere Firmen greifen mangels der erforderlichen IT-Expertise im Hause lieber auf das Know-how von IT-Beratern, VARs und System-Integratoren zurück", erklärt Frank Sempert, Senior Program Executive Europe bei Saugatuck Technology.
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Über Saugatuck Technology
Saugatuck Technology Inc. (www.saugatech.com) hat seine Zentrale in Westport, Connecticut/USA. Saugatuck bietet strategische Marktberatung und Subscription-Research-Services für Spitzenmanager, IT-Anbieter und Investoren. Saugatuck verbindet Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Marktuntersuchungen mit der Erforschung der Technologietrends im Management aus erster Hand. Das Beratungsunternehmen wurde 1999 gegründet und trägt den indianischen Namen eines Flusses in Connecticut, des Saugatuck River, nach dem auch ein historischer Stadtteil von Westport benannt ist. Die Aktivitäten im deutschsprachigen Raum und in Zentraleuropa wer-den durch den Deutschen Frank Sempert, Senior Programm Executive, Europe koordiniert.
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Datum: 23.03.2009 - 12:25 Uhr
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