Erfolgssteuerung des Vertriebs über das Provisionssystem STAB C/S

Stärke-/Schwäche-Analysen nach Sales-Mitarbeitern, Produkten, Regionen und Zeiträumen

Durch gezielte Auswertungen können kurzfristige Maßnahmen zur Vertriebssteigerung initiiert werden

(firmenpresse) - (Horst / 03.06.2009) Für den Vertrieb ist angesichts der gegenwärtigen Konjunkturschwäche eine Erfolgssteuerung wichtiger denn je. Mit ihrem Provisionsabrechnungssystem STAB C/S bietet die Nord-Soft GmbH deshalb eine Lösung an, die über ihren eigenen Zweck hinaus als Instrument der effizienten und zeitnahen Vertriebssteuerung genutzt werden kann. STAB C/S stellt dafür gezielte Auswertungen bereit, die jederzeit einen aktuellen und genauen Einblick in die Vertriebssituation geben. So können durch den Zugriff auf gespeicherte Provisionsdaten recht einfach differenzierte Analysen nach Sales-Mitarbeitern, Produkten, Regionen und Zeiträumen vorgenommen werden.

Dies schafft den Vorteil für das Vertriebsmanagement, dass sich auf Basis dieser Auswertungen kurzfristig gezielte Provisionsmaßnahmen initiieren lassen, um das Engagement des Vertriebspersonals beispielsweise für verkaufsschwache Produkte zusätzlich zu steigern. „So selbstverständlich eigentlich solche Methoden für das Vertriebsmanagement sind, so schwierig lässt sich das oft in der Praxis umsetzen, weil es für relativ zeitnahe Reaktionen vielfach an den Voraussetzungen für die Bereitstellung entsprechender Informationen mangelt“, urteilt der Vertriebsmanager von Nord-Soft, Peter Höhns. Über die CRM- und Finanzbuchhaltungssysteme könnten solche Daten nicht in dem gewünschten Differenzierungsgrad zur Verfügung gestellt werden. „Durch die historischen Daten der Provisionsabrechnungen weiß man hingegen jederzeit sehr genau, wer welches Produkt in welchem Umfang verkauft hat. Diese Daten können dann über die gesamten Vertriebsressourcen hinweg saldiert werden.“

Unter Steuerungsaspekten sind mit dem Provisionssystem STAB C/S allerdings noch deutlich mehr hilfreiche Analysen möglich. So lässt sich über Auswertungsfunktionen vergleichsweise schnell ermitteln, wer von den Mitarbeitern die Top-Performer sind. Ebenso können auf diese Weise die individuellen Zielvereinbarungen über bestimmte Zeiträume oder Produkte konkret nachgehalten werden. „Derartige Analysen sind über andere Sales-Lösungen nicht so einfach realisierbar“, urteilt Höhns. Noch weniger können solche Provisionslösungen diesem Anspruch gerecht werden, die lediglich Bestandteil eines übergreifenden Softwaresystems sind. Dazu gehören etwa Maklerlösungen oder Versicherungsbestandssysteme mit einem integrierten Modul zur Verprovisionierung. Derartige Funktionalitäten gibt es auch mitunter über eine Handelsvertreterabrechnung in Warenwirtschafts- oder Buchhaltungssystemen.



STAB C/S kann in allen Branchen zur strukturierten Berechnung und Verteilung von Vermittleransprüchen eingesetzt werden. Es bietet die Möglichkeit zur Verwaltung von freien und fest angestellten Mitarbeitern, Maklern, Franchisenehmern, Vertriebspartnern, Drittvertrieben und Tippgebern in unbegrenzter Strukturtiefe und -breite. Darüber hinaus charakterisiert sich dieses Provisionssystem durch eine integrierte Mandantenfähigkeit und optional verfügbare getrennte Abrechnungsmöglichkeit von einzelnen Strukturen innerhalb eines Mandanten.
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Denkfabrik
Datum: 03.06.2009 - 11:02 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 93459
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Stadt:

25358 Horst

Telefon: +49 (0) 41 21 - 4 57 30

Kategorie:

New Media & Software

Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung

Diese Pressemitteilung wurde bisher 479 mal aufgerufen.

Nord-Soft und etvice kooperieren bei SaaS-Lösung für Finanzberater ...
(Horst / 16.12.2009) Die Nord-Soft GmbH hat ihr Provisionssystem STAB C/S im Rahmen einer Produktkooperation in die Beratungslösung Cheops für Finanzdienstleister der etvice AG eingebracht. Mit dieser Integration erweitert der Application Service Provider etvice sein bisheriges SaaS-Angebot in den

Provisionssystem STAB C/S zeigt seine Stärken für Vertriebsgesellschaften ...
(Horst / 27.10.2009) Für Vertriebsgesellschaften bietet die Nord-Soft GmbH mit STAB C/S ein Provisionssystem an, dessen Stärken sich besonders in der strukturierten Berechnung und Verteilung von Vermittleransprüchen zeigt. Die Lösung dient der Verwaltung von freien und fest angestellten Mitarbei

Pluspunkte eines vollständigen Outsourcings der Provisionsabrechnung ...
(Horst / 14.10.2009) Nach einer kürzlich vorgenommenen Erhebung der Nord-Soft GmbH gewinnt das Business Process Outsourcing (BPO) auch bei der Provisionsabrechnung zunehmend an Bedeutung. So zeigt ein Drittel der befragten Unternehmen Interesse daran, neben dem Betrieb des Provisionssystems auch di

Weitere Mitteilungen von Nord-Soft EDV-Unternehmensberatung GmbH

T9 und XT9 von Nuance in den Mobiltelefonen von LG Electronics ...
München, 3. Juni 2009 - Nuance Communications, Inc. (NASDAQ: NUAN), führender Anbieter von Sprach- und Bildbearbeitungslösungen für Unternehmen und Privatkunden, gibt die erweiterte Zusammenarbeit mit LG Electronics bekannt, einem der weltweit führenden Unternehmen und technologischen Impulsgeb

Adconion Media Group mit neuem Standort in Düsseldorf ...
München - 03. Juni 2009: Die Adconion Media Group setzt ihren Wachstumskurs in Deutschland kontinuierlich fort: Nach den Standorten München und Hamburg hat das größte unabhängige global agierende Audience Network bereits im Oktober 2008 auch die Geschäfte in Düsseldorf aufgenommen. Im Mai wur

neckermann.de integriert Geschäftspartner über das Business-Ready Network von Crossgate ...
München, 3. Juni 2009. Der Versandhändler neckermann.de wickelt zukünftig seine komplette Geschäftspartnerkommunikation über die B2B-Plattform von Crossgate ab. Diese Lösung fügt sich perfekt in die SAP-Strategie des Unternehmens ein. Neckermann.de investiert in die Neustrukturierung seiner

Wein einkaufen im Internet leicht gemacht ...
Die Spirituosen- und Weinhandelsgesellschaft Kurt Burgard GmbH präsentiert sich mit ihrem verbesserten Onlineshop im Internet. Das Angebot unter www.wein-burgard.de umfasst jetzt insgesamt 1.200 Weine, Champagner, Sekte, Spirituosen und Feinkostartikel. Das Einkaufen und Bestellen ist für alle Kun