Dieter Wulf
Dieter Wulf

Dieter Wulf

Autor Dieter Wulf (65), Dipl.-Betriebswirt (FH), absolvierte eine Ausbildung (Lehre), die Techniker-Weiterbildung (ähnl. Meister), ein BWL-Studium (FH Frankfurt/Main) und einen Trainer-Lehrgang (Verkauf, Vertrieb); Dieter Wulf durchlief sämtliche Abteilungen in Gewerbe- und Handels-Unternehmen (Montage, Technik, AV, Kalkulation, Angebot, Verkauf, Marketing, Verwaltung mit Bieter-Vergabe-Verhandlung) bis zur Vertriebsleitung (110 Pers.) und Geschäftsführung (inkl. Produktion und Montage); Dieter Wulf ist selbständig, lebensälter und gibt seine vielfältige Erfahrung und weitreichende Übersicht als Seminar-Dozent weiter. www.verhandlungkunst.org und www.dieter-wulf.de


Letzte Pressemitteilungen

Teure Fehler vermeiden – Umsatz mit Gewinn erzielen!


Teure Fehler vermeiden – Umsatz mit Gewinn erzielen! Sie wollen höhere Quoten in Beratungs-, Angebots-, Verkaufs-, Vertriebs-, Key Account- und Bieter-Vergabe-Verhandlungen erzielen? Und die Wirkung (die Folgen) von Vertrags-Details auf die Rentabilität wie Liquidität in den Statistiken B ...


08.04.2013 | Vertriebsschulungen


Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Dieter Wulf veröffentlicht seine Seminar-Planung ab September 2012


Unabdingbare Voraussetzung für den Besuch dieses besonderen Seminars zu „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ ist die vorgängige Teilnahme an einem klassischen Verkaufstraining, z. B nach der AIDA-Methode mit ihren Schwerpunkten Interesse wecken, Gesprächseröffnung, Leistun ...


29.04.2012 | Vertriebsschulungen


Qualität in Seminaren ist nur über Spezifikationen zu erreichen


Ausgedient haben nach meinem Dafürhalten somit sämtliche weiterführenden Verkaufs-Schulungen ohne die Einbindung gezielten Fachwissens in die Trainings. Lediglich die Verkaufs-Grundausbildung hat auf dieser Basis weiterhin ihren Bestand. Außerdem bringen Bühnenshows ohne inhaltlich konkrete ...


27.04.2012 | Vertriebsschulungen


Eine Frage der Vermarktung


Wenn die Zeiten schwieriger werden (fallende Nachfrage und/oder steigender Wettbewerb), wird es noch wichtiger, dass Unternehmen umso qualifizierter durch ihr Personal vertreten werden in Beratung, Angebot, bei Vergaben (Bieter-Vergabegesprächen, Vergabeverhandlungen), in Verkauf, Vertrieb, Key Acc ...


27.04.2012 | Wirtschaft (allg.)


Trainer Dieter Wulf zu oft schwierigen Verhandlungen in Beratung und Verkauf


Beratungen und Verkäufe sind oft komplexe Verhandlungen. Für gute Abschlüsse reicht ein gewandtes Auftreten allein kaum mehr. Heute stehen meist Bedingungen (Terms), Konditionen, Preise, Lieferzeiten, Nachlässe, Sicherheiten oder Bürgschaften im Fokus. Ein offener, oft globaler Wettbewerb mi ...


27.04.2012 | Persönlichkeitsentwicklung


Trainer Dieter Wulf verweist auf Zahlen und Fakten für mehr Erfolg


Wissen Sie – oder vermuten Sie vielleicht – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den massenhaften Besprechungen am Telefon und den zahlreichen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag! Können Sie sich vorstellen, ...


27.04.2012 | Persönlichkeit und Beruf


Dieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie


Gibt es in einer Verhandlung einen Unterschied zwischen der Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) und der Verhandlungskunst? Aber ja, beide Bereiche, die Verhandlungsstrategie und die Verhandlungskunst sind voneinander abhängig. Hebt hier die Verhandlungsstrategie ...


26.04.2012 | Vertriebsschulungen


Verkauf und Vertrieb ändern sich gewaltig; wandeln wir also die Trainingsmethoden für Vertrieb und Verkauf


Auf diese prognostizierte Marktänderung sollten sich Verkauf und Vertrieb rasch und gezielt einstellen, denn ansonsten könnten deutliche Einbußen zu vermelden sein – nicht vorrangig im Umsatz, sondern vor allem im Ertrag, im besonders wichtigen Deckungsbeitrag. Es rückt seit Jahren mehr und ...


10.11.2011 | Unternehmensführung


Verkauf und Vertrieb sind konjunkturbedingt Früh-Indikatoren für verantwortungsvolle Manager/-innen


Hier macht sich offensichtlich bereits der erwartete Rückgang beim Wirtschaftswachstum in vielen Betrieben bemerkbar. Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) wird voraussichtlich von 2,9% in diesem Jahr (2011) auf wohl nur noch 0,9% Zuwachs in 2012 fallen. Das ist ein massiver Rückgang von 2,0%. Das Br ...


04.11.2011 | Unternehmensführung


*Rendite-starke BWL-Kompetenz in Verkauf und Vertrieb*


Es gibt allemal genügend Verkaufstrainings. Hier wird vorrangig das „Verhalten“ gegenüber Interessenten und Kunden trainiert und über eine gezielte Motivation der „persönliche Einsatz“ gefördert. Aber ist das der ausschließliche Weg zum Erfolg? Gute Ergebnisse in Verkauf und Vertrie ...


25.10.2011 | Bildung & Beruf


Zukunft jetzt! - In Handwerk, Handel, Gewerbe, Mittelstand!


Ein interessantes Fach-Seminar, bei größer Teilnehmerzahl Fach-Event genannt, bietet genau diese Übersicht für das technische und auch kaufmännische Management in Handwerk, Handel, Gewerbe und findet am 09. und 10. November 2010 in Dortmund statt. Es steht unter dem Motto „Effizienz-Model ...


19.07.2010 | Wirtschaft (allg.)


Binnenkonjunktur bleibt sehr schwach


Nun klingt ein mögliches Wachstum von 1,4% bis 1,8% zwar zunächst einmal bescheiden, doch andererseits auch als Hoffnungsschimmer nach der heftigen Wirtschafts- und Finanzkrise, die uns ja über 5% unserer seiner zeitigen Wirtschaftskraft genommen hat. Allerdings muss auf den zweiten, genaueren ...


29.06.2010 | Wirtschaft (allg.)


Vergabe-Verhandlungen sind professionell zu führen


Handwerk und Gewerbe erhalten ihre Aufträge über individuelle Angebote oder beschränkte wie öffentliche Ausschreibungen. Freihändige Vergaben sind eher selten. Und in fast allen Fällen ist vor einer Beauftragung ein anstrengendes und oft unangenehmes Vergabegespräch zu führen. Das Handwer ...


08.06.2010 | Marketing & Werbung


Gewinne in Handwerk und Gewerbe oft nicht zufriedenstellend


Aus dem handelsrechtlichen Gewinn sind ggf. Boni, Tantiemen etc. zu begleichen, die Steuer zu leisten (Einkommensteuer, ggf. Körperschaftsteuer), muss die Tilgung von Fremdkapital aus dem versteuerten Gewinn gezahlt werden. Der Erfahrung nach sind für die Tilgung oft ab 6.000 € im Jahr anzusetze ...


01.06.2010 | Wirtschaft (allg.)


Viele Betriebe im Handwerk sind nicht für die Zukunft gerüstet


Das Eigenkapital sollte eine Quote von mindestens 10% zur Bilanzsumme gemäß dem aktuellen Banken-Rating erreichen. Das schafften seiner Meinung nach aber nur etwa 20% aller Betriebe. Dazu spricht Wulf die steigenden Kosten in den Firmen an, was an fehlender Struktur, kaum vorhandener Spezialisieru ...


26.05.2010 | Wirtschaft (allg.)


Absatzförderung in schwieriger Zeit: Kunden gewinnen und binden


Stagnierende oder kaum wachsende Märkte erfordern ein rigoroses Umdenken bei Hersteller, Zulieferer und Fach-Handel. Die für 2010 prognostizierten 1,4% Wachstum reichen bei weitem nicht, um den Markt im Inland zu stabilisieren. Selbstverständlich muss das Hersteller-Angebot weiter uneingeschrà ...


19.05.2010 | Wirtschaft (allg.)


Wachstum und Zukunft für Handwerk, Handel, Gewerbe


Dortmund 17.05.2010 - Alle in einem Kalenderjahr im Inland hergestellten Waren und Güter sowie erbrachten Dienste, netto erfasst (ohne Umsatzsteuer), ergeben das Bruttoinlandsprodukt. Dieses BIP hatte 2007 einen Wert von 2,38 Billionen €. Der Zuwachs beim BIP flachte seit 1962 zusehends ab. Wi ...


17.05.2010 | Wirtschaft (allg.)


Rentabilität und Liquidität sinken in vielen Unternehmen deutlich


Dortmund 11.05.2010 - Die leichte konjunkturelle Erholung könnte sich infolge der europaweit hohen Staatsverschuldung deutlich verlangsamen, die weltweit überwunden geglaubte Finanz- und Wirtschaftskrise nun mit durchschlagender Wirkung zu uns zurückkommen. Aber jetzt ist in den meisten Untern ...


11.05.2010 | Wirtschaft (allg.)


Erfolgreiche Betriebe gestalten so ihre Zukunft!


Iserlohn, 14.01.2009 Offenes Tagesseminar der Kreishandwerkerschaft Bochum am Freitag, 06. März 2009. Seminar-Inhalte sind die Betriebs-Analyse, der Aufbau eines Zukunftskonzepts, eine Vorschau auf Rentabilität wie Liquidität, das Berechnen der Kapitaldienstfähigkeit sowie Eigenkapitalq ...


14.01.2009 | Finanzierung


Forderung nach mehr Praxis-Nähe in Seminar, Training, Workshop und der Weiterbildung


Dortmund, 20.12.07 - Die Weiterbildung von Fach- und Führungskräften ist aktuell hauptsächlich geprägt durch Angebote als Seminar, Training, Workshop, Weiterbildung oder Schulung zu den Themen Führung, Vertrieb, Verkauf, Marketing, Rhetorik, Zeitmanangement, Selbstmanagement, Zusammenarbeit, Te ...


20.12.2007 | Bildung & Beruf


Fremdkapital erreicht kaum mehr Handwerk und Gewerbe


Dortmund, 19.12.2007 - Es ist schon verwunderlich: Da wächst Medienberichten zufolge das Bruttoinlands-produkt (BIP) um bis zu 2,6% im Jahr 2007 (1,9% sind für 2008 vorausgesagt) und die Unternehmens-Insolvenzen gingen um rd. 25% gegenüber dem Vorjahr auf ca. 26.000 erwartete Anmeldungen zurück. ...


19.12.2007 | Unternehmensführung


Effiziente Beratung bringt neuen Schwung ins Gewerbe!


Dortmund, 18.12.2007 - Mehr als 30.000 Betriebe, vorwiegend kleinere Unternehmen aus Handwerk, Handel und Gewerbe stehen in den nächsten 5 Jahren vor der Nachfolge. Und nie zuvor ist so unermüdlich von den Kammern HwK und IHK als auch von den Ländern im Zusammenwirken mit der KfW -Mittelstandsban ...


18.12.2007 | Unternehmensführung


Unternehmer-Seminar der Handwerkskammer Schwaben für Fach- und Führungskräfte des Handwerks


Termin: 21.01. - 22.01.2008 Ort: Schulungszentrum der Handwerkskammer, Adolf-Scholz-Allee 5, 86825 Bad Bad Wörishofen In diesem Seminar werden anhand von Betriebszahlen aus BWA und GuV (Bilanz) die Fakten zu * Umsatz, Kosten, Aufwand * Ertrag, Tilgung, Rücklagen * Entnahmen und zur ...


17.12.2007 | Unternehmensführung


Effiziente Beratung bringt neuen Schwung ins Gewerbe!


Dortmund 12.12.2007 Statistisch gesehen ist eine so wichtige Entscheidungshilfe wie Coaching/Beratung eher bei mittelständischen oder großen Firmen geschätzt. Die kleineren Betriebe in Handwerk, Handel, Gewerbe sehen wohl eher eine Problematik darin, den Berater oder die Beraterin ins Haus zu ruf ...


12.12.2007 | Unternehmensführung


Coaching/Beratung - Problemlösung auf hohem Niveau


Dortmund, 05.12.2007 - Das Coaching, eine zeitweise Begleitung von Fach- und Führungskräften im Betriebs-Alltag durch externe Berater oder Beraterinnen, wird immer stärker angenommen und hat sich nach meiner Kenntnis aus über 100 Coaching-Einsätzen auch bewährt. Vorreiter hier ist vor allem ...


05.12.2007 | Unternehmensführung


Rentabilität und Liquidität: Wo liegen die Unterschiede?


Dortmund, 03.12.2007 - Um es noch verwirrender zu machen: Es gibt neben der Rentabilität und Liquidität eine Reihe weiterer Bemessungsgrößen, die in einem Betrieb tagtäglich zu beachten sind, nämlich • die Bonitätsprüfung der Kreditvergabe-Richtlinien • die Ka ...


03.12.2007 | Unternehmensführung


Marketing-Strategie: Vom Konzept zum Markterfolg


Dortmund- 15.11.2007: Bei meinen durchgeführten Potenzial-Analysen in einer Vielzahl von KMU-Unternehmen (Beratung gefördert mit Mitteln des Landes NRW und der EU) konnte ich immer wieder feststellen: Oft fand eine gezielte Vermarktung ihrer Leistungen nicht statt. Meist vertrauten diese Betri ...


30.11.2007 | Marketing & Werbung


Konjunktur-Chancen wirklich für alle?


Dortmund, 19.11.2007 - Trotz aktuell guter Konjunktur-Daten ist der Markt im Inland differenzierter zu betrachten: Die Preise für Handwerker-Leistungen beispielsweise sind nicht gestiegen und liegen oft unterhalb der Kostendeckung. Ein Handwerks-Betrieb im Baubereich mit beispielsweise fünf ge ...


19.11.2007 | Unternehmensführung




 

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