Die Katze im Sack verkaufen

Die überarbeitete Neuausgabe des Standardwerks für Trainer und Berater mit Online-Tipps

(firmenpresse) - Bonn – Wie verkauft man eine Leistung, die der Käufer nicht vorher anschauen und testen kann? Der Beratermarketing-Spezialist Bernhard Kuntz beschreibt anschaulich, wie man Bildung und Beratung mit System vermarktet und dazu die verschiedenen Marketinginstrumente auch im Online-Bereich wirkungsvoll einsetzt. Hierfür hat er sein Standardwerk „Die Katze im Sack verkaufen“ vollständig überarbeitet und erweitert. Das Buch ist im Bonner Weiterbildungsverlag managerSeminare erschienen.

Viele Kunden haben beim Kauf der Ware Bildung das Gefühl, die „Katze im Sack“ zu kaufen, denn es handelt sich um Dienstleistungen, deren Qualität von vielen Faktoren und „der Chemie“ zwischen den beteiligten Menschen abhängen. Hinzu kommt, dass Kaufentscheidungen in der schönen neuen Web-Welt anders ablaufen. Trainer und Berater müssen ihr Angebot unter den vielen Mitbewerbern im Net sichtbar machen und überzeugend darstellen. Das Internet bietet ihnen dazu neue Möglichkeiten, wenn sie seine Regeln beherrschen. Marketing-Profi Bernhard Kuntz gibt in seinem Ratgeber umfassende Experten-Empfehlungen, wie der Marketing- und Verkaufsprozess, der vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss Jahre dauern kann, unter diesen Vorzeichen erfolgreich gestaltet wird. Dabei helfen prägnante Checklisten und Selbsttests, sich der eigenen Einschätzung und der Besonderheit des eigenen Angebots bewusst zu werden. Das Buch bietet keine Standard-Tipps, sondern Hilfestellungen, wie Bildungs- und Beratungsanbieter ihr eigenes Marketing- und Verkaufssystem entwickeln, denn Verkaufen ist wie Beraten ein dynamischer Prozess.

In einem gesonderten Kapitel erläutert Kuntz, welche Stärken die neuen Möglichkeiten im Online-Bereich haben. Das schönste Webdesign einer Homepage nützt nichts, wenn die Seite nicht weit oben auf der Trefferliste der großen Suchmaschinen erscheint und die angebotenen Leistungen nicht nachgefragt werden. Kuntz verrät beispielsweise, worauf Trainer, Berater und Coachs beim Konzipieren und Texten ihrer Webseiten achten sollten, wie sie diese auf die richtigen Suchbegriffe hin optimieren und gezielt Inhalte auswählen, in denen sich Besucher wiedererkennen und Kontakt aufnehmen, um Näheres zu erfahren. Darüber hinaus ist systematisches Monitoring erforderlich. Es ist mit einfachen Mitteln möglich, fortlaufend zu beobachten, wie die Webseite im Ranking dasteht und welches Verhalten ihre Besucher zeigen. In einem weiteren Kapitel geht er darauf ein, wie Berater, Trainer und Coachs durch eine systematische Online-PR sicherstellen können, dass ihre Zielkunden im Internet oft und schnell auf ihr Unternehmen stoßen. Intensiv befasst er sich auch mit den Marketinginstrumenten Social Media, Blogs und Videos.



Nähere Informationen zu diesem Buch und eine Leseprobe: http://www.managerseminare.de/tb/tb-10714
Download der hochauflösende Buchcover-Datei: http://www.managerseminare.de/presse/tb-10714.jpg

Bernhard Kuntz. Die Katze im Sack verkaufen. Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten – offline und online. 4. vollst. überarbeitete Auflage, managerSeminare, Bonn 2013, kt., 320 S., ISBN 978-3-941965-66-9, 49,90 Euro
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
Bereitgestellt von Benutzer: managerSeminare
Datum: 12.11.2013 - 14:51 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 979223
Anzahl Zeichen: 3297

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Busch
Stadt:

Bonn

Telefon: 0228/9779124

Kategorie:

Fachbücher

Meldungsart: Produktankündigung
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 12.11.2013

Diese Pressemitteilung wurde bisher 906 mal aufgerufen.

Fertiges Seminarkonzept und agile Methoden mit Praxis-Fokus für Trainer und Coachs ...
Bonn – Vorbei die Zeiten, in denen Ziele, Prozesse und Kontrolle den Rahmen der Führungskompetenzen absteckten. Gefordert sind in Zeiten der KI-Revolution Persönlichkeit, Klarheit und Gestaltungskraft. Renate Freisler und Katrin Greßer haben dazu ein 380 Seiten starkes, direkt umsetzbares Leade

Neu: Achtsame Führung: Trainings erfolgreich leiten ...
Bonn – Das Führungsverhalten, die Arbeitsbedingungen und die Gesundheit von Mitarbeitenden stehen in einem direkten Zusammenhang. Wie können Führungskräfte darauf sensibilisiert werden, dass sie Verantwortung für gesunde Zusammenarbeit, Resilienz und Selbstfürsorge wirksam übernehmen? Mario

Neuerscheinung: Purpose-Finder ...
Professionelle Beratung, Training und Coaching zielen heute darauf ab, Menschen zu unterstützen, ihren individuellen Purpose zu erkennen, zu formulieren und nachhaltig in ihr Handeln umzusetzen. Saskia Frommelt und Christian Zielke haben mit dem „Purpose-Finder“ einen Methodenkoffer mit 77 viel

Weitere Mitteilungen von managerSeminare Verlags GmbH

Die Essenz des Networking ...
Es gibt viele Tipps zum vermeintlich richtigen Handshake und Verhalten auf Stehempfängen. „Alles überflüssig“ sagt Autor Alexander Wolf, „wenn man die Essenz des Networking kennt,“ und beschreibt sie in seinem neuen gleichnamigen Buch. In 30 Minuten zum Profi. Diese Zeit reicht aus

Für die Ausbildung: optimale Prüfungsvorbereitung mit dem neuen Lehrbuch 'Christiani - basics Elektrotechnik' ...
Konstanz. Das innovative Lehrwerk „Christiani – basics Elektrotechnik“ für die schulische Ausbildung vermittelt die Themen der Elektrotechnik nach einem neuen Konzept besonders verständlich und anschaulich. Die Kapitel werden von einer praktischen Projektarbeit begleitet, so dass die neu erw

Interne Kommunikation auch 2013 weitgehend ohne Konzept ...
78% der Befragten des Trendmonitors Interne Kommunikation 2013 erachten ein schriftliches Konzept für notwendig. Obwohl die Relevanz eines solchen Papiers in der internen Kommunikation unbestritten ist, verfügen nur 41% darüber. Bezüglich der strategischen Vorgehensweise in der Mitarbeiterkommun

Ratgeber-EBooks ...
Heute ist es einfach, an Informationen zu kommen, wenn man einen Rat benötigt – man geht in das Internet. Ob in Blogs, in Foren, in Online- Lexikons, auf privaten und gewerblichen Webseiten, in sozialen Netzwerken – die Auswahl ist riesig. Aber wie unterscheidet man nun zwischen persönlichen M