Kurzschlussreaktion Kurzarbeit - Warum im Vertrieb jetzt erst recht nicht gekürzt und gespart werden darf

Heidelberg, 4.6.2009 – In der Juni-Ausgabe ihres elektronischen Magazins „Business Backstage Report“ prangern die beiden deutschen Managementvordenker und Bestsellerautoren Anja Förster und Peter Kreuz den Irrsinn vieler Unternehmen an, in der Krise am Vertrieb zu sparen.

(firmenpresse) - Auch der Befestigungs- und Montageriese Würth aus Künzelsau muss der weltweiten Wirtschaftskrise Tribut zollen und erlebt derzeit einen der ganz wenigen Umsatzrückgänge seiner Geschichte. Und zwar einen heftigen: Bis zu 20 Prozent minus gegenüber dem Vorjahr stehen laut eigenen Angaben ins Haus. Die meisten Unternehmen würden darauf mit harten Kosteneinsparungsmaßnahmen quer durch alle Abteilungen und Ebenen reagieren.

Die Bestsellerautoren Anja Förster und Peter Kreuz („Alles außer gewöhnlich“, „Spuren statt Staub“) weisen pointiert darauf hin, dass in solchen Situationen der Vertrieb von Sparmaßnahmen ausgenommen werden muss: „Nur ein Bäckermeister mit nichts als Hefe im Hirn würde seine Verkäuferinnen nach Hause schicken, wenn der Semmelumsatz zurückgeht.“

Die Würth-Gruppe beherzigt das und spart an einem anderen Ende. Für den Vertrieb jedenfalls wurde das Motto ausgegeben: „Marktanteile gewinnen trotz Umsatzrückgang“. Der Konzern kündigte gar Investitionen in Kundenservice und Kundengewinnung an, um seine Kundenbasis zu verbreitern und seine Ausgangsposition für die Zeit nach dem Anspringen der Weltkonjunktur zu verbessern.

Die Wirtschaftskrise sollte in den Führungsetagen nicht zu Angststarre und irrationalem Verhalten führen, so Förster und Kreuz. Auch Gerechtigkeit sei kein Argument, um in Zeiten schlechter Absätze per Gießkannen-Verfahren am Vertrieb genauso stark zu sparen wie an anderen Unternehmensteilen. Denn „wer soll dafür sorgen, dass die Umsätze wieder steigen, wenn nicht der Vertrieb? Vorausgesetzt, man lässt ihn arbeiten!“


Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Businessquerdenker
Datum: 04.06.2009 - 22:13 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 94084
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Petra Steurer
Stadt:

Heidelberg

Telefon: 00436502131739

Kategorie:

Unternehmensführung

Meldungsart: bitte
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 04.06.2009

Diese Pressemitteilung wurde bisher 1135 mal aufgerufen.

Führen ohne Heldentum ...
Middelhoff unter Verdacht, Zumwinkel verurteilt, Wiedeking und Piëch in Ränkespielen und Zockereien verstrickt, Mehdorn zurückgetreten ... Wenn quer durch die Wirtschaftspresse vor kurzem noch gefeierte Top-Manager plötzlich öffentlich demontiert werden, dann sagt das einerseits etwas aus über

Der beste Chef der Welt - Wie wird man Arbeitgeber Nummer 1? Die Managementvordenker Förster & Kreuz kennen das Zauberwort ...
Tom Mendoza ist Top-Manager. Täglich ruft er 15 bis 20 Leute an, um ihnen vor allem ein ganz bestimmtes Wort zu sagen. Ist das schon das ganze Geheimnis des Erfolgs von NetApp, der Technologiefirma aus Kalifornien, deren Vice Chairman Tom Mendoza ist? Die Bestsellerautoren Anja Förster und Pete

Weitere Mitteilungen von NO LIMIT - PR und Marketing Steurer

Gemeinsamer Kurs von Eisvogel und Uferschwalbe ...
Der Eisvogel ist das Symbol für die Bemühungen des Landesbunds für Vogelschutz (LBV), die Uferschwalbe steht für den nachhaltigen Einsatz der bayerischen Rohstoffindustrie für die Belange der Umwelt. Unter dem Titel „Frankenbündnis für die Natur“ nehmen die beiden Tiere nun gemeinsam Kur

Chillout – statt Stress und Burnout ...
Life Balance Durch Achtsamkeit, Entschleunigung und Ausgeglichenheit zur Life-Balance und damit zur Möglichkeit, die Situation der Krise (sowohl insgesamt als auch die individuell rückgekoppelten Auswirkungen) richtig zu beurteilen, die einzelnen Faktoren, sowohl in ihren beruflichen, wie auch pr

In guten wie in schlechten Zeiten ...
In der aktuellen Wirtschaftskrise sind bei vielen Firmen die Budgets für externe Dienstleistungen stark gekürzt. Doch gerade jetzt ist es umso wichtiger Investitionen für Kostenreduzierungen zu tätigen, um gestärkt aus der Krise zu kommen. Zwar geht es in der aktuellen Situation der Unternehmen

Unternehmer und Führungskräfte werden zum Profi-Trainer ...
Anpfiff: 17.00 Uhr beim 1. FC Bruchsal 1899 e.V., Sportzentrum 11. In der ersten Halbzeit lernen die Chefs sich selbst und ihr Mitarbeiterteam aus einer ungewöhnlich neuen Perspektive kennen. Sie analysieren ihren beruflichen Alltag wie das Spiel einer Fußballmannschaft. Unter der Leitung von Dipl